想象一下你現(xiàn)在穿的衣服。你為什么買它們？這種購物模式是你一直喜歡的嗎？它們適合搭配在一起嗎？這可能是上述所有內(nèi)容的某種組合。但是，當(dāng)你停下來思考這套衣服的工作原理時，毫無疑問：你在Instagram商品簡介上能看到了它。

2023年，Instagram是新的店面櫥窗展示，TikTok抖音是新的跑道?？少徫锾邮切碌牧闶凵痰?。在疫情期間，生活轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，在時尚營銷方面，你的品牌應(yīng)該效仿。

本文節(jié)選自《DIYSKU個性化定制設(shè)計按需印刷行業(yè)出海白皮書》根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以在「DIYSKU個性化定制設(shè)計印刷平臺」查看往期內(nèi)容中DIYSKU的更多分享，或者聯(lián)系(SKUKINGCOM)獲取完整行業(yè)洞察報告等資料。

然而，在線營銷產(chǎn)品品牌是一項不斷發(fā)展的挑戰(zhàn)。一方面，獲取信息比以往任何時候都容易。但另一方面，隨著許多時尚品牌爭奪注意力，你的品牌與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的機會變得更加復(fù)雜。

2023年如何在線營銷產(chǎn)品品牌？你需要可靠的營銷策略、真實性和一些聰明的專業(yè)知識。讓我們來看看今年如何脫穎而出。

1.?使用視覺效果

幫助客戶在產(chǎn)品中看到自己

你的網(wǎng)站和社交媒體頁面上的每張照片都應(yīng)該幫助客戶想象自己實際上穿著你的品牌。而在2023年，圖片越多越好。

沒有理由不用一個角度一個角度來填充你的網(wǎng)站和社交！拍攝一些出色的產(chǎn)品照片，這將為你的客戶提供360度視圖，以更好地想象自己從各個角度。看看他們的網(wǎng)站上有多少張經(jīng)典的查克·泰勒匡威鞋的圖片：

但是，為什么不走出工作室，進入你的工作空間，參加有趣的活動或城市呢？許多品牌都在展示他們的產(chǎn)品，展示你的客戶來找你的生活方式。

如果你是夜生活品牌，請在高檔酒吧拍攝坦率的照片。如果你的氛圍是樸實的，請在樹林或湖邊小屋附近拍攝。也許你是一個高級時裝品牌，你想在時裝秀中突出你的作品。最終，這個想法是向你的客戶展示你的衣服如何適合他們的生活方式，并使其變得更好。

確保模型代表不同的總體樣本也很重要。雇用不同的模型將幫助你的客戶在你的產(chǎn)品中看到自己，無論他們是誰。

DIYSKU的客戶設(shè)計了一款海豚天堂T恤就是一個很好的例子——他們選擇了多種不同背景的模特來展示他們的衣服。還要考慮尺寸包容性。代表不同的人和體型是與觀眾建立聯(lián)系的真實方式。

DIYSKU可以幫助賣家建立官方獨立站+DIY設(shè)計系統(tǒng)，讓客戶自助上傳圖片做DIY設(shè)計，節(jié)省客服時間、避免傳圖來來回回修改的耗時工作、提升訂單成交量、搶先競爭對手使用DIYSKU設(shè)計工具更具優(yōu)勢。如果你還沒有一套DIY設(shè)計系統(tǒng)網(wǎng)站，馬上聯(lián)系DIYSKU中國官方客戶經(jīng)理(SKUKINGCOM)。

• 通過DIYSKU建立獨立站，讓客戶在你的獨立站上動手設(shè)計T恤、咖啡杯、帽子、手機殼、帆布包等產(chǎn)品；

• 也可以通過DIYSKU高效的所見即所得技術(shù)，設(shè)計出產(chǎn)品效果圖主圖，再上架到亞馬遜Amazon, eBay, Shopee, Walmart等平臺銷售。

2. 制作讓你的品牌

脫穎而出的視頻

雖然高質(zhì)量的圖片是在線營銷你的產(chǎn)品品牌的必要條件，但你可能已經(jīng)注意到，如今視頻是內(nèi)容之王。

就像你的照片一樣，客戶需要想象自己在你的產(chǎn)品中，而視頻是一種快速、引人入勝且有趣的方式來實現(xiàn)這一點。你應(yīng)該在所有渠道（從Instagram到TikTok和Pinterest）中加入視頻。

