2023年8月25日，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)指導(dǎo)，奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的“數(shù)·前裝 破·時(shí)局 奧維云網(wǎng)2023數(shù)字生態(tài)大會(huì)地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)創(chuàng)新峰會(huì)”在杭州雷迪森鉑麗酒店盛大開幕。

三年大疫重創(chuàng)，帶來的不僅是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更是市場(chǎng)維度的認(rèn)知顛覆，2023年迎來了整個(gè)中國地產(chǎn)家居生態(tài)最激烈蛻變與生長(zhǎng)的發(fā)展階段。地產(chǎn)紅利逐漸消失，增量存量格局生變、旅游市場(chǎng)重啟，酒店迎來新發(fā)展時(shí)機(jī)、家居市場(chǎng)流量爭(zhēng)奪日趨激烈，家裝成為爭(zhēng)奪入口的第一渠道。

本次地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)創(chuàng)新峰會(huì)以“數(shù)·前裝 破·時(shí)局”為主題，以精裝+家裝為主線，以地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)為依托，以數(shù)據(jù)真實(shí)呈現(xiàn)房地產(chǎn)精裝修與家裝行業(yè)現(xiàn)狀，研判未來發(fā)展趨勢(shì)，并與行業(yè)上下游共研共建，尋找新增與存量發(fā)展金鑰匙。

面對(duì)房地產(chǎn)帶來的行業(yè)變革，九牧集團(tuán)地產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理詹建朝在本次峰會(huì)上以《九牧打開衛(wèi)浴新格局》為主題分享九牧的成功經(jīng)驗(yàn)，以下為詹總演講實(shí)錄：

演講實(shí)錄：

疫情三年，行業(yè)整體下行，舉步維艱，九牧卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。在今年上半年，我們的銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到接近20%。在此，和大家分享下，九牧在衛(wèi)浴行業(yè)的布局、接下來幾年的發(fā)展，以及九牧如何通過產(chǎn)品為用戶提供更健康、更舒適的衛(wèi)浴體驗(yàn)。

一、國貨衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)逐步擴(kuò)大

在上半年，雖然住宅用地成交下滑32.1%，但同期精裝率60%以上的城市占比仍達(dá)到64.2%，且主要集中在部分重點(diǎn)城市，從另一個(gè)角度來看精裝市場(chǎng)仍有空間。第二個(gè)模塊，8.1-10萬/平米的高端住宅精裝增長(zhǎng)比較大，同時(shí)9000元以上/平米裝標(biāo)精裝增長(zhǎng)率最快。以往通常2萬/平米以下的住宅才會(huì)選用國產(chǎn)品牌，2萬/平米以上則選用外資品牌，由此可看出全國的精裝市場(chǎng)在下滑，但是隨著終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)需求以及甲方的降本需求，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)容量在不斷提升。

另外，從數(shù)據(jù)可以看到整個(gè)住宅發(fā)展正在經(jīng)歷從量到質(zhì)的改變，新興品類普及率高。以坐便器為例，普通坐便器占了52%，但是這幾年智能坐便器有飛躍式的發(fā)展，精裝配套率達(dá)到了37%。

二、圍繞“站在全球做產(chǎn)業(yè)，向世界第一進(jìn)軍”布局

九牧創(chuàng)立于1990年，是一家以數(shù)智衛(wèi)浴為核心，集研發(fā)、制造、品牌、營銷、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新型、國際化的知名企業(yè)。目前九牧的品牌價(jià)值是1368.25億，連續(xù)十三年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

九牧立足“站在全球做產(chǎn)業(yè)，向世界第一進(jìn)軍”的目標(biāo)，以“單聚焦、多品牌、全場(chǎng)景、國際化”為發(fā)展戰(zhàn)略。九牧旗下現(xiàn)有六大核心品牌，包括：法國頂奢衛(wèi)浴品牌THG、德國頂奢櫥柜品牌Poggenpohl、豪華衛(wèi)浴品牌Urban、豪華衣柜櫥柜品牌Goldreif，高端衛(wèi)浴品牌JOMOO九牧，以及年輕高端衛(wèi)浴品牌小牧衛(wèi)浴。

