最近一年，關(guān)于中國漫畫總有些不太好聽的聲音。

比如，曾經(jīng)月發(fā)行量超700萬冊的某雜志休刊，某個(gè)平臺“大佬”“被退休”，某些創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)解散……喪的情緒在行業(yè)里彌漫。

人們不禁疑問：國漫還能有未來嗎？

由漫畫創(chuàng)作者陳安妮創(chuàng)辦并堅(jiān)持九年的快看，堅(jiān)定認(rèn)為國漫有未來。

7月16日，在廣州的第二屆快看漫畫樂園KKWORLD 2023現(xiàn)場，快看舉辦主題為“漫畫有新生”的國漫發(fā)布會，給出了他們的解答。

陳安妮表示，“現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷的，很可能是互聯(lián)網(wǎng)漫畫誕生以來最艱難的時(shí)刻。但低谷中往往醞釀著觸底反彈的希望，我相信中國動漫產(chǎn)業(yè)還處在雛形的階段，還有很多機(jī)會，快看希望與創(chuàng)作者共同耐心打磨內(nèi)容、打開市場，共生共榮?！?/p>

快看提出，將通過落實(shí)新內(nèi)容、新商業(yè)、新技術(shù)，讓精品漫畫內(nèi)容可以更高效地涌現(xiàn)于市場，以此加速具有世界級影響力的中國漫畫IP的誕生，并讓漫畫這一文化載體的商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步釋放，從而推動中國漫畫行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。

發(fā)布會上，快看相關(guān)負(fù)責(zé)人，基于“精品化”、“專業(yè)化”和“全球化”這三大戰(zhàn)略，分享了內(nèi)容統(tǒng)籌與商業(yè)化的階段性成績：

快看發(fā)布共計(jì)126部作品在內(nèi)的暑期精品片單，包括97部漫畫、27部漫劇、2部自制動畫，覆蓋浪漫青春、唯美心動、熱血幻想、科幻未來四大品類。

快看宣布與日本最大的電子漫畫分發(fā)平臺piccoma達(dá)成戰(zhàn)略合作，也正在與韓國大型娛樂公司CJEM推進(jìn)漫劇的海外發(fā)行合作。

商業(yè)化方面，已有8000部快看平臺連載作品獲得過商業(yè)化收入，其中TOP10作品的平均值已超2000萬，超100萬的作品有近400部。

快看正在通過影視化、圖書、動畫、周邊衍生、漫劇、廣告等開發(fā)手段，逐步完善中國漫畫IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打通海內(nèi)外兩大市場。

陳安妮堅(jiān)信中國漫畫行業(yè)的韌性，行業(yè)不會輕易趴下。她對團(tuán)隊(duì)也有信心，“沒有人比快看的團(tuán)隊(duì)更懂得漫畫的魅力”。

漫畫內(nèi)容還有商業(yè)價(jià)值嗎？

對于漫畫IP與快看的評述，我們首先來看一個(gè)問題，“漫畫”這種內(nèi)容載體，真的有商業(yè)價(jià)值嗎？

在資本退潮、互聯(lián)網(wǎng)平臺降本增效、短視頻當(dāng)?shù)赖慕駮r(shí)今日，它的缺陷顯而易見。

當(dāng)市場充斥著海量的讓人即時(shí)獲取快感的娛樂內(nèi)容，有耐心去閱讀、理解與消費(fèi)漫畫這種略顯“原始”形態(tài)內(nèi)容的人，可能只剩下那些深諳漫畫之美的讀者了。

我們也能看到，在文化娛樂市場相對成熟的歐美日韓，漫畫的商業(yè)價(jià)值是毋庸置疑的，IP價(jià)值榜單上漫畫一直占據(jù)重要篇幅。

比如，2022年全球最賺錢的50個(gè)IP中，有漫威電影宇宙、蝙蝠俠、龍珠、忍者神龜、史努比等12個(gè)來源媒體是漫畫?；仡櫸恼拢?a target="_blank" >全球最賺錢的50個(gè)IP（2022年度版）

在歐美，漫畫IP的衍生開發(fā)潛力，早已憑借“超級英雄”等品類得到驗(yàn)證。

華納兄弟合并DC、迪士尼42億美元收購漫威之后，索尼、?？怂埂etflix、亞馬遜等紛紛花費(fèi)重金收購漫畫公司。估值37億美元的Whatnot等新興移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，也通過設(shè)立漫畫部門來補(bǔ)齊商業(yè)版圖。

