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酒水穿新衣，設(shè)計(jì)找古一。大家好，我是古小一。近年來，超級大單品的概念常被人提及，為什么品牌都需要超級大單品？事實(shí)上反過來可以說，沒有超級大單品的品牌難以成為大品牌。但有時(shí)新興起的“名詞”是將過去的一些現(xiàn)象、方式、規(guī)律等進(jìn)行了總結(jié)概括，從而使大家能夠更清晰地去尋找到一條可參考的成功道路。超級大單品的概念在還沒有興起之前，我們?nèi)匀豢梢栽诤芏喑晒ζ髽I(yè)過去的產(chǎn)品戰(zhàn)略中發(fā)現(xiàn)一些相同的規(guī)律。例如飛天茅臺、國窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典等，都是企業(yè)長久不衰的超級大單品，不僅是企業(yè)利潤增長的關(guān)鍵點(diǎn)，更是消費(fèi)者對品牌的最深烙印。

首先我們要先了解到底何謂“大單品”。它通常有兩大特性：一，對內(nèi)而言它應(yīng)是企業(yè)營收占比最大的產(chǎn)品；二，對外而言它是消費(fèi)者心中關(guān)于品牌的認(rèn)知產(chǎn)品。眾所周知形成大規(guī)模的單品，企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢獲得經(jīng)營成本的下降，從而獲得更高的利潤回報(bào)。正如古語所說的，萬事開頭難，新品牌的建立從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、供應(yīng)鏈等等各個環(huán)節(jié)都需要投入巨大的人力物力，這也是為什么往往新品牌很難通過價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)勝頭部品牌。

除此之外，規(guī)模型的超級大單品，對于消費(fèi)者來說是品牌的認(rèn)知產(chǎn)品，是當(dāng)用戶提及你的品牌能夠脫口而出的產(chǎn)品。規(guī)模型的大單品不論從銷售渠道、推廣覆蓋面等，都擁有絕對性的優(yōu)勢。消費(fèi)者需要先看到商品，才可能獲得對品牌的進(jìn)一步的了解。而形成規(guī)模型的大單品，如同無孔不入的存在，我們可以在每一個銷售端看到它的身影。消費(fèi)者在這個過程中，便將超級大單品等同于對于品牌的認(rèn)知?？梢哉f規(guī)模型的大單品，它存在的本身等同于一個最能滲入用戶生活的移動廣告。

因此超級大單品對于企業(yè)來說，有幾大意義：一是資源的最大聚集，無論是供應(yīng)鏈、推廣、經(jīng)營等資源都聚集于此單品一身，企業(yè)集中品牌廣告、市場政策、動銷支持等資源，讓整個經(jīng)營效能達(dá)到最優(yōu)化。過去有不少企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品種類齊全，規(guī)格越多，消費(fèi)者想買什么都能提供，銷量自然會上去。但事實(shí)上什么都有，就相當(dāng)于沒有特點(diǎn)，也難以在消費(fèi)者心中占有一席之地。二是超級大單品是企業(yè)的利潤最大化、成本最低化，通過做大規(guī)模讓經(jīng)營成本大幅下降，利潤自然持續(xù)提升。是一個企業(yè)經(jīng)營得以持續(xù)運(yùn)作的重要產(chǎn)品策略。

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