“我是來(lái)做生意又不是來(lái)玩的”，我被包子店老板上了一堂商業(yè)課
你能想象嗎？有時(shí)候看似不起眼的市井小角色，卻十分有智慧。智慧不等于文化，跟學(xué)歷沒(méi)多大關(guān)系，有些人讀的書(shū)不多，卻不乏智慧。
昨天，我像往常一樣，放學(xué)后帶著兒子去包子鋪買點(diǎn)心。兒子買了一個(gè)茶葉蛋，一個(gè)火腿包，恰好我也有些餓了，看到綠油油的艾葉粑，想買一個(gè)，上一次吃過(guò)感覺(jué)口味還行。
準(zhǔn)備付款的時(shí)候，老板拿起另外一個(gè)艾葉粑說(shuō)送給我。我一看那艾葉粑表面有點(diǎn)褐色，看起來(lái)有點(diǎn)臟。
我說(shuō)：“要不這個(gè)我不買，你將那個(gè)送我得了，都是老熟客了?！?/strong>
沒(méi)想到老板直接不客氣地回答：“那怎么行，我是來(lái)做生意又不是來(lái)玩的。”
我啞然失笑。
我說(shuō)：“這上面褐色的是什么東西，是掉在地上了嗎？”
他又不客氣地懟我：“那是餡流出來(lái)的汁，你想那么多干嘛，不累嗎？就算掉下來(lái)，不是還有一層保鮮膜包著嗎？”
我一聽(tīng)，似乎說(shuō)得好有道理。
老板是個(gè)年輕小伙，在這里已經(jīng)開(kāi)了好幾年的包子店，生意一直不差，哪怕疫情期間，倒閉了不少店鋪，他家依然屹立不倒。
付完款，往回走的時(shí)候，小伙子的話一直縈繞在我的腦海里，我竟然一點(diǎn)都不生氣，幾句簡(jiǎn)單粗暴的話卻暗含深意。
按照我的脾氣，要是小區(qū)附近的早餐鋪、快餐店，說(shuō)了讓我感覺(jué)不中聽(tīng)的、冒犯了我的話，我肯定減少光顧的次數(shù)。
我仔細(xì)琢磨為什么他說(shuō)的話，我不僅不生氣還爽快買單，原因無(wú)非：有道理、客觀、不攀關(guān)系。
他只針對(duì)買包子這件事，而不是對(duì)你人身進(jìn)行攻擊
他始終和你保持商業(yè)關(guān)系，而非所謂的熟人、朋友
他始終認(rèn)為他的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)自己相當(dāng)自信，并且合理
不像另一家早餐店，老板娘的婆婆每次都打探我的家事，我的隱私，盡管老板娘說(shuō)了她很多次，她還是忍不住要去打探。
沒(méi)有邊界感的生意人，令人反感。
雖然只是一件買包子的小事，卻讓我不斷思考：為什么生活中這么多普通人總想逆襲翻身，卻始終無(wú)法成功？每個(gè)普通人都想干一番事業(yè)，最后都以失敗告終？
我琢磨了一下，至少有三點(diǎn)原因所在：
一、目標(biāo)不明確、執(zhí)行力弱
老家有個(gè)親戚，自從疫情失業(yè)后就長(zhǎng)期在家，不知該干什么，每天長(zhǎng)吁短嘆，對(duì)生活失去希望。疫情帶來(lái)大量工廠訂單減少，發(fā)不出工資，甚至倒閉。
像他這種文化水平不高，本身又沒(méi)什么技能的弱勢(shì)群體，原本就不富裕，沒(méi)了工作和收入，生活質(zhì)量更低。
家人不斷勸說(shuō)去干點(diǎn)別的事，比如做小生意，擺個(gè)攤，送外賣，送快遞等。自媒體這么火，要么學(xué)做自媒體，不求大富大貴，但求三餐溫飽，小孩上學(xué)交得起學(xué)費(fèi)，生病住得起院。
可每一次的勸說(shuō)，他總有n種理由反對(duì)，要么說(shuō)自己沒(méi)有啟動(dòng)資金，要么說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目不喜歡，要么說(shuō)送外賣送快遞，在路上討吃危險(xiǎn)性大，要么說(shuō)自媒體天天坐在電腦前待不住。
總而言之一句話：上怕貓下怕狗。
別人倒沒(méi)什么所謂，可憐年邁的父母還要為他操心，還要出去打小工養(yǎng)老。
在農(nóng)村或者十八線小城鎮(zhèn)，這種現(xiàn)象并不少見(jiàn)。
越窮的人越各種畏懼，各種擔(dān)憂，各種惶恐，缺乏拼一把的魄力，對(duì)自己的人生也沒(méi)有明確的規(guī)劃，得過(guò)且過(guò)，撞一天鐘當(dāng)一天和尚。
自己窮便罷了，連帶著老婆孩子也要跟著吃苦，生活過(guò)得一地雞毛。