在日本，無數(shù)走向全球的IP源自漫畫。

以集英社為例，這個(gè)日漫巨頭曾經(jīng)受制于紙媒讀者增長乏力，近幾年依靠數(shù)字化和IP授權(quán)與開發(fā)，重返增長之路。

2012到2022財(cái)年（集英社的財(cái)年是截至當(dāng)年5月31日），集英社的收入和利潤，均是小幅下滑后在2019財(cái)年進(jìn)入大幅增長。

拆解集英社的收入構(gòu)成，我們不難發(fā)現(xiàn)，十一年間它的IP授權(quán)（版權(quán)）和周邊產(chǎn)品銷售，有著超過500%的增長。

在2017財(cái)年，集英社的版權(quán)收入，就超過了它的書籍收入。

到2022財(cái)年，集英社的版權(quán)收入已經(jīng)與雜志比肩，相當(dāng)于數(shù)字化收入的八成。

集英社的內(nèi)容板塊，數(shù)字化內(nèi)容的增長彌補(bǔ)了雜志業(yè)務(wù)的萎縮，書籍業(yè)務(wù)收入相對穩(wěn)定。

在韓國，網(wǎng)絡(luò)漫畫（Webtoon）是欣欣向榮的“當(dāng)紅炸子雞”，Naver與Kakao兩家巨頭正在漫畫領(lǐng)域攻城略地，收入節(jié)節(jié)攀升。

韓國的漫畫CP們也受益于這種時(shí)代紅利，比如近日上市的Ylab，2020-2022年收入從54億韓元增長到300億韓元（約合人民幣1.6億元）。

Ylab成立之初也做過一些廣告漫畫之類的事情獲取收入，后來隨著韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸成長，專注于原創(chuàng)IP開發(fā)。

圍繞漫畫內(nèi)容，日韓的資本在發(fā)行平臺、CP公司、素材庫、翻譯本地化等方向都投資了大量公司，比如piccoma在2021年的融資中折算估值超過500億人民幣。

文創(chuàng)潮這里就不一一枚舉了，我們無需再找更多例子來說明漫畫內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。

從跑馬圈地到發(fā)掘商業(yè)潛力

相比于歐美日韓，中國漫畫行業(yè)當(dāng)前的處境似乎有些難以理解。

在文創(chuàng)潮看來，國漫的困境，有些關(guān)鍵原因不可言說，另外，很大程度上是受制于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方向的時(shí)代局限。

以漫畫平臺為例，在幾年前動漫二次元概念被追捧的時(shí)代，平臺們比拼的更多是作品數(shù)量和用戶量，每年消耗數(shù)十億資金采買內(nèi)容、獲取用戶，要在體量上壓過競爭對手，用虧損換增長，讓從業(yè)者可以產(chǎn)出更多好內(nèi)容的同時(shí)也吹起陣陣泡沫。

時(shí)間來到2023年，互聯(lián)網(wǎng)大廠們不再無壓力為漫畫平臺輸血，跑馬圈地的草莽時(shí)代過去了，漫畫內(nèi)容要重返市場化、商業(yè)化的路途，重心從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量。

在《漫畫有新生》2023快看國漫發(fā)布會上，陳安妮坦言，如今平臺也非常難，無法再保持過去的增長方式。這場變局中，沒有哪一方更加輕松，沒有哪一方處于更強(qiáng)勢的主導(dǎo)地位，大家都在艱難求生的狀態(tài)之下。

為了應(yīng)對這一變局，快看制定了“精品化”、“專業(yè)化”和“全球化”的爆款內(nèi)容戰(zhàn)略，分別對應(yīng)花少錢、做爆款、辦大事。

通過聚焦精品和爆款，快看在商業(yè)化方向上有了不小的成績，而且正在通過商業(yè)模式反哺IP的人氣。

首先是平臺自身的流量價(jià)值，注冊用戶超3.4億、覆蓋超過85%超新Z世代用戶的快看，已經(jīng)被諸多品牌認(rèn)可。快看提出“超新漫畫IP+超新開發(fā)形態(tài)+超新Z世代”的營銷新風(fēng)潮。

