2023年2月16-17日，「冰城論道暨第24屆中國智能視聽與科技創(chuàng)新高峰論壇」在哈爾濱隆重舉行。本屆論道以“破界·共生”為主題，邀請到了智能視聽領(lǐng)域的企業(yè)翹楚與行業(yè)領(lǐng)袖蒞臨齊聚，圍繞新時代下的破界、破局、破壁與共生、共創(chuàng)、共贏等話題，全方位展望產(chǎn)業(yè)的趨勢動向。

　　在16日召開的“破界·IPTV價值高峰論壇”上，江蘇省廣播電視總臺網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部特聘企劃師張?zhí)鹱隽酥黝}為《“荔枝TV” 江蘇IPTV“造船出?！毙抡鞒獭返难葜v。

　　以下為演講全文：

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家好！非常感謝流媒體網(wǎng)和論道組委會給我這樣一個機會，在這里跟大家分享江蘇IPTV以“荔枝TV”為抓手，在媒體融合產(chǎn)品創(chuàng)新方面的一些思考和探索。我分享的主題是《“荔枝TV” 江蘇IPTV“造船出?！毙抡鞒獭?。

　　荔枝TV是什么？

　　時間回到2020年9月，江蘇廣電2021年電視資源推介會上，一則充滿科技感的一分鐘宣傳片，讓“荔枝TV”成為推介會的亮點。時至今日，2年，20多個地區(qū)，“荔枝TV”終于由點到面，逐漸發(fā)散開去?；赝@兩年和團隊小伙伴一起走過的路、見過的人、做過的努力，以及最終達成的合作，心中百感交集。在這里，首先要對給予“荔枝TV”莫大支持的新媒體同行們衷心地說一聲“謝謝”！如果沒有你們的鼓勵、認可和幫助，“荔枝TV”的成長可能需要經(jīng)過更長時間的摸索。

　　下面，我們來詳細聊聊“荔枝TV”。

　　首先，“荔枝TV ”到底是什么？

　　“荔枝TV”是江蘇省廣播電視總臺重點面向全國IPTV、OTT、有線電視等大屏端推出的優(yōu)質(zhì)節(jié)目內(nèi)容傳播平臺。項目統(tǒng)籌全臺資源，以“高品質(zhì)、正能量”為產(chǎn)品定位，集結(jié)江蘇廣電旗下眾多優(yōu)質(zhì)的電視節(jié)目、電影、電視劇、動漫、兒童劇、紀(jì)錄片、專題片等，同步引進市場特色內(nèi)容、打造“荔枝TV”自有品牌IP，積極創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容，為廣大用戶提供豐富、獨特的視聽服務(wù)。

　　截至目前，“荔枝TV”已在全國21個省級IPTV平臺落地，覆蓋智慧大屏用戶超一億戶。開放創(chuàng)新的江蘇IPTV，不僅扎根省內(nèi)、強基固本，更是行穩(wěn)致遠、逐浪全國，實現(xiàn)打造自主平臺與“造船出?！眱梢睚R飛。

　　為什么要做荔枝TV？

　　那么守著江蘇省內(nèi)1000多萬的IPTV用戶，我們?yōu)楹我x擇跳出舒適圈，像一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，通過“荔枝TV”這樣一個全新的產(chǎn)品，走出省內(nèi)市場，直面全國激烈的競爭和挑戰(zhàn)？原因主要有兩點：

　　一是主流媒體的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。IPTV是廣播電視在新媒體領(lǐng)域的重要延伸，是重要的宣傳思想文化平臺和意識形態(tài)陣地。做“荔枝TV”，就是要在全國范圍內(nèi)傳播“荔枝”正能量。

　　二是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的需要。截至目前，全國IPTV總用戶數(shù)已達3.8億戶，行業(yè)進入存量用戶時代，發(fā)展重心也從規(guī)模紅利轉(zhuǎn)向價值探索。其中，進行“本地化+全國化”的跨域合作，是大家公認的能有效提升IPTV運營與創(chuàng)新能力、拉動增值業(yè)務(wù)收入以及擴展業(yè)務(wù)邊界的重要途徑。將垂直產(chǎn)品品牌化，并向外輸出，成為IPTV商業(yè)價值新的爆破點。

　　“荔枝TV”能帶來什么？

　　以夢為馬，山高水長。我們曾經(jīng)自嘲地打過一個比方：“如果說B站=后浪，芒果TV=乘風(fēng)破浪，那么，荔枝TV=披荊斬棘?！笔堑?，擺脫路徑依賴不容易，需要勇氣和不服輸?shù)木?，但只要真的跑起來，就會發(fā)現(xiàn)機遇其實就在腳下！下面來談?wù)劇袄笾V”會給我們帶來什么？

