下半年以來(lái)，美元匯率一路上漲，旺季也悄然而至。盡管如此，賣(mài)家的“冰點(diǎn)”并沒(méi)有因此有所緩解。

但是也有一些賣(mài)家改變了營(yíng)銷(xiāo)策略，自己也因此大賺一筆。

單靠一條產(chǎn)品線

半年爆賺630萬(wàn)

綠聯(lián)科技在近日更新的招股書(shū)中顯示：

綠聯(lián)科技在2022年上半年?duì)I收18億元，凈利潤(rùn)達(dá)1.3億元。其中境外總收入達(dá)8.4億元，線上銷(xiāo)售額占總營(yíng)收超84%。

綠聯(lián)科技其主要在境外的銷(xiāo)售平臺(tái)就是亞馬遜，包括了北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢(shì)，2021年占主營(yíng)收入的比例達(dá)33.41%。

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亞馬遜的老賣(mài)家應(yīng)該都知道，亞馬遜的3C類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，特別是這個(gè)類(lèi)目有anker這樣天花板存在，想要實(shí)現(xiàn)18億的營(yíng)收是非常困難的。

那綠聯(lián)科技是怎么樣在這樣一個(gè)紅海中脫穎而出的呢？

綠聯(lián)科技在2021年銷(xiāo)售前十名的sku中，最高的sku銷(xiāo)售額達(dá)2324.52萬(wàn)元，最低的也有1162.86萬(wàn)元，合計(jì)總收入超過(guò)1.5億元。

事實(shí)上，雖然綠聯(lián)科技是一個(gè)處于正在籌備上市的大公司，但是其在亞馬遜上的銷(xiāo)售額主要靠這10個(gè)sku，而這10個(gè)sku中，其中有一半均屬于該公司的傳輸類(lèi)產(chǎn)品。

據(jù)悉，傳輸類(lèi)產(chǎn)品是該公司業(yè)績(jī)規(guī)模最大的產(chǎn)品類(lèi)別。

而僅僅在2021年上半年中，傳輸類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入額就高達(dá)63836.4萬(wàn)元，占整個(gè)公司品類(lèi)總銷(xiāo)售額的35.47%。

而其中包括了擴(kuò)展塢、集線器、網(wǎng) 卡、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)線、鍵鼠等產(chǎn)品。

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那為何綠聯(lián)科技就單單在這個(gè)品類(lèi)下進(jìn)行深耕呢？

對(duì)此綠聯(lián)科技表示到：

在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代背景下，也隨著5G等網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的提升，電子設(shè)備種類(lèi)以及數(shù)量在增加的同時(shí)，消費(fèi)電子產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越豐富。使得消費(fèi)者們?cè)陔娮釉O(shè)備間的互聯(lián)以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的傳輸方面的需求也逐漸增加，而這其中，擴(kuò)展塢和網(wǎng)線在內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)空間更為廣闊。

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除了綠聯(lián)科技之外，深圳一賣(mài)家同樣憑借店鋪內(nèi)僅有的4條listing，成功實(shí)現(xiàn)躺贏。

賣(mài)家靠4條鏈接

躺賺200萬(wàn)

據(jù)悉，該賣(mài)家申請(qǐng)了專利，也在亞馬遜進(jìn)行了品牌備案，在同一個(gè)類(lèi)目進(jìn)行深耕的一個(gè)精鋪型賣(mài)家。而這4條鏈接也給這位賣(mài)家?guī)?lái)了每年超200萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

同樣的，深圳另外一位賣(mài)家一開(kāi)始是一位為別人打工的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，看著亞馬遜的前景還不錯(cuò)。

2017 年的時(shí)候就從公司辭職，準(zhǔn)備出來(lái)單干。仿照前公司的產(chǎn)品，什么賣(mài)得好，就上架什么，結(jié)果短短兩年時(shí)間內(nèi)就虧了50萬(wàn)。

無(wú)奈之下，2019 年不得已重新開(kāi)始找工作，但是他也沒(méi)有放棄自己的店鋪。

但是由于自己的精力有限，就開(kāi)始砍自己店鋪的產(chǎn)品線，最后砍到僅剩兩條，運(yùn)營(yíng)上也就沒(méi)有花很多功夫。

令賣(mài)家沒(méi)想到的是，自己的店鋪就靠著這兩條產(chǎn)品線起死回生，月銷(xiāo)售額已超過(guò)了3萬(wàn)美元，也有著不錯(cuò)的利潤(rùn)。

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事實(shí)上，從去年亞馬遜的封號(hào)潮以來(lái)，越來(lái)越多的賣(mài)家意識(shí)到風(fēng)控的重要性，而精鋪模式也成為主流趨勢(shì)。

而精鋪模式的底層和邏輯就在于產(chǎn)品，賣(mài)家將大量的時(shí)間和精力花在優(yōu)化listing、圖片，以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，打造出差異化的產(chǎn)品。

現(xiàn)如今的亞馬遜已經(jīng)是“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，而做精鋪模式的賣(mài)家，花大量的時(shí)間用來(lái)上鏈接，沒(méi)有心思來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，把控供應(yīng)鏈，最后結(jié)果可想而知。

最后我想說(shuō)

總的來(lái)說(shuō)，雖然像綠聯(lián)科技那樣，單靠10條sku就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額達(dá)2324.52萬(wàn)元例子確實(shí)屬于少數(shù)，但是也不妨給中小賣(mài)家提供了一條新思路。

但是一方面要有精鋪模式的意識(shí)，另一方面要清楚地認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品所處的這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)是否有一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)空間。切記不要盲目投資！