快手116品質(zhì)購物節(jié)即將拉開序幕，相信很多主播和商家都已經(jīng)準(zhǔn)備好在116火力全開。

那么在116前夕，快手上又出現(xiàn)了哪些黑馬帶貨主播？他們身上有哪些“破圈秘訣”值得我們學(xué)習(xí)？一起來看看吧！

1、借助“快手皮草節(jié)”實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)

作為CC歐韓女裝創(chuàng)始人，「CC大彤彤」目前在快手已擁有66萬粉絲。上個(gè)月在快手共開播12場帶貨直播，總銷售額高達(dá)4164.7萬。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

其中9月24-26日期間，「CC大彤彤」參與了快手官方舉辦的“快手皮草節(jié)”，從9月22日開始發(fā)布皮草節(jié)預(yù)熱視頻到26日活動(dòng)結(jié)束，該賬號(hào)共發(fā)布了74個(gè)種草視頻。

前有快手官方的流量扶持，后有短視頻種草轉(zhuǎn)化私域，「CC大彤彤」僅用了三天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷售額破2500萬的記錄。

△飛瓜快數(shù)-直播詳情

拿銷售額最高的這場來說，本場直播從中午12點(diǎn)開播，2小時(shí)破200萬，4小時(shí)破500萬，最終持續(xù)了10個(gè)小時(shí)的直播銷售額達(dá)到1553.8萬，共吸引了34萬人觀看，轉(zhuǎn)化率高達(dá)13.1%。

對(duì)于皮草這類高單價(jià)的商品的來說，粉絲與主播之前的粘性極為重要，而好的品質(zhì)正是牢牢留住粉絲的前提。

2、“氛圍感穿搭”擁抱年輕族群

「首爾季 JDMADE」目前粉絲79萬，近一個(gè)月在快手共開播15場帶貨直播，總銷售額超1157萬。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

從賬號(hào)發(fā)布的視頻作品可以看出，「首爾季 JDMADE」主要是他通過短視頻穿搭種草來促成直播間轉(zhuǎn)化的。

視頻中播主的穿搭風(fēng)格以休閑的日韓風(fēng)為主，再結(jié)合今年狂熱的“氛圍感”背景拍攝，整一個(gè)“精致感”就被拉滿了。

從她的粉絲畫像來看，「首爾季 JDMADE」粉絲以女性為主，用戶集中在25-30歲的年輕群體。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

同時(shí)我們通過飛瓜快數(shù)的“粉絲興趣分布”，可以看到粉絲對(duì)于穿搭內(nèi)容的興趣偏好非常高，說明「首爾季 JDMADE」的粉絲群體正是自己主推服飾的目標(biāo)受眾，這也使得直播間的轉(zhuǎn)化程度高。

3、高品質(zhì)成就強(qiáng)復(fù)購

「周周輕奢高端服飾」目前粉絲97萬，近一個(gè)月在快手共開播18場帶貨直播，總銷售額超3733.6萬。

從賬號(hào)的昵稱就可以看出，該播主主打的就是輕奢的高端服飾，飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月她的直播商品平均客單價(jià)高達(dá)402元。

其中9月30日，短短4個(gè)小時(shí)的直播銷售額突破623萬，其單品最高價(jià)達(dá)4666元，平均客單價(jià)竟也高達(dá)1104.8元。

△飛瓜快數(shù)-直播詳情

值得注意的是，從直播間的人氣和互動(dòng)數(shù)據(jù)來看，這場直播共有18萬人觀看，而彈幕中發(fā)言的老用戶就占了81%。

△飛瓜快數(shù)-直播詳情

可見像高單價(jià)商品雖然受眾不是很廣，但如果能抓住老用戶，刺激他們不斷復(fù)購，也能造就亮眼的成績。

對(duì)于服飾行業(yè)而言，始終離不開品質(zhì)一說，或許精致的穿搭種草、活動(dòng)曝光能讓你獲得一時(shí)的流量，但如果沒有品質(zhì)的支撐，終究只會(huì)曇花一現(xiàn)。特別是隨著天氣漸冷，大家對(duì)冬季服飾的需求急劇上漲，對(duì)服飾品質(zhì)的要求也會(huì)更高。

上述的三位黑馬主播之所以能成功破圈，正是因?yàn)樗麄兪冀K堅(jiān)持高品質(zhì)、嚴(yán)格把控質(zhì)量才能深得粉絲的心，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)復(fù)購。