如何在網(wǎng)上制作精彩的視頻？這在很大程度上取決于你使用的平臺，但一般來說，在線視頻應(yīng)該引人注目，但又簡短而切中要害。了解如何將視頻完全集成到你的Instagram提要中。他們創(chuàng)建了引人入勝的卷軸、直接在他們的提要中的視頻，以及為可能訪問他們空間的任何人量身定制的故事。

3. 關(guān)注抖音趨勢

并發(fā)布熱門視頻

如今，如果不討論TikTok，就無法在互聯(lián)網(wǎng)上討論視頻。TikTok是一個非常受歡迎的平臺，尤其是Z世代。你可以使用它來分享短視頻，但TikTok的真正超能力是它的社交功能：為你推薦頁面、熱門視頻和視頻回復(fù)。

為了獲得更高的知名度，緊跟趨勢也是必須的。探索與你的品牌相關(guān)的主題標(biāo)簽，看看其他人對什么感興趣，并使趨勢主題適應(yīng)你的特定品牌。TikTok之所以出色，部分原因是二重唱和視頻回應(yīng)。

這些功能允許重新混合和直接參與帖子。通過對評論做出反應(yīng)、在評論中回復(fù)視頻回復(fù)以及成為你自己社區(qū)的活躍成員，充分利用這些功能。它將提高你品牌的知名度和真實性。

不過，在發(fā)布之前，請確保你完全了解趨勢。游戲的名稱是真實性，你可以通過發(fā)布看似不誠實的視頻來冒著疏遠觀眾的風(fēng)險。你的受眾不想感到被營銷。

4. 不要沉迷于

Instagram的最新功能

Instagram是粉絲的最愛，在你傳播品牌信息時，它一直在你身邊。但Instagram總是在變化，需要跟上最新功能，以充分利用你的頁面。

Instagram注意到TikTok的成功，并增加了Reels，以利用帶有標(biāo)記音頻的短視頻的流行程度。這些極具吸引力的視頻已經(jīng)來到Instagram，具有許多編輯功能，例如能夠在App應(yīng)用程序中修剪視頻、添加貼紙和添加音頻。

此外，Instagram正在傾向于其新的Shoppable功能。你久經(jīng)考驗的照片App應(yīng)用程序用于分享外觀和激勵你的觀眾已成為商店本身。你的受眾不再需要點擊“生物鏈接”即可在動態(tài)中找到你展示的衣服。

購物現(xiàn)在集成在整個App應(yīng)用程序中。設(shè)置你的商店，你的粉絲可以單擊“查看商店”以滾動瀏覽你的產(chǎn)品，并通過Instagram的應(yīng)用內(nèi)瀏覽器購買它們。

你甚至可以在Feed中標(biāo)記這些產(chǎn)品。例如，休閑生活方式圖片可以用圖片中的產(chǎn)品進行標(biāo)記，這將鏈接到你商店中的產(chǎn)品。

有了所有這些新功能可以利用，不要忘記久經(jīng)考驗的主題標(biāo)簽。花一些時間搜索你計劃發(fā)布的話題標(biāo)簽，看看人們正在使用哪些其他標(biāo)簽。使用大量主題標(biāo)簽發(fā)布可以幫助用戶找到你的帖子，并使算法更有可能顯示它們。

5. 積極參與

團體和社區(qū)活動

在線營銷時與你的受眾保持互動非常重要。DIYSKU柔性定制POD按需印刷生產(chǎn)主任Pony提到，你的標(biāo)準(zhǔn)社交媒體提要很出色，但你可以通過創(chuàng)建獨家粉絲組來與客戶拉近距離。你甚至不必一直處于營銷模式在這些地方，你和你的受眾可以互動并分享有價值的技巧。

創(chuàng)建Facebook群組是一個很好的起點。這些是選擇加入的半專屬空間，供你和你的最大粉絲分享志同道合的內(nèi)容。

你可以通過私人Facebook群組與你的粉絲進行更多互動。在你的私人Facebook群組中，你將能夠發(fā)布有關(guān)即將到來的時尚趨勢的獨家外觀書籍和指南。

與受眾建立更緊密聯(lián)系的另一種方法是將有關(guān)你的品牌的討論帶到Reddit。Reddit是自定義粉絲頁面、新聞提要和論壇的超級集合。如果你有什么要談的，你可以在Reddit上找到它。這使它成為你的粉絲相互交流以及與你互動的理想場所。

