數(shù)據(jù)分析 所有電商問題都可以先做數(shù)據(jù)分析來回答

什么樣的運(yùn)營(yíng)是好運(yùn)營(yíng)？懂?dāng)?shù)據(jù)分析，會(huì)數(shù)據(jù)分析的是好運(yùn)營(yíng)。

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代運(yùn)營(yíng)公司，一個(gè)店鋪報(bào)價(jià)20000元，實(shí)際操作的員工操作一個(gè)店鋪是1400元，所以代運(yùn)營(yíng)的員工根本賺不到多少錢，或者本身本事不好。所以，基本不可信。代運(yùn)營(yíng)公司很大費(fèi)用都花在包裝和廣告費(fèi)上。代運(yùn)營(yíng)公司，基本沒有多少能真正有用的。

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做店的常規(guī)打法-不懂架構(gòu)和常規(guī)打法的后果

破完0 茫然了

價(jià)格沒有 定位好

做了半年 發(fā)現(xiàn)沒需求 （做的產(chǎn)品 在淘寶網(wǎng)上沒有需求）

打造了很久的詞是 賣家詞

人群定位 全部跑偏

修改詳情 傷權(quán)重

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請(qǐng)一個(gè)高手運(yùn)營(yíng)不需要什么其他費(fèi)用，技術(shù)代表一切? ?X

1.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 產(chǎn)品質(zhì)量太差，做上去也掉下來 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，運(yùn)營(yíng)好也做不起來

2.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 老板不愿意花費(fèi)用讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，認(rèn)為已經(jīng)請(qǐng)運(yùn)營(yíng)了，沒有其他費(fèi)用 那還是別請(qǐng)了吧

3.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 老板不愿意花精力和費(fèi)用打造高點(diǎn)擊率的圖片，何來訪客。沒有訪客何來收入？錢給運(yùn)營(yíng)開工資了，運(yùn)營(yíng)就要出單！ 要把問題在事情的前面解決

4.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 老板不愿意花錢買生意參謀，因?yàn)榛ㄥX請(qǐng)運(yùn)營(yíng)不愿意再花其他錢了！運(yùn)營(yíng)全靠猜，做事沒有任何科學(xué)依據(jù) 瞎猜算卦賺不了錢

5.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 家里不請(qǐng)美工，請(qǐng)了運(yùn)營(yíng)就很花錢了！沒有美工就沒有點(diǎn)擊圖，沒有點(diǎn)擊圖就沒有點(diǎn)擊率，就沒有訪客 運(yùn)營(yíng)可以不請(qǐng)，美工不能不請(qǐng)

6.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 接手老板買來的出問題的天貓店鋪，猶如在石頭上撒麥子，條件不允許賺錢，再優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)也做不出來

7.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 老板左思右想，按照不懂淘寶的流程，不聽運(yùn)營(yíng)勸導(dǎo)！自以為是！

8.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 老板不給錢測(cè)款，請(qǐng)了這么貴的運(yùn)營(yíng)不愿意再花錢了 老板自己開過實(shí)體店，可以不測(cè)款，沒開過實(shí)體店，就得測(cè)款

9.運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀 老板指揮美工改你的詳情頁

10.老板要求你賣 供多求少 的產(chǎn)品，還舍不得花推廣費(fèi)

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訪客：展現(xiàn) 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 銷售額

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等我賺到錢就會(huì)好好拍攝，目前沒有賺到錢，沒有辦法拍照 X

圖片不行就沒有點(diǎn)擊率

沒有點(diǎn)擊率就沒有訪客

客人都沒有怎么賺錢？

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請(qǐng)一個(gè)好的模特就一定點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高！ X

一流的攝影師也是一等的就一定點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高嗎？

模特不知道你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如何體現(xiàn)賣點(diǎn)？

模特不知道消費(fèi)者期望買到什么特性的產(chǎn)品如何滿足消費(fèi)者的心理？

攝影公司不知道你產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析之后的人群，如何按照你數(shù)據(jù)分析之后的結(jié)果給你安排模特？