疫情結(jié)束后的2023年上半年，快看廣告收入同比增長42%，復(fù)蘇明顯。

依托于產(chǎn)品和內(nèi)容，快看為廣告主提供了五個(gè)場景，包括平臺流量場景廣泛觸達(dá)、線下活動場景事件刺激、用戶追番場景內(nèi)容種草、創(chuàng)作場景達(dá)人共創(chuàng)、企業(yè)私域場景建號深耕，已成為品牌年輕化營銷的重要陣地。

早在2019年，國際食品飲料巨頭麥當(dāng)勞，合作了快看的10個(gè)IP，將漫畫形象印上麥旋風(fēng)的外包裝。

如今快看的商業(yè)影響力持續(xù)放大，奢侈品領(lǐng)域的GUCCI、BVLGARI、MICHAEL KORS、COACH等，時(shí)尚服飾領(lǐng)域的Calvinklein、MLB等，美妝領(lǐng)域的阿瑪尼、雅詩蘭黛、歐萊雅等，3C領(lǐng)域的索尼、三星、佳能、戴爾、Beats、西部數(shù)據(jù)等，電商領(lǐng)域的天貓、京東等，線下零售領(lǐng)域的屈臣氏等，乳品和飲品領(lǐng)域的蒙牛、娃哈哈、養(yǎng)樂多等，眾多一線品牌都在與快看合作。

對于效果廣告客戶，快看也提供了開屏廣告、激勵視頻、信息流、積分墻、banner廣告等服務(wù)。

IP開發(fā)方面，快看通過出版、動畫與影視改編、衍生商品授權(quán)和官方周邊、線上線下體驗(yàn)、出海，既凝聚了用戶群體，又實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入。

在圖書出版領(lǐng)域，快看目前已成為中國最大的漫畫出版方之一，構(gòu)建了穩(wěn)固、成熟的出版體系。

快看商業(yè)化負(fù)責(zé)人牛國柱透露，截止到目前已出版圖書380余本，服務(wù)作者260余位，和海內(nèi)外50多家合作伙伴建立合作關(guān)系，包含像青春、校園、愛情、熱血、奇幻、冒險(xiǎn)等數(shù)十個(gè)品類。

其中，《偷偷藏不住》《偏偏寵愛》的首印保底量超過100萬冊，《怦然心動》累積銷量超過80萬冊，《難哄》累積銷量超過40萬冊，《黑蓮花攻略手冊》累積銷量超30萬冊。數(shù)十部作品紙質(zhì)書已發(fā)行至日本、越南、泰國、意大利、法國、德國、俄羅斯等十余個(gè)國家和地區(qū)。

2022年，快看的影視化開發(fā)授權(quán)項(xiàng)目有29個(gè)（共授權(quán)95個(gè)IP），簽單金額同比增長100%。第二部院線電影《女巨人也要談戀愛》已經(jīng)殺青。

快看聯(lián)合出品的動畫，近期披露的有《超能立方》和《魔法公主的小煩惱》等，這2部動畫的預(yù)約數(shù)和PV播放數(shù)都排在視頻平臺發(fā)布作品的榜首。

授權(quán)動畫有《甜美的咬痕》《紫禁·御喵房》《萬能戀愛雜貨店》《成也蕭河》《披著狼皮的羊》《桃與末世之書》《一代靈后》等。

快看與短視頻平臺并非零和關(guān)系，已經(jīng)有超過200部漫劇上線，多部作品實(shí)現(xiàn)億級播放。

真人短劇方面，有2部自制短劇在開發(fā)中，合作項(xiàng)目超過17個(gè)，其中《養(yǎng)敵為患》播放量超3.5億，《我男票是錦衣衛(wèi)》快手播放量超1.4億，《親愛的錦鯉女孩》優(yōu)酷短劇熱度14天霸榜第一。

動漫和影視內(nèi)容之外，快看將IP衍生品分為實(shí)體和虛擬，正在攻占00后的收藏柜。

快看官方周邊團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的IP數(shù)量累計(jì)已超過80個(gè)，商品款式超過4000。

2022年，快看在周邊產(chǎn)品上采取了很多創(chuàng)新工藝，比如吧唧（徽章）使用全新光柵+雙閃的結(jié)合，亞克力產(chǎn)品采用全新筆模材質(zhì)將磁吸和旋轉(zhuǎn)等工藝結(jié)合起來，給用戶提供全新的體驗(yàn)。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在淘寶神店榜的IP價(jià)值店鋪熱賣榜，快看自營商城長年位列TOP5。

