2020時間的朋友，跨年演講：運氣，也是一種實力

2020年《時間的朋友》跨年演講，以及吳曉波的跨年演幾這兩場演講中，都有提到一個相同的見解「國貨崛起」。00丶10後的人，不僅對於國家認(rèn)同感更強，更對傳統(tǒng)文化有高度的自信心，讓「中華文化」，將有機會發(fā)展出新一代的國際級企業(yè)。

對於講解消費市場的新機會中，主要的思路還是借鏡亞當(dāng)斯密在《國富論》里提到「專業(yè)分工」帶來的效益，每個人的專業(yè)分鐘，逐步做到最頂尖的強項。

除了「單一」專業(yè)細(xì)分，還要能夠深入連結(jié)在生態(tài)鏈中。當(dāng)整個社會丶系統(tǒng)，都成熟，達到最高效率時，這這種專業(yè)分工下的成就，會比全部寡占來的靈活。

如同十九世紀(jì)大英帝國能夠眾縱橫四海，也是借鏡此思路，不用占有來發(fā)展，而是以「合作」的商業(yè)行為，來連結(jié)彼此的關(guān)系。

面對整體社會的變遷，消費行為與習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)變的情況下，我們還需要去了解在消費升級的環(huán)境中，該以什麼樣的認(rèn)知，來做為我們策略的選擇。

【01】第一大消費市場的「多點」機會

我們一直以為「機會」會出現(xiàn)在新領(lǐng)域，像是：人工智能丶大數(shù)據(jù)等，但其實是因為「稀缺」的心理，導(dǎo)致我們內(nèi)心的恐懼，擔(dān)心這個不理解，就會落伍。

但是，我們回歸市場的本質(zhì)來思考，人們追求科技的進步，是為了追求更好的生活。

這種生活就來自「消費市場」的機會。

目前中國市場，已經(jīng)是全球第一大消費市場，與此同時，也是最大的供應(yīng)者，這就有三種「第一」的身分：

其一，最大供給者

其二，最大需求者

其三，最快應(yīng)用人工智慧來提市場效率

這三大利基的經(jīng)濟體，創(chuàng)造出「多點」機會的爆發(fā)。這意味著，分析消費市場時，我們不能只看某一個趨勢，還有年輕人的市場丶老年人的市場。

以及同領(lǐng)域中，各市場的關(guān)系網(wǎng)路，相對於一線城市，二線城市，三線城市等，各層級的需求與爆發(fā)點，各個不盡相同。也造就我們在消費市場的嘗試與挖掘，可以有更多的新契機。

【02】機會點背後的系統(tǒng)條件

回到個人的層面，這些熱鬧的現(xiàn)象，跟自己又有什麼關(guān)系。

答案就在於，機會無處不在，只是我們用什麼樣的視野與格局在解讀。

首先，我們要先了解，中國市場能成為世界第一的地位，這背後的原因是什麼？

分別有三種趨勢，造就這一波的發(fā)展：新基礎(chǔ)設(shè)施丶中國紅利丶世界級品牌

第一機會：新基礎(chǔ)設(shè)施

基礎(chǔ)設(shè)施的完備，造就制造端丶平臺端丶物流端的串聯(lián)，以至於能以更有效率，更便宜的成本來創(chuàng)造更高的價值。

制造端：中國背後的龐大產(chǎn)能，來自產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的精細(xì)化。

平臺端：店商平臺，觸達八億用戶，還圍繞支付等基礎(chǔ)設(shè)施，讓商品推廣的效率更廣。

物流端：物流能力的高效益，只需要一美金，你就可以把一箱貨，送達全國。

為此，我們能夠操作的點，就在於從生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中，找出自己的「節(jié)點」。

例如：「完美日記」，只用了兩年的時間，在天貓銷量贏過西方知名品牌?？墒?，相較於五十幾年以上的經(jīng)典品牌，如何用兩年的時間，達成這樣的成就，這意味著，背後一定有新東西。

【03】成為新基礎(chǔ)設(shè)施「結(jié)構(gòu)洞」

這就是所謂「新基礎(chǔ)設(shè)施」，他不再只我們認(rèn)為鐵路丶公路丶機場等基礎(chǔ)設(shè)施，而是我們能夠「放心交給別人做」，自己則負(fù)責(zé)專精在其中一個環(huán)節(jié)上。

「完美日記」就是選擇產(chǎn)品研發(fā)」，把物流丶營銷品牌，交給別人來做。同樣的，對於個人來講，我們只需要找出自己的「核心能力」，洞察消費者，與消費者進行溝通，了解真實世界的需求，就可以利用後面的基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展出屬於自己的品牌。

這就是為什麼，這是說人人都有的機會，因為放眼到全球，沒有一個國家的生產(chǎn)丶平臺丶物流能夠達到這種效率，成為生態(tài)中的不可或缺的「結(jié)構(gòu)洞」為整個生態(tài)，不斷創(chuàng)造新生價值。?