你可以為你的品牌創(chuàng)建一個subreddit（你自己的專用社區(qū)），你可以在其中發(fā)布有用且引人入勝的內(nèi)容。參與不僅僅是讓你的名字在那里。你希望與圍繞你的品牌涌現(xiàn)的社區(qū)來回創(chuàng)建，并促進他們的真正增長。從長遠來看，與你的受眾建立真實的聯(lián)系將有助于促進尊重、信任和客戶忠誠度。

6. 鼓勵用戶生成內(nèi)容

用戶生成的內(nèi)容是由普通人而不是品牌創(chuàng)建的任何形式的內(nèi)容（評論、視頻等）。鼓勵粉絲通過用戶生成的內(nèi)容以有機的方式展示你的產(chǎn)品，既可以有效地與你的社區(qū)互動，也可以銷售產(chǎn)品。

為什么有用？用戶生成的一點內(nèi)容是最終的評論。你最忠實的粉絲可以通過告訴其他受眾你已經(jīng)知道的事情來極大地提升你品牌的真實性：你是真正的交易。

它可以像重新發(fā)布評論和推薦一樣簡單，公開呼吁使用你自己的品牌標(biāo)簽，或者創(chuàng)建一個有趣的TikTok挑戰(zhàn)。但正如我們之前提到的，始終確保獲得粉絲的許可才能共享內(nèi)容。

7. 開展贈品活動

吸引品牌關(guān)注的一種可靠方法是開展贈品活動。但請記住，你不只是像冰淇淋店那樣贈送免費樣品。在你的社區(qū)中選定的成員測試你的產(chǎn)品效果會好點，但如果你真的想提高參與度，請?zhí)峁┘畲胧?/p>

一個好的起點是鼓勵喜歡或關(guān)注。例如，前幾個喜歡你帖子的人將被輸入到免費T恤的抽獎中?；蛘?，也許在特定時間范圍內(nèi)的所有新粉絲都有機會贏得連帽衫或馬球衫。

贈品活動還可以鼓勵你的粉絲與你的帖子互動。DIYSKU個性化定制設(shè)計C2M與S2B柔性定制供應(yīng)鏈項目主任Michelle提到，為用戶生成的內(nèi)容、分享和主題標(biāo)簽使用提供贈品可以讓你的受眾覺得他們是特殊事物的一部分。

同時，它為你的品牌帶來了轟動，并為參與者提供了真正的回報。分享你的帖子并使用你的主題標(biāo)簽的人越多，你出現(xiàn)的提要就越多，這將引導(dǎo)更多潛在客戶訪問你的品牌。

此外，當(dāng)你的一位粉絲贏得贈品時，請務(wù)必大做文章！通過帖子或你的故事公開祝賀他們。

8. 提供季節(jié)性

折扣和促銷活動

誰不喜歡好的銷售？在線營銷產(chǎn)品品牌的另一個好方法是利用年度活動來激發(fā)對你的產(chǎn)品的興趣。隨著季節(jié)變化而帶來的興趣很容易轉(zhuǎn)化為購物的欲望和建立品牌忠誠度的機會。

你可以將哪些內(nèi)容納入你的季節(jié)性營銷策略？一是重大折扣事件。隨時了解定期的年度購物時間，例如返校季或黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一?；蛘?，創(chuàng)建自己的。

也許在三月份，你可以提供“春季大掃除”銷售。像在有限的時間內(nèi)出售所有最受歡迎的商品這樣大而華麗的事情將增加需求。你的客戶將渴望在節(jié)省消失之前搶購你的產(chǎn)品。為什么這很棒？

你的更多粉絲將擁有你最受歡迎的項目，可以在他們的社交媒體上查看、討論和發(fā)布。不要忘記轉(zhuǎn)發(fā)！

9. 通過電子郵件營銷促進銷售

盡管有許多新的和令人興奮的方式可以在線營銷你的品牌，但電子郵件仍然是大多數(shù)人每天檢查的東西。這絕對仍然是宣傳你的產(chǎn)品品牌的好方法。你要向其發(fā)送電子郵件的人將是已經(jīng)與你的品牌互動過的用戶。

這意味著，他們更有可能已經(jīng)擁有一定程度的品牌忠誠度。

電子郵件營銷要探索的另一件事是對你的內(nèi)容進行A/B測試。通過A/B測試，你可以發(fā)送兩個不同版本的電子郵件，每個版本都發(fā)送到訂閱者列表的不同部分。

