2023 年，我國各類經(jīng)濟活動正迎來全面復(fù)蘇升溫。

今年已經(jīng)步入第14 屆的國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會（簡稱“深圳童車嬰童展”），聯(lián)同第35 屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、2023 國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會，4 月7—9 日，在深圳國際會展中心（寶安新館）三展齊發(fā)，1400 多家童車、母嬰童用品以及玩具、教育產(chǎn)品、授權(quán)及衍生品在展會上集中亮相，激發(fā)行業(yè)活力。

作為中國童車及嬰童用品產(chǎn)業(yè)的瞭望窗口，今年展會現(xiàn)場一派繁忙景象。據(jù)主辦方介紹，為期3 天的展會，到會專業(yè)觀眾人數(shù)達70836 人。參展企業(yè)紛紛表示，隨著市場的逐步回暖，必然能提振企業(yè)的經(jīng)營信心。企業(yè)也計劃今年加大力度“走出去”，把更多新品推向市場，擼起袖子努力大干一場。

市況向好采購意愿增強

星輝娛樂、寶寶好、寶樂、圣貝兒、智慧星、煥發(fā)、藍鱈、帕格、利貝樂、鐠耀斯、必酷等眾多童車展商展示了兒童手推車、安全座椅、三輪車、自行車、電動童車、滑板車等產(chǎn)品。親豆、貝恩施、一品居、安貝爾、豚博士、海之雨、嬰之力、幼度等嬰童用品品牌帶來的嬰童服飾、充氣玩具、喂養(yǎng)產(chǎn)品、嬰兒床、爬行墊、嬰童床上用品、兒童電動牙刷等紛紛亮相展會。

隨著市場的復(fù)蘇，展會迎來除了眾多來自傳統(tǒng)商超、百貨渠道、嬰童連鎖店和社區(qū)店等的買家，還有玩具、童車、母嬰童用品類的電商、跨境電商專業(yè)觀眾積極到會參觀采購、對接企業(yè)，收獲超預(yù)期。

首次參加深圳童車展的邢臺三條魚嬰童用品有限公司、藍鱈智能科技（上海）有限公司等，對展會的人氣和效果表示滿意，接觸到很多來自各地的專業(yè)客戶。

邢臺帕格兒童玩具有限公司攜同旗下G.duck 童車產(chǎn)品亮相展會。據(jù)介紹，該公司產(chǎn)品銷售覆蓋電商、出口、禮品等渠道，展會上接觸到相關(guān)的客戶也比較多。常年參展商之一的廣州圣貝兒嬰童用品公司經(jīng)理何燊杰表示，今年展會效果不錯，比早兩年疫情時有明顯好轉(zhuǎn)。展會上，陸續(xù)接待了來自歐美、中東、東南亞的外貿(mào)客戶；國內(nèi)渠道的則是商超客戶比較多，客戶比較精準。

經(jīng)營各類型童車產(chǎn)品、主要出口歐美市場的慈溪聯(lián)進玩具有限公司唐振表示，展會的人流量比較大，特別是內(nèi)銷客戶來了很多。明顯感覺到市場在回暖，從今年到目前的情況看，出口應(yīng)該會比去年好，工廠的排單情況也是比較理想的。

隨著童車及嬰童用品銷售渠道的多元化和碎片化發(fā)展，前來參加深圳童車嬰童展的跨界買家越來越多，不少參展企業(yè)表示，隨著疫情的穩(wěn)定向好，人們外出尋找商機的意愿加強，進一步刺激市場復(fù)蘇。

成交須更長時間溝通磨合

經(jīng)濟復(fù)蘇、熱度升溫，但市場也發(fā)生了不少微妙的變化，比如客戶下單變得更謹慎，溝通需要更長的時間成本。

佛山市必酷智能科技有限公司總經(jīng)理楊琴稱，市場是有回暖的跡象，但不是想象中那樣的爆發(fā)狀態(tài)，不會像以前那樣，有起訂量特別大的買家。據(jù)介紹，必酷智能的童車主要與奶粉、禮品等的跨界品牌商合作比較多，所以，盡管早幾年受疫情影響，但產(chǎn)品的銷售還是比較穩(wěn)定，不會有太大起伏。

練好內(nèi)功以產(chǎn)品優(yōu)勢搶占市場

過去三年，由于疫情的影響，各類商貿(mào)活動受到不同程度的抑制，但不少企業(yè)專注于鍛煉內(nèi)功，提升產(chǎn)品競爭力，在升級原有產(chǎn)品的同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