這也呼應(yīng)亞當(dāng)斯密，在《國富論》的專業(yè)分工帶來效益，通過架構(gòu)生態(tài)系，把專業(yè)分工到各個載體里。

【04】第二機會：「中國紅利」的消費市場

不理解年輕人的生長環(huán)境，所演化出的行為習(xí)慣，就會看不懂這波新的消費脈絡(luò)。

「漢服」品牌還未見知名品牌，但是市場需求卻有著逐漸增長，其購賣者，都是20幾歲的新生代。相對比，前幾代人，這群人出生在繁榮向上的環(huán)境中，去過國外後，會發(fā)現(xiàn)沒網(wǎng)路不方便，出門還需要帶錢，沒有原本的環(huán)境便利。這也間接影響著，對於國家的自豪感。

這就是為什麼，「國貨」會逐漸崛起，因為些新興的消費文化，會造就由「中國紅利」帶來的消費市場。

通過「中國符號」，造出一系列的文創(chuàng)產(chǎn)品，對比前幾個世代，總感覺法國丶義大利，日本等文化能夠襯托自己，但我們卻逐漸忽略了，「中華文化」的歷史積累，就足夠讓我們創(chuàng)造強大的文化影響力。

【05】第三機會：打造世界級品牌

上個世紀(jì)，美國巨富誕生，創(chuàng)造影響世界的企業(yè)，是個社會變遷下的產(chǎn)物。這個社會變遷的過程，也同樣體現(xiàn)在此刻。

我們來思考，未來崛起全球性的品牌，是否還有機會。首先要理解，哪個領(lǐng)域的發(fā)展，最有機會創(chuàng)造一千億級別的市場規(guī)模。

大家一直追求新機會，但是中國有新機會的企業(yè)，市值超過一千億也只有兩家，真正要夠發(fā)展出世界級企業(yè)，還是得從消費領(lǐng)域。因為消費領(lǐng)域，是最夠直接跟消費這產(chǎn)生「連結(jié)」的地方。

在「中國紅利」下的國貨崛起，我們還要思考，有沒有機會，讓這股勢能，創(chuàng)造出「國際級」的企業(yè)。

這時，「品牌」就成為不可或缺的認(rèn)知。

【06】品牌：人們愿意跟你自拍

那麼，「品牌」又該如何定義，這次演講中，提出另一種新解釋：

什麼是，品牌「就是你愿意跟他拍照，這就是品牌?！购帽饶阍诰W(wǎng)路上訂一杯咖啡來喝，這是你的需求。你帶朋友去咖啡店喝咖啡，這就是品牌。

除品牌定義，建設(shè)品牌的過程，是一件真實的社會關(guān)系，品牌不是一種虛無飄渺，而是需要一步一步的建設(shè)自己真實的「社會關(guān)系」。

如果還再把流量看成品牌，那不是真實關(guān)系。

因為追逐流量，或是透過補貼行為來創(chuàng)造高流量，這些關(guān)系，本質(zhì)上沒辦法讓你在對方的心中，留下深刻的印象。

就好比用些刺激人們內(nèi)心的手法創(chuàng)造高流量，但是在消費者的眼里，會知道，哪些關(guān)系，才是真正有效的關(guān)系，愿意跟你來自拍。

真正關(guān)系的建立，不在於我們夠什麼樣的硬技巧，而是品牌與人之間的關(guān)系，盟否成為一種生命中的夥伴。

【07】錢，從哪里來

錢，到底從哪里來，73%是靠勞動力所轉(zhuǎn)取，27%，則是所謂理財丶投資所獲得的收益。

盡管這個比例放到美國，還是高收入者，也都有50%的勞動收入。

這意味著，賺錢，仍然有所謂的公平性，只是比例不同。

這也看得出，我們該把注意力方在哪。

如果認(rèn)知不到位，即使給一個人再多的錢，也會很快會被花光。因為自身的認(rèn)知，會潛移默化的影響個人行為的選擇，最終讓自己回歸到原有認(rèn)知水平的生活中。