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不管照片怎么樣只要有好的PS美工就一定能出好圖？ X

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測(cè)試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率開車只要1000塊就足夠了，或者不開車看看也知道哪個(gè)點(diǎn)擊率高，這個(gè)環(huán)節(jié)可以省略

直通車的費(fèi)用跟市場(chǎng)波動(dòng)關(guān)系很大

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美工的職責(zé)就是看見詳情頁和主圖丑可以隨時(shí)修改，美工就是要找勤勞的！ X 立刻開除，未經(jīng)允許，不允許修改 隨時(shí)改圖是謀殺老板

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只要技術(shù)到位 優(yōu)化標(biāo)題是重點(diǎn)，標(biāo)題優(yōu)化好了！ X

淘寶的設(shè)定：任何關(guān)鍵詞輸入都是很多圖片供你挑選，所以僅僅優(yōu)化關(guān)鍵詞毫無意義。優(yōu)化關(guān)鍵詞只能帶來展現(xiàn)，不能帶來訪客。

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找個(gè)高手優(yōu)化標(biāo)題就能好起來！ X

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重是有歷史的，對(duì)產(chǎn)品歷史不了解的人，不敢貿(mào)然優(yōu)化關(guān)鍵詞！

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我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我在第一頁，所以技術(shù)不難 X

千人千面 搜索個(gè)性化，不同的人搜索結(jié)果不同 需要退出賬號(hào)查看

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一般淘寶網(wǎng)上賣得好的就是能做起來的款式 X

如何賣起來的都不知道 就敢跟款式？ 一定會(huì)栽跟頭

銷量排行榜第一的 不一定是賣的好的，不能瞎跟 有兩種可能 第一，款式好 第二，淘寶客沖量（虧本/老款式清庫(kù)存） 不要冒然仿款 天貓打假也很厲害

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只要技術(shù)到位，刷單有100%不被抓的可能 X

稽查系統(tǒng)你都能破，直接去阿里巴巴做總監(jiān)吧！何必跟運(yùn)營(yíng)搶飯吃？

如果自己公司里運(yùn)營(yíng)說，刷單能不被抓，馬上開除該運(yùn)營(yíng)，要不然自己店鋪怎么沒的都不知道。

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開直通車扔下去2000沒有產(chǎn)出，就可以放棄了 X

直通車的原理沒有理解透徹 不能輕易按照實(shí)體店的思維思考

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做店的步驟常規(guī)打法 3個(gè)正確的步驟 √

數(shù)據(jù)分析->選款上架->銷量破0->按照之前的做數(shù)據(jù)分析推廣

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1.上架之前的工作 充分的數(shù)據(jù)分析

1.1 產(chǎn)品分析

1.1.1 買賣供求比例

1.1.2 網(wǎng)上同款，以及同款的價(jià)格區(qū)間

1.1.3 同款價(jià)格區(qū)間

1.1.4 詳情頁如何布局

1.2 銷售分析

1.2.1 幾月旺季幾月淡季

1.2.2 行業(yè)走勢(shì)

1.2.3 我的加分項(xiàng)

1.2.4 上下架時(shí)間

1.2.5 我要放在哪個(gè)類目里面，什么屬性好賣

1.2.6 同行設(shè)置了多少錢傭金，同行做了哪些推廣

1.3 關(guān)鍵詞分析

1.3.1 競(jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)的詞有哪些？這些是賣家詞還是買家詞？

1.3.2 關(guān)鍵詞背后的價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率

1.3.3 中心詞

1.4 購(gòu)買人群分析

1.4.1 如何測(cè)試我這個(gè)行業(yè)有沒有千人千面 以及手機(jī)和電腦的千人千面 購(gòu)買人群分析

1.4.2 消費(fèi)者的性別

1.4.3 價(jià)格如何布局

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對(duì)方成交關(guān)鍵詞 生意參謀 同行成交詞 學(xué)我者生，似我者死