“我們今年第一次參加深圳童車嬰童展，通過這個平臺，看到了國內(nèi)市場大有可為。”迪瑞寶（天津）高分子科技發(fā)展有限公司負責(zé)人王玉琦介紹說，公司主要生產(chǎn)新型高分子彈性填充材料，適用于兒童床墊、枕頭、嬰童推車坐墊、游戲墊、母嬰哺乳枕、嬰兒床圍欄等?！肮緭碛型暾O(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈以及高水平研發(fā)團隊。我們看好未來的市場，將依托深圳展這個平臺接觸客戶，了解他們的需求，也會邀請客戶到我們的工廠來，了解我們的生產(chǎn)能力及品質(zhì)優(yōu)勢。”

圣貝兒何燊杰表示：“今年我們對展位上的樣品陳列、人員培訓(xùn)等都做了充分的準備，爭取把公司最好的一面對外做好展示。本次參展產(chǎn)品以企業(yè)核心產(chǎn)品為主，展示的新產(chǎn)品均為自主研發(fā)，如今年帶來的10 多款經(jīng)典奧特曼授權(quán)童車新品，受到客戶的歡迎。公司積極應(yīng)對市場變化，加大對產(chǎn)品模具的技術(shù)投入，針對不同地區(qū)市場布局產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化生產(chǎn)產(chǎn)品線?！?/p>

主營充氣泳圈、戶外帳篷的中山市安貝爾塑膠制品有限公司綦苗表示，今年外貿(mào)情況兩極分化的情況比較明顯?！叭鐐鹘y(tǒng)客戶部分，需求減少。像往年下訂單會安排到明年，今年訂單只安排到7 月份，就是說整體需求下降了。但跨境電商如亞馬遜上的訂單，一直在趕貨?！濒朊绶窒淼?，疫情三年，國內(nèi)外銷售大不同，國外一直非常好，增長迅猛。安貝爾在湖北黃岡的新工廠于今年4 月份投產(chǎn)，以后大部分產(chǎn)品會在湖北生產(chǎn)。但她強調(diào)：“廣東的基地一定會保留，因為是作為銷售和研發(fā)的前沿。”

兼容并蓄迎變而上尋新路

隨著科技的發(fā)展，用戶的消費習(xí)慣從線下變?yōu)榫€上，在線上變?yōu)榛邮襟w驗的直播購物或社群購物，很多企業(yè)也開始跟隨消費者的習(xí)慣進行轉(zhuǎn)型，打造多元化新零售商業(yè)體系下適應(yīng)新經(jīng)濟時代。

廣東省貝恩施科技股份有限公司，正是抓住了直播風(fēng)口乘勢而上，在2020 年初發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)，公司迎來新一波發(fā)展。而在深圳童車嬰童展期間，邀請到抖音頭部母嬰大V 主持人周洲駐場貝恩施展位連續(xù)直播三天，現(xiàn)場吸引了眾多觀眾駐足圍觀。

貝恩施有關(guān)負責(zé)人李廣濤表示，展會人氣很旺，我們的很多合作方都有到場。展會三天都在直播，線上銷售效果也很好。因為要保證直播的優(yōu)勢，直播的產(chǎn)品價格應(yīng)該是全渠道最低的價格，但對品牌的宣傳而言，也是一種值得嘗試的投入。公司以后也會聚焦直播的賽道上。

據(jù)介紹，貝恩施的產(chǎn)品從“孕”到“嬰”再到“童”的全階段覆蓋，主要有角色扮演、寶寶認知、卡通形象、益智積木、夏日吸水、電動音樂、童車等系列。李廣濤表示，參展品類會越來越豐富，因為貝恩施品牌已經(jīng)培養(yǎng)起來，隨著粉絲用戶的成長，品類也會相應(yīng)發(fā)展和擴容，滿足用戶不斷成長的需求。展望未來行情，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，企業(yè)紛紛擁抱變化，因勢利導(dǎo)，乘勢而變。

為幫助企業(yè)融入各式消費新場景，開拓新思路，深圳童車嬰童展主辦方在展會期間還特別舉辦了“母嬰健康服務(wù)業(yè)& 嬰童玩具用品新賽道對接會”，邀請母嬰零售渠道、月子機構(gòu)與相關(guān)嬰童用品廠商對話洽談，為企業(yè)引流增量，一同把各類母嬰渠道做好。

來源：《中外玩具制造》5月號