馬云說(shuō)：“成功的關(guān)鍵在于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想?！?/strong>
比爾·蓋茨說(shuō)：“如果你沒(méi)有明確的目標(biāo)，你永遠(yuǎn)無(wú)法知道自己是否達(dá)到了它。”
李嘉誠(chéng)說(shuō)：“堅(jiān)定地嘗試，努力不懈，成功就將不可避免?！?/strong>
理查德·布蘭森說(shuō)：“大多數(shù)人都會(huì)停滯不前，不是因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì)，而是缺乏勇氣去追求自己的夢(mèng)想?！?/strong>
你看，幾乎所有成功的商業(yè)大亨，都認(rèn)為想要成功，必須勇于去嘗試，去堅(jiān)持，去制定自己的目標(biāo)，堅(jiān)持自身的夢(mèng)想。
而窮人，第一步就不敢去做，連自己的夢(mèng)想是什么都不知道，迷茫過(guò)一生。
夢(mèng)想有大有小，有長(zhǎng)遠(yuǎn)也有短期，哪怕只是混個(gè)溫飽，給孩子上好一點(diǎn)的幼兒園，買一件心儀的禮物，那也是個(gè)夢(mèng)想。
而窮人之所以窮的根源，在于不敢造夢(mèng)，不敢設(shè)想，更不會(huì)為了夢(mèng)想去行動(dòng)。
二、不敢脫離熟悉環(huán)境
早在700年前施耐庵就給出謀生名言：“母弱出商賈，父強(qiáng)做侍郎。族旺留原籍，家貧走他鄉(xiāng)?！?/strong>
父母貧窮，原生家庭不好的家庭，想要出人頭地，改變命運(yùn)，你就學(xué)做生意；
父母是高官達(dá)貴，頭上有人，背靠參天大樹(shù)，你就走仕途之路去當(dāng)官；
家族興旺，非常有地位有影響力，你就留在家鄉(xiāng)發(fā)展；
父母弱勢(shì)貧困，出生條件不好，就要勇敢脫離熟悉的環(huán)境，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。
為什么要離開(kāi)熟悉的成長(zhǎng)環(huán)境，不僅僅因?yàn)樗诘牡胤經(jīng)]有你的出頭之日，最重要的是周圍環(huán)境里的人普遍認(rèn)知不高，目光短淺，恨你有笑你無(wú)。
像這位包子鋪老板，為什么不遠(yuǎn)千里來(lái)到深圳做生意，一個(gè)包子不也就賣一兩塊錢，在他老家不也可以賣么？
這就涉及到認(rèn)知的問(wèn)題，在他們老家一方面價(jià)格未必能賣到這么高，需求沒(méi)那么大；另一方面?zhèn)€人見(jiàn)識(shí)問(wèn)題，越窮越要往大城市里去見(jiàn)識(shí)世面，看看外面的世界。
一個(gè)人在陌生的環(huán)境里，面臨生存問(wèn)題，更能激發(fā)他的斗志，激發(fā)他的抗壓能力。
在熟悉的環(huán)境里，也許有親戚、鄰居、朋友捧場(chǎng)，但你以為生意就更好做嗎？根本不是。
假如一鍋茶葉蛋沒(méi)賣完，好心送給熟人吃，他們未必感恩你的好心，反而會(huì)說(shuō)“賣不完才給他們，瞧不起誰(shuí)呢？當(dāng)他乞丐嗎”。
倘若倒掉，他們又會(huì)說(shuō)“寧愿倒掉都不愿給熟人吃，真是沒(méi)人情”。
這不就是“老人孩子騎驢”的典型現(xiàn)象么？怎么做都不討好。
而這位包子鋪老板就非常清醒，我是來(lái)異地他鄉(xiāng)做生意賺錢的，別跟我談什么交情，別以為買了幾次包子就攀熟人關(guān)系，我們只不過(guò)是商販和顧客的關(guān)系。
這個(gè)地方，他干得下去就干，干不下去，說(shuō)不定明天就能揮揮衣袖不帶走一片云彩。
只談賺錢，不談感情，人間清醒。
三、不會(huì)制定可行商業(yè)策略
大到跨國(guó)生意，小到幾塊的小生意，想要賺錢有利潤(rùn)，都要考慮成本，制定可行商業(yè)策略。
所謂買賣不算賬，生意難興旺。
我媽很愛(ài)掙錢，一生都在操勞都在努力，但一生貧窮。小的時(shí)候我不明白，我媽媽起早貪黑，晚上收完攤九十點(diǎn)才到家，凌晨?jī)扇c(diǎn)就要起床去擺攤，每天只睡三四個(gè)小時(shí)這么辛苦掙錢，可一輩子還是沒(méi)掙到錢，只能勉強(qiáng)糊口。
