洗美店不要辦卡！不要辦卡??！不要辦卡?。。≈匾氖虑檎f(shuō)三遍

如果你正在經(jīng)營(yíng)一家洗美店，或許會(huì)反駁我

我辦卡是為了鎖客?。?/span>

我是為了回籠資金?。?/span>

很多人把充的錢當(dāng)成營(yíng)業(yè)額，但其實(shí)是“預(yù)收賬款”

對(duì)于門店是負(fù)債而不是營(yíng)收，消耗的是收入，沒(méi)消耗的是負(fù)債

只有消了卡之后才是營(yíng)收

本來(lái)充值有贈(zèng)送利潤(rùn)就要減去，你在把這部分的錢當(dāng)利潤(rùn)花出去

前期收錢有多猛，后期就有多虧

沒(méi)有現(xiàn)金流，房租怎么付？工資怎么付？損耗怎么算？

本來(lái)人家可以消費(fèi)2000的項(xiàng)目，充值了變成1800了

客戶一旦充了值就是VIP，他會(huì)對(duì)你的要求變得更高

他會(huì)想我來(lái)了一次就沖了2000，我這么信任你們，你們不得給我后續(xù)的服務(wù)，達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

本來(lái)人家第一次消費(fèi)2000，按照成交邏輯，下一次可以復(fù)購(gòu)個(gè)800的航空軟包，一次做完提高轉(zhuǎn)化，后續(xù)回訪跟上再?gòu)?fù)購(gòu)

沒(méi)有一步一步的拉近關(guān)系，直接跳到儲(chǔ)值，這時(shí)候客戶對(duì)你的信任，并沒(méi)有那么高，他的消費(fèi)請(qǐng)問(wèn)是感性大于理性，還是理性大于感性？

說(shuō)白了就是沖動(dòng)消費(fèi)，希望越大失望越大

車主也不要辦卡

一旦充值了就會(huì)失去選擇權(quán)，我今天要去你家洗個(gè)車，你跟我說(shuō)要等一個(gè)小時(shí)，不辦卡可以扭頭就走，辦卡了就得等，有一天他恰巧碰到一家店，服務(wù)比你好價(jià)格也差不多，就想在你這退錢

你想了想：“哎我可以跟客戶說(shuō)，你的卡只有一年使用期限過(guò)期用不了”

但是我國(guó)預(yù)付卡管理辦法里，儲(chǔ)值卡是不能設(shè)定期限的

你就要從現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額，補(bǔ)以前的虧空

如果你實(shí)在想辦可以，在店面承受范圍內(nèi)，次卡辦50-100張就好，別太多了

那照我這么說(shuō)門店是不是不能辦卡了？能，可以辦套餐卡，1-4次消耗完

不光不影響營(yíng)業(yè)額，客戶體驗(yàn)感好，還能提高營(yíng)收

關(guān)注我，我告訴你你的店，適合做什么樣的套餐，不光能提升轉(zhuǎn)化，還能源源不斷的提升營(yíng)業(yè)額

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