格力稱孟羽童已離職這事背后真正的主線其實是

——你不能讓時尚博主去帶貨電子產品。

之前“董明珠接班人”這個名號出來的時候，許多人就討論過，格力這樣的巨頭，你一沒在基層干過，二不了解公司，三沒什么功勞，說接班這些顯然是扯淡。

李國慶等的觀點更直接，就是想進軍直播帶貨。

格力想進軍直播帶貨行業(yè)，但董明珠自己沒那么多時間精力去直播，所以把這個任務交給年輕的孟羽童去干，為此，她主動用“董明珠第二”等新聞給孟羽童賦能，帶流量。把孟羽童的知名度形象人設快速拉了起來。

格力原本的邏輯估計是

新東方都能直播帶貨，我格力可是實打實制造業(yè)，產品質量供應鏈都更強，

主播方面，你說董宇輝能說會道，我們這邊孟羽童也是精英，再加上董明珠接班人的光環(huán)，理論上不會差啊。

這個思路是完全沒有問題的。

但問題就在于，直播帶貨這事，真的沒那么簡單，不是猛灌流量再上主播就行的。

從“明珠羽童精選”的直播間數據來看，該賬號有255.2萬粉絲量，今年以來進行了153場直播，上架了501件商品，場均在線人數峰值為1630，場均銷售額為10萬-25萬。（目前已經改名為格力明珠精選~）

一場直播賣20萬，這個成績是好還是不好呢？

好不好，要看和誰比，要和草根主播比，這絕對大腿級成績，但背靠格力+董明珠流量供應鏈加成，一場賣20W，這個成績可能就不夠好。

董宇輝的數據是30天賣了6個億，場均銷售額1968.82萬，

東方甄選單獨的圖書場均銷售額都達到了93.65萬，東方甄選美麗生活場均銷售達到119.82萬元，東方甄選自營產品場均銷售額達到11.37萬~

新東方可是一個培訓公司啊，他們搗鼓的自營產品銷售額都能到11萬了，你格力一個制造業(yè)場均銷售20萬~

原因可能在于，孟羽童不適合賣格力產品，因為我去看了一下她的小紅書個人賬號，她個人賬號目前有121.5萬粉絲。在其產品推廣系列中，65篇筆記覆蓋彩妝、汽車、衣服~這些數據都不錯，她好像也比較熱心這塊。

但沒有格力自己產品~

簡單來說，她其實是一個美妝時尚類博主~但你非要她去賣空調冰箱這些硬核電子數碼產品~是我我也蚌埠住啊

董宇輝在新東方大賣特賣，原因在于他本身就是這樣的性格，他就是愛看書。所以他的調性和新東方調性非常好的結合在了一起。

孟羽童的調性和格力沒那么契合，不是你給了董明珠第二這個光環(huán)就立馬管用的，直播帶貨是長跑，沒有真正熱衷很難跑下來的。

從這個角度來說，大品牌們進軍直播帶貨賽道找主播的時候，是需要好好考量的，不是能說會道簡歷優(yōu)異就行，還要考慮主播和品牌本身契合度。