直到長(zhǎng)大成人了，我才真正明白，我媽這種只有努力而沒(méi)有策略的瞎干，永遠(yuǎn)無(wú)法取得理想結(jié)果，還把自己的身體健康搭進(jìn)去。
年輕的時(shí)候，我媽擺攤賣蔬菜，整個(gè)市場(chǎng)里，望眼望去，你可以看到我家的菜攤是菜最多的，也是晚上最晚收攤的那個(gè)。
賣菜的人掙的就是上午那波客流量，而我媽永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)這波最大的流量。
早上已經(jīng)九十點(diǎn)了，她還在整個(gè)市場(chǎng)上尋找她想進(jìn)的貨。六點(diǎn)到八點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，是客流量最多的階段，她永遠(yuǎn)不在攤位上，我爸一個(gè)人招攬客戶，有時(shí)候他也要去進(jìn)點(diǎn)他想要的貨。
總而言之，等他們真正賣貨的時(shí)候，已經(jīng)大半個(gè)上午過(guò)去了，到了中午和下午幾乎沒(méi)什么客流。
下午下班會(huì)有一波高峰，但比起早晨還是少很多。如果我媽能抓住這波客流，做低價(jià)策略，薄利多銷的方法，說(shuō)不定還能賺點(diǎn)，至少不會(huì)到了晚上收攤的時(shí)候，還有一大筐一大筐的菜賣不掉，最后便宜了飯店的老板或采購(gòu)，一筐幾塊錢，本都收不回來(lái)。
后來(lái)，我媽擺攤的小生意實(shí)在做不下去，改去打工。又過(guò)了十幾年，我爸在家開(kāi)了個(gè)小店，我媽像經(jīng)營(yíng)商店那樣，進(jìn)了一大堆貨，有些食品甚至一年都賣不出去一件。
當(dāng)我寫(xiě)到這的時(shí)候，我都替我媽感覺(jué)到疲憊，她永遠(yuǎn)在努力，永遠(yuǎn)只把生意往好的那方面去想，永遠(yuǎn)只想掙錢，而不會(huì)考慮成本。
窮人之所以窮，并不是不努力，而是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)頭腦，智慧不夠。
這位包子鋪老板多聰明啊，我納悶他怎么突然買一送一。原來(lái)艾葉的味道太重，很多人吃不慣，銷路不是很好，一個(gè)艾葉粑才掙5毛錢。他決定賣完這一波，以后都不進(jìn)貨了。
看似這么一門小小的生意，卻充滿了經(jīng)商頭腦。而我媽連這點(diǎn)都不會(huì)思考，在她的腦回路里：今天沒(méi)客戶買，不代表明天沒(méi)客戶買，說(shuō)不定明天更多客戶需要，于是進(jìn)更多貨。
像我媽這種人做生意，最缺的就是正確“思考”。
我常常勸我媽，已經(jīng)活到六十多歲了，也該活明白了，像頭老黃牛似的努力是沒(méi)有用的，一刻都沒(méi)有停歇，常常投入和產(chǎn)出不成正比，成本大而利潤(rùn)小，身心疲憊。
她一輩子都在付出，都在努力，都在辛勞，一天都沒(méi)有休息過(guò)，更別談什么享福。
比爾·蓋茨說(shuō)：“成功是有方法的。”
而像我媽這樣的窮人，想要致富，缺的就是方法。
寫(xiě)在最后：
窮人為什么貧窮？普通人想要翻身為什么這么艱難？一方面要思考是否缺乏人生追求，沒(méi)有目標(biāo)，不敢造夢(mèng)。
另一方面，在明確了目標(biāo)后要敢于脫離熟悉的環(huán)境，遠(yuǎn)離認(rèn)知低甚至不如你的人。一群都生活在底層的人，你想要跨越階層，不得大膽跳出這個(gè)圈層去闖，去拼搏？
光做到前兩者就夠了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，努力就能一定取得好結(jié)果嗎？不一定。
方向錯(cuò)了，沒(méi)有策略的努力，等于徒勞無(wú)功。
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作者簡(jiǎn)介：我是深情，六年自媒體撰稿人，全網(wǎng)50萬(wàn)粉絲知識(shí)博主，資深寫(xiě)作導(dǎo)師，帶領(lǐng)上千名學(xué)員寫(xiě)作變現(xiàn)。書(shū)評(píng)人領(lǐng)讀人，知乎簽約作者。從全職寶媽逆襲為創(chuàng)業(yè)者，努力做閃閃發(fā)光的自己。