如同《社會契約論》的作者盧梭提到：「人生而自由，但無往而不在牢籠之中?！姑總€人都被，自己的認(rèn)知給框架在我們認(rèn)為的世界里。只有不斷突破，才能讓扭轉(zhuǎn)，原有認(rèn)知下的命運。

【08】連接，人和人的力量

如果財富增加主要的來源，是靠著自己的勞動力，這個勞動力，又可進一步細(xì)分成「自己的本事」，以及「連接他人的本事」。

人的財富，往往是後者能夠有效。

在《成功竟然有公式》里面也提到，成功其實隱含了「你的人網(wǎng)絡(luò)」的影響力。

這不僅體現(xiàn)在錢的方面，而是你連接其他人的能力與現(xiàn)實目標(biāo)，共同合作創(chuàng)造出一個人完成不了的事情。

然而，同樣是與人連結(jié)，并不是要跟人花言巧語，討好他人。而是在人和人的連節(jié)上，把自成為「節(jié)點」，成為一個不可或缺的角色，并且是深度連接到社會上。

【09】連結(jié)自我的五層清單

《思想史的基本問題》書中，提到人和人的連結(jié)，會因為我們處在不同的認(rèn)知階段，影響著你與人的連結(jié)程度。

我們就可用這五個問題，想清楚自己的意義，以及檢視自己與他人的連結(jié)程度。

第一層：你是誰？

第二層：你做什麼？這問題很多人就不會了。只有當(dāng)你和這世界，產(chǎn)生人和人的連結(jié)，你才會知道你做什麼？

第三層：你為誰做？當(dāng)你清楚知道，你做的這件事情為誰做時，你和世界，就近一度的深度連結(jié)。

第四層：別人需要你嗎？這問題的回答了，你和世界連結(jié)的深度更強烈，對方還需要你為他做。但是，真正組攔我們的，還有一個更深層的問題。

第五層：社會更好了嗎？你做的這件事，整個世界因此更好嗎？只有回答這問題，我們連結(jié)世界的深度才足夠緩起你，內(nèi)在的內(nèi)驅(qū)動力。

通過這清單的自我檢視，你會不斷理解你自己，當(dāng)你的答案愈清楚的時候，你才會愈強，也就更與世界連結(jié)。

【10】每個人都是別人的一盞燈

人類處在農(nóng)業(yè)社會的時間長達三千多年，歷經(jīng)工業(yè)時代，則有兩百多年，如今，我們要進入互聯(lián)網(wǎng)，人工智能的時代，這些從工業(yè)時代發(fā)展出來思維丶社會制度丶等系統(tǒng)，將面臨新一輪的轉(zhuǎn)型。

從「教育」來看，也是需要重新再檢視。過去工業(yè)時代的教育，以「專業(yè)分工」為主，讓每個人朝著一門專業(yè)領(lǐng)域來學(xué)習(xí)，當(dāng)學(xué)習(xí)完這門領(lǐng)域後，就直接進入到組織里，負(fù)責(zé)這些專業(yè)問題。

但是現(xiàn)在的教育問題，不僅僅是升學(xué)壓力，而是，世界需要的教育，是要能解決問題，是以「挑戰(zhàn)」來組織起的學(xué)習(xí)。

像是：人工智能丶大數(shù)據(jù)，面對這些新挑戰(zhàn)，對於人才的能力還用先前的條件來篩選，就容易出現(xiàn)不適應(yīng)，或是沒有效果。也就會出現(xiàn)，哪個知識有用，連我們自己也不清楚。

所以并不是學(xué)校教的沒用，而是過去的知識保存期出現(xiàn)變化，與此同時，整個世界又要面對新的挑戰(zhàn)組織。

所以終身的持續(xù)學(xué)習(xí)，就成為未來生存的基本能力，相反的，每個人自己也能夠成為他人的指導(dǎo)者。因為，你所擁有的，可能是他人的需要，可能在某個時間點，某個地方，啟發(fā)了他人，讓對方的生命出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，就好比替對方點亮一盞燈。

我們很幸運能身處在這變化的時代，這種運氣，本身就是一種實力。

雖然人生總是充滿著不確定性，沒有人能夠準(zhǔn)確知道，該怎麼做出真正好的選擇，因為每個選擇背後，都是價值的取舍，

我們能做的，就是跟上這個時代，跟上這群人。

一個人的夢想，只是夢想

一群人的夢想，就能成真

讓我們?yōu)楸舜?，成為點亮他人的人