授權(quán)方面，快看與合作伙伴累積開發(fā)了超過1500種的商品，覆蓋潮玩、文具、毛絨、服飾、家居和文創(chuàng)等品類。

虛擬衍生產(chǎn)品方面，快看開發(fā)了手機(jī)主題、軟件皮膚、個(gè)性化字體、視頻彩鈴、表情包以及NFT藝術(shù)品等，超1000套IP虛擬衍生品覆蓋用戶生活的多場景、多終端。

出海方面，快看一直將發(fā)揚(yáng)中國文化傳播海外作為自己的核心使命之一，截止目前在海外發(fā)行授權(quán)作品504部，服務(wù)上千位作者，合作發(fā)行平臺84個(gè)。

值得一提的是，快看的國漫出海業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，2022年分成收入占比超過出?？偸杖氲?5%。這意味著海外用戶也在歡迎中國內(nèi)容，愿意為中國文化持續(xù)付費(fèi)。

線下體驗(yàn)方面，快看2022年舉辦第一屆KKWORLD，到場12萬人次。今年的第二屆，預(yù)計(jì)到場人次20萬+。

快看的精品內(nèi)容解法

商業(yè)化有了一定成績的快看，深知內(nèi)容才是社區(qū)發(fā)展的根基，制定了“精品化”、“專業(yè)化”和“全球化”三大爆款內(nèi)容戰(zhàn)略。

快看內(nèi)容統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人胡雯，對三大戰(zhàn)略做了深入解讀。

關(guān)于精品化，首先是更加精準(zhǔn)、科學(xué)地花錢，回歸內(nèi)容、回歸商業(yè)，把錢花在刀刃上。

首先，不盲目爭搶所謂的大IP，或者知名作者的新作，必須要落實(shí)和結(jié)合漫畫本身的優(yōu)勢，找到漫畫產(chǎn)品獨(dú)特的、有差異性的內(nèi)容。

胡雯以青春校園言情作品《怦然心動》和充滿幻想元素的《全球詭異時(shí)代》為例，它們在真人影視方面較難被很好演繹，漫畫具備天然的競爭力——這樣的競爭優(yōu)勢，漫畫創(chuàng)作者必須牢牢抓住。

其次，必須結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的營銷渠道現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀，不可急于模仿日本和美國相對成熟的IP模式，必須精準(zhǔn)地選擇能夠在國內(nèi)以及現(xiàn)有的商業(yè)鏈路上面能打通、可以形成商業(yè)價(jià)值的作品。

快看的專業(yè)化，是新階段對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和所有創(chuàng)作者提出更高的要求，一是制定作品創(chuàng)作環(huán)節(jié)的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，提高成功率，二是進(jìn)行專業(yè)化組織架構(gòu)升級。

在創(chuàng)作環(huán)節(jié)的專業(yè)化方面，快看基于漫畫作品品類、目標(biāo)人群、題材的經(jīng)驗(yàn)沉淀，具體到不同題材作品的大綱、腳本、分鏡、精草、后期上色等，對每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都制定了相關(guān)的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

在編輯部組織架構(gòu)方面，快看去年進(jìn)行了比較重要的內(nèi)部變革。快看從策略中臺出發(fā)，分別設(shè)計(jì)專業(yè)的選品中心、劇本中心、制作中心，再設(shè)立垂類組、女性劇情組、男性劇情組、原創(chuàng)組等，系統(tǒng)性賦能給各方向的編輯組和作者。

以將在8月上線的言情漫畫《嫁反派》為例，快看為這個(gè)項(xiàng)目配備了知名插畫師@不會畫畫很煩 作為漫畫主筆，曾經(jīng)打造《黑月光拿穩(wěn)BE劇本》《針鋒對決》等作品的貓貓頭工作室作為制作團(tuán)隊(duì)。

《我才不會喜歡你》，是快看與品牌方共創(chuàng)的作品案例，合作方LINE FRIENDS，有《逆光之絆》《合法同居》等代表作的一紙鯨文化聯(lián)合出品，創(chuàng)作過《撿到一只小狐貍》的通幽作為漫畫編劇。

這部校園漫畫，男女主角以LINE FRIENDS旗下人氣形象布朗熊與可妮兔為原型定調(diào)人設(shè)，莎莉雞、丘可等IP也現(xiàn)身于主線故事之中，在第一季收獲不錯反響后，即將推出第二季。

