很多保險(xiǎn)銷售高手利用標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖來(lái)做促成保單，前面的時(shí)候我們也發(fā)過(guò)一個(gè)課件，文章是標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖講解話術(shù)，講的就是利用標(biāo)準(zhǔn)普爾圖和客戶面談話術(shù)流程，想看文章的話，可以看下。

今天帶來(lái)的課件是在標(biāo)準(zhǔn)普爾圖的基礎(chǔ)上，略作升級(jí)，導(dǎo)入保險(xiǎn)理念的角度不容，和客戶面談的話術(shù)也略有差異。

象限圖采用圖片加文字的形式，更加形象化，四個(gè)賬戶也從原先的正式話術(shù)調(diào)整成了和客戶輕松愉悅的聊天模式，分別從要花的錢，保命的錢，生錢的錢，保本升值的錢四個(gè)方面來(lái)闡述日常賬戶，杠桿賬戶，投資型賬戶，子女教育和養(yǎng)老賬戶。

來(lái)簡(jiǎn)單概述下課件內(nèi)容：

四個(gè)賬戶需要層層遞進(jìn)，配置第一個(gè)后再配置第二個(gè)，如果想促成多個(gè)保單，需要講解配置均衡，根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)條件，同時(shí)配置四個(gè)賬戶。

首先要拿出10%的錢作為日常賬戶，也就是家庭短期消費(fèi)要花的錢，一般儲(chǔ)備三到六個(gè)月，要求安全保本，隨用隨取，例如支付寶余額寶，微信理財(cái)通，貨幣基金都比較好合適。

其次就是建立杠桿賬戶，儲(chǔ)備保命的錢，一般是拿20%的錢投入，以小博大，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，能夠用一部分的錢去解決我們家庭一些大的開支問題，起到風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖作用。

再一個(gè)就是拿30%的資金配置投資賬戶，這筆錢的主要作用就是錢生錢，追求高收益，自己年齡小可以激進(jìn)點(diǎn)，年齡大要穩(wěn)健投資，根據(jù)自己的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好做動(dòng)態(tài)調(diào)整。

最后就是保本升值的錢，占比40%，常用于子女教育金，自己養(yǎng)老金的配置，可以搭配不同產(chǎn)品的組合形式共同完成家庭未來(lái)幸福生活目標(biāo)的達(dá)成。

課件非常簡(jiǎn)單，可以作為保險(xiǎn)理念溝通的前奏，后半部分可以搭配自己想要銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品和內(nèi)容作為過(guò)渡后，最后添加促成方案。