在科技方面，九牧專注于研發(fā)，目前在全球16個(gè)地方成立了技術(shù)研發(fā)中心，包括德國、法國、美國硅谷等，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以每年不低于銷售額10%的研發(fā)投入。在研發(fā)上，累計(jì)獲得了超過250項(xiàng)全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)數(shù)量行業(yè)全球第一，全球衛(wèi)浴行業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)第一。

這么多年，九牧堅(jiān)持自主生產(chǎn)，在全球有五大生產(chǎn)基地、16大工廠、4000余畝產(chǎn)業(yè)園，擁有亞洲最大工業(yè)4.0淋浴房生產(chǎn)制造基地，因此，九牧淋浴房品類能夠獲精裝配套內(nèi)外資排名第一的榮譽(yù)，并且可以做到一廠發(fā)全國。很多品牌的五金件由廠家發(fā)，玻璃找供應(yīng)，九牧的玻璃自研自產(chǎn)，物流可從福建泉州發(fā)往全國，包括西北的新疆和東北黑龍江。

九牧年銷售額達(dá)到200億，高精尖工廠保障了九牧的交付實(shí)力。目前九牧擁有5G的黑燈智能工廠，包括陶瓷工廠、五金工廠和淋浴房工廠，產(chǎn)能非常充裕，按當(dāng)前的產(chǎn)能來看，九牧完全有實(shí)力做到年銷售額300億。

在服務(wù)方面，九牧秉持一站式管家服務(wù)，涵蓋售前、售中、售后，在全國成立了25個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，可以做到7×24小時(shí)、交期48小時(shí)的高速響應(yīng)。

在地產(chǎn)板塊，萬科、招商、中海、華潤(rùn)、金地等，九牧均有合作。九牧能從眾多國貨品牌中脫穎而出源于兩方面，一方面是近年來中央支持民族品牌，另一方面是九牧的品牌影響在大幅度提升。比如，九牧為打破被外資品牌壟斷的高端市場(chǎng)做了很多努力，我們進(jìn)駐了鳥巢、北京大興國際機(jī)場(chǎng)、成都天府國際機(jī)場(chǎng)。最近在建的廈門翔安機(jī)場(chǎng)、新疆烏魯木齊機(jī)場(chǎng)，以及未來幾年內(nèi)新建、在建以及擴(kuò)建的機(jī)場(chǎng)，都將有九牧的產(chǎn)品。

在酒店領(lǐng)域，以前，酒店的衛(wèi)浴用品基本是外資的天下。這幾年，九牧在全國拓展了很多五星級(jí)酒店，在一定程度上也提升了國貨衛(wèi)浴的品牌形象。

三、從單品、全屋定制到數(shù)智互聯(lián)空間打造

產(chǎn)品是基石，非凡的產(chǎn)品可以升級(jí)衛(wèi)浴體驗(yàn)，甚至革新行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。九牧一直以來將產(chǎn)品創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的血液。

九牧的產(chǎn)品圍繞智能、淋浴房、五金、陶瓷、廚柜等八大品類，覆蓋了全品類。同時(shí)，還有吊頂、晾曬等生態(tài)品類，全屋定制產(chǎn)品。九牧與華為鴻蒙、小米共建數(shù)智互聯(lián)空間，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)浴空間的智能化。

九牧針對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)。智能馬桶是這幾年增速比較快的品類，精裝配置率比較高、增長(zhǎng)也比較大。九牧深入洞察用戶痛點(diǎn)，行業(yè)首創(chuàng)“全水路除菌”系統(tǒng)，創(chuàng)新研發(fā)UV除菌2.0技術(shù)，除菌率可達(dá)到99.9%，經(jīng)過它過濾的水可直接飲用。九牧還推出了靜音沖技術(shù)，眾所周知，以前的智能馬桶沖水聲音很大，尤其在夜深人靜時(shí)使用，容易產(chǎn)生噪音。九牧攻克了靜音技術(shù)壁壘，主動(dòng)降噪達(dá)15%，領(lǐng)先行業(yè)平均水平。另外，九牧魔力泡技術(shù)能有效阻隔氣溶膠，比普通馬桶高7-9倍，實(shí)現(xiàn)防濺、殺菌、防臭、防黏的作用。