在科幻題材，快看要打造具備自身特色的科幻標(biāo)桿。比如《小蘑菇》，原著是華語科幻星云獎最佳長篇小說銀獎得主，漫畫編劇和監(jiān)制均是北京大學(xué)博士畢業(yè)，主筆此前創(chuàng)作有《春日將至》《沉溺于你的光芒》。

快看內(nèi)容統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，好的商業(yè)作品不僅僅只有數(shù)據(jù)驅(qū)動，同時(shí)也不能只有創(chuàng)意而不顧商業(yè)結(jié)果，要通過專業(yè)化的組織形式，讓數(shù)據(jù)、商業(yè)和創(chuàng)意更加有機(jī)地結(jié)合。

在全球化方向上， 快看正在通過全球發(fā)行的數(shù)據(jù)來反哺生產(chǎn)，他們7年前就開始引進(jìn)國外優(yōu)秀的漫畫，3年前發(fā)布了致力于國漫出海的“哥倫布計(jì)劃”，目前已經(jīng)有500多部作品被3000多次發(fā)行。

快看構(gòu)建了全球的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括各個(gè)國家最頭部的APP，還有傳統(tǒng)的出版社。

比如《桃與末世之書》已在法國和意大利出版，《穿越成反派如何活命》圖書進(jìn)入日本、泰國、越南市場，《墊底魔女》圖書登陸了德國與法國，等等。

比如日本排名第一的piccoma，與快看達(dá)成戰(zhàn)略合作。

今年的第五屆快看原創(chuàng)條漫大賽，piccoma將作為特別合作方，設(shè)置三個(gè)特別的獎項(xiàng)。在發(fā)行和原創(chuàng)新人培養(yǎng)之外，今年雙方還將圍繞國內(nèi)外市場開啟聯(lián)合制作的合作，希望聯(lián)手打造在全球都受歡迎的作品。

除了通過創(chuàng)作者生態(tài)（漫畫孵化體系+條漫大賽+投稿計(jì)劃）聯(lián)合漫畫家打造精品，快看也一直在內(nèi)容分發(fā)、社區(qū)體驗(yàn)等領(lǐng)域持續(xù)投入，今年更是在AIGC領(lǐng)域進(jìn)行布局。

早在2019年，快看便首次公布“神筆馬良”工程，與哈爾濱工業(yè)大學(xué)和南方科技大學(xué)分別達(dá)成戰(zhàn)略合作，探索AI與漫畫行業(yè)相結(jié)合的方式，包括借助AI幫助自動上色、風(fēng)格遷移、線稿優(yōu)化等輔助創(chuàng)作工具的研發(fā)，頁漫智能轉(zhuǎn)條漫、漫畫智能自動閱讀、智能彈幕等場景。

2023國漫發(fā)布會上，快看AI技術(shù)分享官李超表示，AIGC可以從兩個(gè)維度提供行業(yè)價(jià)值：提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)充內(nèi)容產(chǎn)能。

如今，快看正式開啟了打造以多模態(tài)生成大模型為基座的AIGC能力平臺的新技術(shù)階段，并已經(jīng)開始探索具體的實(shí)現(xiàn)路徑。

比如，快看打造的AI集成全流程輔助創(chuàng)作數(shù)字化工作臺，未來它將可以幫助創(chuàng)作者尋找靈感和創(chuàng)意、輔助編劇，并實(shí)現(xiàn)自動上色、角色換裝、為角色創(chuàng)造個(gè)性化聲音等，從文、圖、聲、視大模型出發(fā)，將創(chuàng)作者從無意義的重復(fù)勞動中解放出來，進(jìn)而提升漫畫宣發(fā)與運(yùn)營等環(huán)節(jié)的效率。

在快看看來，隨著AIGC的落地，在當(dāng)前日益豐富的泛娛樂方式中，漫畫IP的競爭力將大大提升。

我們也可以期待，隨著以快看為代表的公司，在內(nèi)容精品化的道路上，在廣闊的全球市場中，通過技術(shù)輔助創(chuàng)作者降本提效，通過商業(yè)化拓展盈利和粉絲觸達(dá)空間，將給中國漫畫帶來越來越多的好消息，真正實(shí)現(xiàn)漫畫行業(yè)的“新生”。