這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第252篇文章！

為什么你做生意一年賺10萬(wàn)都很難？而別人一個(gè)月掙10萬(wàn)！

這里面底層的差別在哪里，你有兩個(gè)問題需要及時(shí)去解決：

? ?? ?第一：你不會(huì)收錢；

? ?? ?第二：你不敢收錢。

? ??

? ?? ?先說會(huì)收錢。

要做到這點(diǎn)，咱們必須得找到自己的價(jià)值，同時(shí)，還得讓客戶認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值。

客戶怎么認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值呢？

就是我們能夠幫他解決什么問題？解決多少問題？解決到什么程度？

舉個(gè)例子：你是不是經(jīng)常會(huì)刷到此類的廣告文案：

7天出口說一嘴流利的英語(yǔ)

教你一招你也可以漲粉十萬(wàn)

這些就說的是你對(duì)客戶的價(jià)值！

到了這里，我們就需要告訴客戶他需要付出多少錢！

這里要注意一下：?讓客戶付錢也是有公式的，一般來說都逃不開細(xì)分領(lǐng)域 市場(chǎng)痛點(diǎn) 解決方案這三個(gè)方面。

我舉個(gè)例子大家就明白了：

我們水貝這邊有很多珠寶攝影公司，競(jìng)爭(zhēng)很大的，我見過有人寫的收錢廣告：

專拍小紅書珠寶照，一套照片300起。

誰(shuí)需要？

現(xiàn)在水貝大把的黃金珠寶公司做小紅書，水貝是有很多社保攝影的，但很多以前都是拍廣告畫冊(cè)和電商組圖的，而這些跟小紅書上面的格調(diào)是不一樣的。

你看看，你看看，一聽就是專業(yè)的。

大部分人其實(shí)連一個(gè)收錢的理由都沒有辦法給到客戶，還得客戶自己想我為什么要付錢給你。

?再說敢收錢。

很多人怕一開口收錢，就嚇跑了客戶。報(bào)個(gè)價(jià)都心驚膽戰(zhàn)的！

特別是在網(wǎng)上，你看很多我們看起來LOW到爆的人為什么在網(wǎng)絡(luò)上可以掙到錢？

人家敢開口朝一個(gè)陌生人要錢！

我們做生意的，明明都有服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶，為什么不敢大聲的說出來？

特別是在線上，你剛起步的時(shí)候，根本沒多少人天天關(guān)注著你，也沒多少人在乎你賣什么。不要過分害怕！

你得明白一個(gè)道理：他的錢揣到別人兜里還不如揣到你兜里。

畢竟你做的是正經(jīng)生意，就應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不卑不亢的收錢，畢竟很多時(shí)候你能給客戶帶來的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他給你付給你的那么一點(diǎn)點(diǎn)錢。

不敢收錢，無非就幾個(gè)原因：

你太想給客戶你認(rèn)為好的、對(duì)的、滿意的，你太想以自己的標(biāo)準(zhǔn)去給客戶一套你認(rèn)為對(duì)他好的正確的東西......

? ?? ?

? ?? ?所以，你什么貨也不敢賣，誰(shuí)的錢也不敢收。

做生意想要掙錢，你想什么真的不重要，重要的客戶想要什么，他迫切想要，你就賣給他就行了，咱們商人就是商人，當(dāng)什么老師，如果你有好為人師的毛病，趕緊戒了，越快越好。

如果你這兩年有研究過線上的項(xiàng)目，你就知道你能收多少錢，根本不取決于你付出了多少成本，而是取決于你幫客戶達(dá)到的他想要的理想狀態(tài)到底值多少？

這個(gè)社會(huì)的客戶千奇百怪的，有的是人愿意為他們稀奇古怪的需求付出高額的金錢的！

生意人聊生意，說點(diǎn)有用的干貨，我們下期再見！