日前，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

第四季度，B站日均活躍用戶達(dá)9280萬，同比增長29%。用戶日均使用時長達(dá)96分鐘，總使用時長同比增長51%。2022年，B站總營收達(dá)219億元人民幣，同比增長13%。其中，第四季度營收達(dá)61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

B站用戶數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長175%。用戶日均使用時長達(dá)96分鐘，總使用時長同比增長51%。月均互動數(shù)同比增長35%，達(dá)136億次。截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長34%，達(dá)1.95億人，正式會員第12個月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)87.2億元，同比增長26%；其中直播業(yè)務(wù)增長迅速，全年收入同比增長超30%。廣告方面，2022年廣告收入達(dá)51億元，同比增長12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務(wù)營收達(dá)50億元。

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費(fèi)的主力人群。

B站直接吊起微信功能介紹

B站目前可直接通過gaoneng鏈接營銷組件直接吊起微信，其中包含個人微信、企業(yè)微信、微信公眾號、微信小程序、微信公眾號文章等功能。

目前支持三連推廣（信息流賬戶&商業(yè)起飛）和內(nèi)容起飛（個人起飛）形式鏈接gaoneng落地頁吊起微信程序。

直接吊起個人微信號的樣式，點(diǎn)擊打開微信，即可直接跳轉(zhuǎn)微信app

對應(yīng)內(nèi)容起飛（個人起飛）的賬戶，若是要吊起微信功能，則是通過創(chuàng)建好gaoneng鏈接，然后把鏈接復(fù)制放到視頻評論區(qū)里，置頂即可，如下：

通過平臺的定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行有效推廣。

B站廣告賬戶如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過開通bilibili官方廣告賬戶，通過廣告后臺選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計劃、單元、創(chuàng)意便可以實現(xiàn)在bilibili首頁推薦位置定向目標(biāo)人群推送。

B站廣告如何開通？

B站廣告賬戶開通可通過以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開戶，開通后便可登錄官方廣告后臺創(chuàng)建計劃推廣。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競價消耗，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運(yùn)營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）

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