2023年上半年，中國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)5.9%至13.2萬(wàn)億元人民幣（單位下同），建筑業(yè)企業(yè)上半年本年新簽合同額同比增長(zhǎng)3.1%至15.4萬(wàn)億元。各行各業(yè)需求推動(dòng)設(shè)備運(yùn)營(yíng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境。在此背景下，擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源仍然是宏信建發(fā)等業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升的關(guān)鍵因素之一。

市場(chǎng)地位和品牌知名度領(lǐng)先，備受客戶青睞

按收入計(jì)，2018年到2022年，中國(guó)設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從6070億元增加至9354億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率11.4%。隨著市場(chǎng)參與者的進(jìn)一步優(yōu)化和整合、服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)化水平的提高以及設(shè)備數(shù)量的增加，預(yù)計(jì)2027年中國(guó)設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將增加至15932億元，2023年至2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.3%。

而隨著設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展，下游客戶將更加青睞高質(zhì)量的服務(wù)，這也對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商提出了更高的要求。

公開(kāi)資料顯示，宏信建發(fā)是中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商之一，具有綜合設(shè)備組合及強(qiáng)大的服務(wù)能力。此外，公司還是高空作業(yè)平臺(tái)、新型支護(hù)系統(tǒng)及新型模架系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。截至2023年上半年，宏信建發(fā)的高空作業(yè)平臺(tái)、新型支護(hù)系統(tǒng)及新型模架系統(tǒng)的設(shè)備保有量居于行業(yè)領(lǐng)先。

從宏信建發(fā)獲得的眾多榮譽(yù)亦可一窺其領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。在最新全球租賃公司TOP100排行榜（IRN100）中，宏信建發(fā)位列第14名（亞洲第一）；在全球高空作業(yè)平臺(tái)租賃企業(yè)50強(qiáng)中，宏信建發(fā)高居第3名，同時(shí)也是亞洲第一。

憑借自身各產(chǎn)品線、各服務(wù)品類間的協(xié)同效應(yīng)，宏信建發(fā)能夠?yàn)榭蛻籼峁└采w項(xiàng)目全周期的全方位、多功能的高質(zhì)量服務(wù)，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶黏性。此外，領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和卓越的品牌認(rèn)知度，使得宏信建發(fā)與下游客戶建立了穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司取得高質(zhì)量項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

客戶資源優(yōu)勢(shì)突出，營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)

從行業(yè)整體看，當(dāng)前我國(guó)設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)極為分散，按收入計(jì)，2022年前三大參與者合計(jì)僅占市場(chǎng)總規(guī)模的1.6%，超1.5萬(wàn)名中小規(guī)模的參與者占據(jù)余下的98.4%市場(chǎng)份額。

在龐大且分散的市場(chǎng)中，領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和品牌知名度使得宏信建發(fā)具備相比于其他同行的顯著優(yōu)勢(shì)，并由此形成了客戶資源優(yōu)勢(shì)，為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了助力。

根據(jù)宏信建發(fā)近期發(fā)布的中報(bào)顯示，截至2023年上半年，以單體客戶數(shù)量計(jì)，宏信建發(fā)客戶數(shù)目約19.1萬(wàn)家，涵蓋了市政建設(shè)、房屋建設(shè)、交通建設(shè)、船舶海工、工業(yè)制造、綠色能源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、文化藝術(shù)、商業(yè)娛樂(lè)等廣泛領(lǐng)域，形成了多元、穩(wěn)定且高質(zhì)量的客戶群體。

依托客戶資源優(yōu)勢(shì)，宏信建發(fā)取得了亮眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2023年上半年，宏信建發(fā)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)18.0%至42.06億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)49.0%至2.37億元。

值得一提的是，宏信建發(fā)卓越的品牌認(rèn)知度和客戶關(guān)系幫助公司取得多個(gè)高質(zhì)量項(xiàng)目，而豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)又反哺公司的專業(yè)項(xiàng)目實(shí)施能力、市場(chǎng)聲譽(yù)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，形成良性循環(huán)。

市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，依托優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)勢(shì)，宏信建發(fā)設(shè)備保有量將能持續(xù)增長(zhǎng)，持續(xù)搶占市場(chǎng)份額。未來(lái)，我國(guó)設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)份額將進(jìn)一步往業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，宏信建發(fā)等企業(yè)發(fā)展前景廣闊。