近期，成千上萬的賣家已經(jīng)加入了Shein新推出第三方賣家平臺，其中很大一部分是亞馬遜賣家。

Shein在今年5月推出了這個市場。Shein最初是一個建立在中國消費者到制造商（C2M）模式之上的快時尚零售商，如今正朝著成為一個多品類零售商的方向發(fā)展，成為一個將多種模式相結(jié)合的綜合零售商和市場。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，Shein增加了本地和國際的賣家，尤其是那些在美國擁有實體店的賣家，包括亞馬遜FBA賣家。正如Shein戰(zhàn)略主管Peter Pernot Day在《現(xiàn)代零售》播客中所說，市場作為Shein本地化戰(zhàn)略的一部分，是該公司戰(zhàn)略的最后一步。他提到：“我們的策略的最后一環(huán)就是尋找Shein服裝的供應(yīng)商，也就是找到對我們在當(dāng)?shù)厥袌錾系念櫩腿河信d趣、愿意與我們并肩作戰(zhàn)的第三方賣家”。

Shein已經(jīng)增加了本地的賣家，包括亞馬遜上最大的美國賣家之一Juvo Plus。但絕大多數(shù)的Shein賣家仍然來自中國，盡管許多賣家已經(jīng)開始通過美國倉庫發(fā)貨。目前Shein還沒有加入任何直銷品牌或知名品牌，不過他們聲稱一些知名品牌是由他們的經(jīng)銷商供應(yīng)的，并且這些品牌來自“世界各地的時尚百貨公司、精品店和著名買手店”。

Shein目前向亞馬遜賣家發(fā)出信息，表示對他們在亞馬遜上的成功表示認(rèn)可，并提供將他們的品牌放在Shein Marketplace上銷售的機會。目前，Shein的市場是一個僅限邀請的平臺，沒有直接的注冊方式。據(jù)《華爾街日報》報道，加入Shein市場的賣家必須在亞馬遜上的年銷售額達(dá)到200萬美元。對于符合條件的賣家，Shein提供免費廣告，并在前三個月不收取傭金。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，吸引了幾十名美國賣家加入，而來自中國的賣家則有數(shù)千人。盡管亞馬遜賣家在短期內(nèi)將成為Shein市場的重點，但在賣家中間也存在一些阻力。一位收到Shein邀請的賣家表示：“我們收到了同樣的信息，但將其視為垃圾郵件?！?/p>

根據(jù)英國《金融時報》的報道，Shein在2022年的銷售額達(dá)到了300億美元，該公司預(yù)計到2025年全球GMV（總交易額）將增長至800億美元。因此，市場對于實現(xiàn)Shein的目標(biāo)來說最終可能具有重要意義，并有望在一些利基市場上推動大量交易量。

市場可以快速推動Shein電商業(yè)務(wù)的規(guī)模擴張，但與此同時，它也可能犧牲了Shein自身獨特且具有差異化的服務(wù)，比如快時尚品牌的更快速和更頻繁的產(chǎn)品推出，每天上線數(shù)千個新SKU。市場使得Shein更像是亞馬遜這樣一家一應(yīng)俱全的商店，但實際上Shein之所以能夠快速增長，正是因為它與亞馬遜有所不同。這是Shein將要面對和解決的發(fā)展難題！