　　1、強化品牌賦能，優(yōu)化融媒產(chǎn)業(yè)布局。

　　按照國家廣電總局“深度融合、整體轉(zhuǎn)型”的明確要求，江蘇廣電立足實際、優(yōu)化布局，推動集約化、差異化、高效率發(fā)展，努力打造具有強大傳播力、引導(dǎo)力、影響力、公信力的新型主流媒體。在此背景下，自帶強大品牌基因的“荔枝TV”應(yīng)運而生。雄厚的品牌資源，給“荔枝TV”的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，我們聚力借力、資源整合，加強內(nèi)外協(xié)作，全面提高市場競爭力。江蘇廣電在搶占輿論傳播新陣地、開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新天地的大膽實踐中，將建設(shè)省內(nèi)IPTV集成播控平臺向打造輻射全國的新型主流媒體品牌轉(zhuǎn)型升級，最終實現(xiàn)平臺傳播力和媒體品牌價值的最大化提升。

　　2、發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)長，構(gòu)筑立體傳播矩陣。

　　“荔枝TV”的內(nèi)容來源主要有三個：江蘇廣電已有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、市場引進特色內(nèi)容、“荔枝TV”自制內(nèi)容。具體來說，就是以江蘇廣電自有節(jié)目為核，體現(xiàn)江蘇特色；引入海外優(yōu)質(zhì)節(jié)目，重點關(guān)注“一帶一路”，突出國際視野；精準(zhǔn)細分、聚焦垂類，深耕差異化內(nèi)容。同時，作為江蘇廣電互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的官方出口，致力于打造原創(chuàng)自制內(nèi)容和自有品牌IP，并嘗試引進獨家內(nèi)容，提升影響力。

　　傳播渠道上，首先重點聚焦IPTV領(lǐng)域，在深耕省內(nèi)用戶的同時，將優(yōu)質(zhì)視聽內(nèi)容傳播給全國IPTV用戶；其次，將同步面向OTT及有線電視平臺進行拓展，并嘗試探索開發(fā)APP移動客戶端，大小屏全面打通、雙輪驅(qū)動，全方位構(gòu)建江蘇廣電立體化矩陣式傳播新格局。

　　3、運用市場機制，攜手各方合作共贏。

　　“荔枝TV”與各省級IPTV平臺互聯(lián)互通，一方面將本地的優(yōu)質(zhì)資源輸送到全國，最大化實現(xiàn)內(nèi)容版權(quán)價值，開拓新的營收增長點，同時把省外的資源匯聚到本地，提高本地業(yè)務(wù)的豐富性，帶來更多差異化的內(nèi)容和服務(wù)。

　　跨區(qū)域服務(wù)，當(dāng)然離不開第三方合作伙伴的駐地運營支撐。我們在落地省份聯(lián)合了商務(wù)、開發(fā)、運營能力俱佳的支撐服務(wù)合作方，依托科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，深挖不同省份用戶的收視特點和流量密碼，動態(tài)調(diào)整運營策略，以用戶興趣作為內(nèi)容引入邏輯，以用戶轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化驅(qū)動力，因地制宜，高質(zhì)量滿足各地差異化的收視需求。

　　合作平臺開放包容，運營支撐無限下沉，各方齊心協(xié)力，內(nèi)外協(xié)同，成為助力“荔枝TV”迅速在全國落地生根、嶄露頭角不可移易的存在。而大家也在深度融合合作的過程中，平等互利、互惠共贏。

　　4、構(gòu)建無界空間，重塑智能大屏價值。

　　從大屏視聽到智慧家庭，在場景不斷延伸的過程中，“荔枝TV”將有效鏈接平臺、品牌、內(nèi)容、資本等各方資源，尋求更多市場切入點，全產(chǎn)業(yè)鏈上下打通，嘗試在公共服務(wù)、資源管理、應(yīng)用生態(tài)等方面，提供一系列智慧大屏服務(wù)。這不僅意味著IPTV的拓界、破圈，還將衍生出更多的增量和可能。

　　江蘇廣電在以生態(tài)圈思維引領(lǐng)新時代媒體融合轉(zhuǎn)型的過程中，充分踐行主流媒體職責(zé)使命，并通過創(chuàng)新去重新定義和尋回大屏的價值。

　　“我們要把紅旗插上去，我們要把收益賺回來”！這是“荔枝TV”的奮斗目標(biāo)。換句話說，我們希望“荔枝TV”能帶來兩樣?xùn)|西：更多精準(zhǔn)用戶、更多內(nèi)容收入。而現(xiàn)在，正是我們乘勢而上、聚勢而強的最好時機！

　　道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期！我們將在今后的運營實踐中，持續(xù)打造跨區(qū)域服務(wù)的能力，在價值變現(xiàn)和收入多元方面找到更多的渠道和落腳點。我們相信，大浪淘沙，沉者為金！

　　在這里，請允許我給“荔枝TV”再打一次廣告：還有哪些省份我們沒有服務(wù)到的，請廣電新媒體的兄弟姐妹們給荔枝一次機會，我們將竭誠為您服務(wù)！已經(jīng)達成合作的平臺，我們將繼續(xù)潛心打磨產(chǎn)品品質(zhì)、提升服務(wù)質(zhì)量，以更大的開放擁抱發(fā)展機遇，以更好的合作謀求互利共贏！

　　謝謝大家！