新人伙伴賣百萬醫(yī)療，仔仔細(xì)細(xì)的把條款扒了一遍。

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包括跟客戶斷斷續(xù)續(xù)的微信溝通，花了大半天時間。

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然后另外一位新人說聽有幾個老業(yè)務(wù)員講他們都不賣百萬醫(yī)療。

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我老早說過我也不太賣百萬醫(yī)療。

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當(dāng)然還是經(jīng)常有客戶咨詢，

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甚至有時給客戶搭配的時候不得不配置百萬醫(yī)療，因?yàn)榭蛻粜枨笤谀沁叀?/p>

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但日常沒有刻意營銷百萬醫(yī)療，個別信任感一般都客戶甚至也不太愿意在百萬醫(yī)療上耗費(fèi)時間。

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百萬醫(yī)療能賣的渠道太多，愿意服務(wù)這些客戶的人也不少。

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我等于主動放棄某些客戶。

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但是新人還沒這個資本放棄任何一個客戶。

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其實(shí)這種吃力不討好的產(chǎn)品反而能積累更多經(jīng)驗(yàn)。

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我甚至說拿那個不用告知的帶病投保的百萬醫(yī)療去引流。

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可想而知吸引來的客戶體況都不會很好，甚至?xí)昙o(jì)大的客戶，比如想給爸媽買。

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但是在最初的階段，不要嫌棄。

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因?yàn)楦鞣N疑難雜癥你接觸了，才能應(yīng)對所有問題的底氣，才有你能“炫耀”專業(yè)的資本。

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這樣的客戶，說難聽，拿來練手也不可惜。

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階段不同，銷售策略不同。

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其實(shí)我更相信小客戶交給新人更容易被厚待。

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新人的使命，來者不拒每一個客戶，不管大小。