在花灑品類，九牧的自動(dòng)除垢專利已經(jīng)升級(jí)迭代到2.0了，除垢率可以達(dá)到100%、出水口變細(xì)了25%、出水點(diǎn)數(shù)量增加了40%。而通過全新的絲雨水流技術(shù)，九牧花灑的舒適度相比以前提升了6倍。

這幾年，隨著Z世代人群逐漸成為消費(fèi)的主力，衛(wèi)浴行業(yè)的用戶需求也發(fā)生了變化。Z世代人群約2.6億，他們追求生活品質(zhì)和生活美學(xué)融合，對(duì)國貨有很高的認(rèn)可度。同時(shí)，生長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，引領(lǐng)著家居場(chǎng)景智能化、數(shù)字化的消費(fèi)新趨勢(shì)。

基于對(duì)Z世代的洞察，九牧和地產(chǎn)萬科、采購平臺(tái)采筑進(jìn)行了多維度的共研共建，推出唯本套系。該系列在萬科的項(xiàng)目中落地，包括了嘉興的光年里、上海的綠龍北等。

唯本系列以“顏值主義”、“功能細(xì)分”、“體驗(yàn)升級(jí)”、“質(zhì)量信賴”為核心訴求點(diǎn)，由九牧慕尼黑國際團(tuán)隊(duì)操刀設(shè)計(jì)，配色、材質(zhì)、尺寸均可定制。唯本系列直擊收納難的痛點(diǎn)，從高頻使用率的鏡柜入手，通過向上加高到頂，和加寬到邊柜的設(shè)計(jì)，將鏡柜收納空間提升1.6倍，收納功能在普通衛(wèi)浴空間的基礎(chǔ)上提高30%以上。同時(shí)，唯本系列以“護(hù)犢子”設(shè)計(jì)營造專屬親子時(shí)光，滿足全家盥洗需求。首創(chuàng)配置子母輕智能一體機(jī)，創(chuàng)新采用雙洗手盆設(shè)計(jì)，讓兒童也有專屬龍頭，子母龍頭可同時(shí)出水。設(shè)置恒溫雙置物淋浴，通過雙置物臺(tái)設(shè)計(jì)，低位置物臺(tái)滿足兒童及寵物盥洗需求，還可搭配寵物花灑、兒童花灑。

唯本系列搭載輕智能一體機(jī)，可實(shí)現(xiàn)離座自動(dòng)沖洗、腳感開蓋、抗菌座圈等便捷功能。同時(shí)，為響應(yīng)甲方和業(yè)主的個(gè)性化需求，輕智能一體機(jī)還能進(jìn)行功能的多維度定制。

九牧秉承“為用戶創(chuàng)造價(jià)值為榮”的企業(yè)精神。近年來，隨著消費(fèi)市場(chǎng)以及消費(fèi)者趨勢(shì)變化，九牧在健康新技術(shù)、系統(tǒng)數(shù)字化、輕智能定制化、新顏值、新材料、新能源等十大品類研究都進(jìn)行了很大的突破，希望未來為終端消費(fèi)者、為房產(chǎn)開發(fā)商提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。九牧一直致力于為人居環(huán)境文明進(jìn)步做出卓越貢獻(xiàn)。

最后，想與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享九牧在工程板塊的定位：“成就客戶，成就業(yè)務(wù)，成就企業(yè)”。成就客戶，是滿足一線終端消費(fèi)者的衛(wèi)生潔具需求；成就業(yè)務(wù)，是滿足甲方降本增效同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)的需求；滿足業(yè)務(wù)，是滿足一線供應(yīng)服務(wù)商的基本利益需求，滿足一線業(yè)務(wù)的基本生活收入需求，滿足了客戶，滿足了業(yè)務(wù)，相信最終九牧也可以實(shí)現(xiàn)千億九牧世界九牧的愿景。