對(duì)方的流量來源 生意參謀 化我者生,破我者進(jìn),似我者死

上架的注意事項(xiàng) 類目和人群的關(guān)系

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為什么有的商品明明有低于1元的，買家搜索關(guān)鍵詞后，按照價(jià)格從低到高排序，卻看不見低于1元的？因?yàn)樘詫毮J(rèn)了一個(gè)商品的價(jià)格不能低于（？）元。 如果手動(dòng)設(shè)置*-0.9元，又能看見該商品了。 所以自己的寶貝價(jià)格也不能設(shè)置太低。

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破0的布局 滯銷品的傷害

1.致電給已經(jīng)買到的顧客叫他們幫忙

2.第一件1折 第二件2折 第三件3折

3.去現(xiàn)實(shí)生活中找對(duì)應(yīng)的人群

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常規(guī)打法

上完架 測(cè)完款 測(cè)完圖 測(cè)完點(diǎn)擊率 刪掉寶貝 重新上架

為什么要重新上架？

1.剛上架是有權(quán)重的

2.之前是為了測(cè)試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率多次測(cè)試已經(jīng)得出結(jié)論

3.確定款式?jīng)]問題，轉(zhuǎn)化率沒問題，詳情頁沒問題就從0開始

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做淘寶是有預(yù)謀的操作 全靠預(yù)謀、布局、計(jì)劃、規(guī)劃 白路子（√）

1.定位 人群

2.價(jià)格帶

3.同行如何操作

4.價(jià)格詳情一次成型 后期不更改

5.賣點(diǎn)提煉之后才拍照

6.標(biāo)題的謹(jǐn)慎 不因?yàn)楦亩禉?quán)

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黑路子 什么樣搞能賺錢，就怎么搞 打法律擦邊球 灰色邊界 黑吃黑等 （×）

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超低價(jià)賣貨 先吐血 后吸血 先吐血3個(gè)月 后面比誰吸血吸的猛

如果處在這種行業(yè)里面，就得非陪他們玩不可，要不然沒得做生意 但不要東施效顰，自己會(huì)被玩死

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非常規(guī)的打法 可競(jìng)爭(zhēng)不可以害人

狠的怕橫的 橫的怕不要命的

大品牌憋死小賣家 大品牌賣貨

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非常規(guī)打法 淘寶網(wǎng)一直在抓 不過淘寶抓不完

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賣東西混進(jìn)自己的客戶群體和自己的客戶玩在一起，很重要

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選擇》》努力

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借力打力 跟著勢(shì) 一起做 市場(chǎng)藍(lán)海

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做店鋪不要觸碰淘寶的高壓線

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運(yùn)營(yíng)架構(gòu)的高壓線

1.SKU大于10倍 和 行業(yè) 的特殊性

2.極限詞 （自己把文案 復(fù)制到百度里去查極限詞查詢）

3.絕對(duì)詞

4.價(jià)格忽高忽低

5.被屏蔽仍舊砸錢

6.打折錯(cuò)誤造成滔天大罪 （直接找淘寶公司吧）

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要把自己的問題都解決完，才能去爭(zhēng)取排名靠前。要不然其他賣家能弄死你。（有問題，就是自己的錯(cuò)）

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風(fēng)險(xiǎn)管理與規(guī)避 把未來的風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃里

1.爆款要申請(qǐng)專利 自我保護(hù)

2.一根網(wǎng)線不能開兩家店鋪

3.舉報(bào)刷單 入口 ~ 天貓、C店的投訴 都很好找 不要告訴別人自己的店鋪（防止別人坑你）

4.報(bào)仇的給別人買流量，不買貨（1s瀏覽 垃圾流量）（灌流量）

5.舉報(bào)虛假刷單

6.員工管理、人員任用