? ? ? ?哈佛大學(xué)商學(xué)院大學(xué)教授邁克爾·波特（Michael E.Porter，大學(xué)教授是哈佛大學(xué)的最高榮譽(yù)，他是哈佛大學(xué)歷史上第四位獲此殊榮的教授），1947年出生，是當(dāng)今世界第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認(rèn)的“競爭戰(zhàn)略之父”（Father of?Competitive Strategy）。他在《競爭戰(zhàn)略》（1980年出版）一書中，將競爭戰(zhàn)略分為三種類型：低成本戰(zhàn)略（Overall cost leadership），差異化戰(zhàn)略（differentiation）和集中化戰(zhàn)略（focus）。集中化戰(zhàn)略針對某個特定的客戶群，兼運用了低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。本篇文章重點討論一下低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與2500前的戰(zhàn)略奇書--《孫子兵法》中《謀攻篇》的異同。

? ? ?《謀攻篇》：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。軍事戰(zhàn)爭中的“伐謀”和“伐交”本質(zhì)上就是商業(yè)競爭中的“差異化戰(zhàn)略”；軍事戰(zhàn)爭中“伐兵”和“攻城”本質(zhì)上就是商業(yè)競爭中的“低成本戰(zhàn)略”。

? ? ? “伐兵”和“攻城”是軍事戰(zhàn)爭中的常見戰(zhàn)略，都會“興師十萬，日費千金”；“殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也”。“伐兵”和“攻城”的成本是顯而易見的。如何降低戰(zhàn)爭成本？《孫子兵法》告訴我們要“避實擊虛”，“以迂為直，以患為利”，用最低的成本取得戰(zhàn)爭的勝利?！暗统杀緫?zhàn)略”則是在商業(yè)競爭中通過應(yīng)用新科技，如互聯(lián)網(wǎng)、無人機(jī)等等，盡最大努力降低企業(yè)成本，從而實現(xiàn)更高的利潤，讓企業(yè)在激烈的競爭中更具優(yōu)勢。價格戰(zhàn)就是一把雙刃劍，猶如“攻城”戰(zhàn)略，往往都會出現(xiàn)“殺士三分之一而城不拔”的情形；優(yōu)秀的企業(yè)家在商戰(zhàn)中都應(yīng)該盡量避免。

? ? ?“伐謀”“伐交”則是軍事戰(zhàn)爭中的最高智慧的表現(xiàn)，主要是通過雙方將領(lǐng)智慧的較量從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，從而實現(xiàn)“全勝”的目標(biāo)。晏子使楚，墨子救宋就是“伐謀”的經(jīng)典案例。差異化戰(zhàn)略是在商業(yè)競爭中，競爭各方通過智慧的較量，讓企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)別具一格，通過其與眾不同，來實現(xiàn)企業(yè)更高的利潤，最終讓企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出。比如蘋果的智能手機(jī)在與諾基亞和摩托羅拉的激烈競爭中脫穎而出。

? ? ? 我們認(rèn)為：商業(yè)競爭中的差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略就是對軍事戰(zhàn)爭中“伐謀”“伐交”和“伐兵”“攻城”的現(xiàn)代詮釋。2500年前的孫武將軍與當(dāng)今第一世界戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾·波特教授真是“英雄所見略同”！