然后，你查看打開電子郵件或單擊鏈接的人數(shù)，你將能夠找出哪個版本的郵件更有效。這樣，你可以優(yōu)化你的信息以最大限度地提高你的營銷工作。

10.?與微型網(wǎng)紅聯(lián)手

與已經(jīng)擁有緊密粉絲群的網(wǎng)紅合作對于發(fā)展你的時尚品牌特別有幫助。與較大的網(wǎng)紅相比，微型網(wǎng)紅的小而熱情的粉絲群通常具有更高的信任度，這可以迅速為你的消息傳遞增加一定程度的合法性。

你與微型網(wǎng)紅的關(guān)系將提高曝光率，并向你的客戶展示有真實的人對你的品牌有好話要說。一個好的網(wǎng)紅的主要好處是：信任。當(dāng)他們告訴粉絲他們喜歡一種產(chǎn)品時，他們的粉絲會相信他們的話。

是什么造就了一個好的網(wǎng)紅？考慮你的目標(biāo)和目標(biāo)受眾。你希望接觸其粉絲與你品牌的目標(biāo)受眾緊密結(jié)合的網(wǎng)紅，他們的影響力將幫助你實現(xiàn)目標(biāo)?？紤]與分享你品牌美學(xué)和價值觀的時尚博主聯(lián)系。

確保保持簡短和重點：介紹自己，表明你知道他們在做什么，并強調(diào)你為什么欣賞他們的工作。然后討論你能為他們做些什么，無論是字面上的（付費或免費商品）還是聲譽上的（通過粉絲或增長）。

如果你已經(jīng)完成了研究并找到了合適的匹配，這將是富有成效的網(wǎng)紅營銷關(guān)系的開始，這將為你的品牌添加新的熱情粉絲。

11. 投資付費廣告

在閱讀了所有這些有機地增加粉絲的策略之后，你可能會想，“當(dāng)我擁有所有這些出色的社交媒體和SEO工具時，我為什么要花錢宣傳我的品牌？付費在線廣告是超能力的，這就是原因。

有機增長是偉大而必要的，但它是緩慢的、復(fù)雜的、艱苦的工作?；蛘?，付費廣告可以立即生效，而且效果很好。

例如，讓我們看一下谷歌廣告。Google Ads的工作原理是允許你對會觸發(fā)廣告的關(guān)鍵字出價。當(dāng)用戶搜索你的特定關(guān)鍵字時，你的廣告會顯示在搜索結(jié)果的最頂部。

大多數(shù)Google用戶在前幾個結(jié)果內(nèi)點擊，即廣告所在的位置。這使感興趣的消費者更容易了解你的產(chǎn)品品牌。廣告立即開始工作，無需等待你的SEO策略引起算法的注意。

12. 利用分析發(fā)揮優(yōu)勢

如果你不知道你的策略是否產(chǎn)生了興趣和銷售，你如何營銷你的產(chǎn)品品牌？分析將幫助你弄清楚。DIYSKU柔性定制POD按需印刷生產(chǎn)主任Pony提到，使用分析，你將能夠看到人們?nèi)绾谓忉屇愕脑诰€消息，哪些有效，哪些無效。

所有主要的社交媒體網(wǎng)站都有內(nèi)置的分析功能。這些在社交網(wǎng)絡(luò)上的名稱略有不同，但通常，你只需要一個企業(yè)帳戶或頁面。了解不同的指標(biāo)對你的品牌意味著什么與擁有它們一樣重要。

分析也是了解受眾的好方法。例如，借助Facebook的受眾分析，你可以深入了解訪問你頁面的用戶，例如年齡或地理位置。

或者，你的受眾正在訪問哪些其他類型的頁面。有了這些信息，你就可以開始將消息傳遞定向到你想要定位的人，或者重新定位你的消息傳遞以更好地吸引略有不同的人群。

13. 掌握市場

現(xiàn)代是營銷人員的夢想成真。與客戶建立聯(lián)系并讓你的產(chǎn)品脫穎而出比以往任何時候都更容易。

盡管使用新技術(shù)可能令人生畏，但在在線營銷方面卻非常值得。專注于社交媒體參與，利用新功能并分析你的結(jié)果——你會發(fā)現(xiàn)營銷產(chǎn)品品牌比看起來要容易得多。