最近有不少網(wǎng)友咨詢跨境電商業(yè)務(wù)，其中有兩位給我的印象深刻，他們都是昨天通過自媒體找到我，想在縣城開展跨境進口業(yè)務(wù)，其中一個縣城叫筠連縣，老黎查了下是宜賓市下屬縣城，2020年人口為332,805人。另一個縣城在河南，人口頗多。如果沒有網(wǎng)友給我提及，可能我這輩子都不清楚還有這個縣城。話說回來也正常，畢竟中國有2000多個縣域城市！為何跨境電商能下沉到縣城？

? ? 這里所指的跨境電商是跨境電商零售進口，是指分屬于不同國境（關(guān)境）的主體，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺達成交易、線上完成跨境支付，再通過跨境物流方式實現(xiàn)商品交付的新型國際貿(mào)易方式。常見有“網(wǎng)購保稅進口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）或“直購進口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼9610）兩種監(jiān)管模式。

跨境電商的現(xiàn)狀是怎樣的？

? ? 老黎認為，跨境進口從2012年萌芽至今，開始從沿海地帶試點城市，再到中西部，再到現(xiàn)階段的四面開花，離不開政策的大力支持。

? ? 2021年3月18日，商務(wù)部、海關(guān)總署等六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴大跨境電商零售進口試點、嚴格落實監(jiān)管要求的通知》，明確將跨境電商零售進口試點范圍擴大至所有自貿(mào)試驗區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進口貿(mào)易促進創(chuàng)新示范區(qū)、保稅物流中心（B型）所在城市（及區(qū)域），這些區(qū)域可開展網(wǎng)購保稅進口（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）業(yè)務(wù)。

? ? 跨境電商市場份額多年來一直集中在像寧波、杭州、廣州、鄭州等城市，這些城市的一線入?yún)^(qū)、二線出區(qū)銷售數(shù)據(jù)一直一來占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。但隨著國內(nèi)消費市場內(nèi)循環(huán)的驅(qū)使，內(nèi)陸其他地區(qū)跨境綜試區(qū)建設(shè)逐漸從政策面到實施面，各種軟硬件設(shè)置兼?zhèn)?，逐漸形成多中心化的跨境電商布局。

? ? 但是，試點范圍還是未能下沉到縣域一級城市。這些城市原則上來講不能建保稅倉開展跨境進口業(yè)務(wù)。但縣城存在以下現(xiàn)狀，導(dǎo)致對跨境進口商品是剛需。

為什么縣城有機會做跨境電商？

1、縣城工資收入雖不及一二三線城市，但消費水平不低，愛美、愛健康、愛玩樂；這里的人有更多的時間體驗生活，追求品質(zhì)，愛社交，甚至部分人會有點點攀比心理。

2、縣城商業(yè)體有限，一個縣城一般就一兩個知名綜合體或步行街，但極少有主打進口品牌的實體店；

3、受到三年YQ沖擊，主流電商平臺沖擊，很多實體品牌店轉(zhuǎn)行或關(guān)門，市場需求仍在，但遠水解不了近渴，市場空檔期機會顯現(xiàn)；

4、縣城人與人的社交更近，聯(lián)系更緊密，買東西往往需要咨詢親朋意見，推薦購買的成交概率大。不在乎價格，而是在乎熟人介紹、商品的品質(zhì)、商家貼心的服務(wù)體驗。

5、縣城就業(yè)機會少，項目少，不少本地年輕人、寶媽等群體亟需副業(yè)。

6、縣城缺少知名互聯(lián)網(wǎng)品牌、缺少運營人員，這就為有能力、有想法、有資源的本地企業(yè)提供難得的機會。

以上是我和兩位網(wǎng)友的共同觀點，基于此，他們都想通過在縣城開展跨境進口項目。

縣域跨境電商怎么做？

跨境電商顧問黎代云認為，縣域跨境電商遵循兩個原則：

1、輕資產(chǎn)

2、社交分銷

首先，輕資產(chǎn)：縣域不像跨境試點城市具備海關(guān)監(jiān)管的硬件條件，無法自建保稅倉、自備貨?？缇畴娚添椖恳欢ǖ幂p資產(chǎn)運作，可以通過云倉SBBC模式整合成熟地區(qū)的供應(yīng)鏈，對接多保稅倉貨源走一件代發(fā)模式，這樣運營方就不用壓貨，資金壓力是不存在的。

其次，社交分銷：基于縣城熟人社交屬性，發(fā)展服務(wù)商、分銷商體系。服務(wù)商勤跑腿，勤找資源，找有C端資源的人來分銷，包括實體店主（縣城有不少美妝、母嬰、美容院等資源）、本地微商、短視頻主播合作。解決平臺——服務(wù)商——分銷商——消費者之間的分潤規(guī)則設(shè)計。

我能為你做什么？

我們是跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商、跨境電商數(shù)字經(jīng)濟服務(wù)商、跨境保稅+實體新零售創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)商。自2015年起深耕跨境進口供應(yīng)鏈、保稅倉、電商平臺及線下零售業(yè)務(wù)。基于SBBC創(chuàng)新模式整合跨境上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建分布式云倉中臺，為供應(yīng)鏈企業(yè)對接多平臺，為電商平臺整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，實現(xiàn)供銷聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、內(nèi)外協(xié)同的跨境電商全新業(yè)務(wù)模式，有力驅(qū)動跨境電商信息流、商品流、資金流的快速運轉(zhuǎn)。

? ? 我們能為縣域進口跨境電商項目提供項目咨詢、小程序分銷平臺搭建、一手大牌保稅倉供應(yīng)鏈代發(fā)、店鋪輕運營服務(wù)，與您一起拓展跨境進口下沉市場！

? ? 本文原創(chuàng)，跨境電商顧問黎代云、自媒體小青蛙跨境主理人，轉(zhuǎn)載請一定注明出自：小青蛙跨境（跨境進口新媒體平臺）。筆者自2015年起，專注跨境電商零售進口，服務(wù)項目300余個，包括央企、國企、區(qū)域頭部跨境企業(yè)及大量中小跨境商家，服務(wù)內(nèi)容：

1、企業(yè)跨境電商項目顧問咨詢；

2、保稅+實體新零售項目顧問；

3、跨境進口SBBC商業(yè)模式顧問；

4、跨境電商關(guān)務(wù)/稅務(wù)合規(guī)咨詢；

5、跨境全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)商（小程序商城/云倉中臺/關(guān)務(wù)WMS/門店P(guān)OS/公服系統(tǒng)/智能場站系統(tǒng)）；

6、供應(yīng)鏈代發(fā)及保稅倉租賃（西南地區(qū)京東倉運營方）。