24考研 | 【提面攻略】管理類聯(lián)考個(gè)人面試問(wèn)題高分回答思路（三） ：行業(yè)戰(zhàn)略篇 林晨考研北京

MBA提前面試?| 行業(yè)戰(zhàn)略篇

此類問(wèn)題為行業(yè)理解及公司戰(zhàn)略，無(wú)論是公司職員還是企業(yè)高管，都應(yīng)該了解自己所處的行業(yè)與公司的戰(zhàn)略。

（1）關(guān)于行業(yè)理解：

考官考察考生對(duì)于本行業(yè)的了解情況，比如行業(yè)型的、產(chǎn)業(yè)型的、宏觀經(jīng)濟(jì)性等，同時(shí)也想了解考生對(duì)行業(yè)是否有一些自己獨(dú)特的看法和正確的認(rèn)知。

（2）關(guān)于公司戰(zhàn)略：

考官考察的主要是考生對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向作出的長(zhǎng)期性和總體性戰(zhàn)略，不僅涵蓋了你對(duì)行業(yè)的看法，同時(shí)也想要了解考生對(duì)公司發(fā)展有沒(méi)有自己的一套戰(zhàn)略。

相關(guān)問(wèn)題：
1．介紹下你的公司，你們企業(yè)的收入規(guī)模是多少？在市場(chǎng)的位置是什么？

2．你們企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇是什么為主？要做什么？

3．公司未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

4．你們行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，你們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你覺(jué)得集團(tuán)旗下的分公司哪家最有潛力前途最好？集團(tuán)的組織架構(gòu)是怎樣的？

5．公司的組織架構(gòu)中二級(jí)機(jī)構(gòu)有哪些職能分別是什么？

6．你這個(gè)企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？對(duì)標(biāo)的是哪些企業(yè)？對(duì)比有什么差異？

7．公司的內(nèi)部流程和決策機(jī)制。

8．完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，你們公司怎么做到行業(yè)領(lǐng)先呢？

9．你們是民營(yíng)企業(yè)，目前公司的發(fā)展?fàn)顩r，你們公司主要從事什么業(yè)務(wù)？

10．萬(wàn)達(dá)的盈利模式。萬(wàn)達(dá)快速發(fā)展的原因。

11．?如果你是?CEO，怎么制定你們公司的戰(zhàn)略??

12．你們公司是不是上市了，做了些什么？上市帶來(lái)了什么好處？

【回答思路】

回答此類問(wèn)題，需明確所在企業(yè)的規(guī)模、運(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)占比，多關(guān)注自己所在行業(yè)的行業(yè)報(bào)告分析，追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，制定公司及產(chǎn)品戰(zhàn)略?？梢赃\(yùn)用一些管理類模型、輔以相關(guān)的商業(yè)案例對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行分析。

可以通過(guò)Pest分析法（宏觀環(huán)境的分析）來(lái)對(duì)行業(yè)理解進(jìn)行分析，使面試更有邏輯性：

P 政治(politics)

E 經(jīng)濟(jì)(economy)

S 社會(huì)(society)

T 技術(shù)(technology)

【舉例】

問(wèn)題：簡(jiǎn)要分析××銀行面臨的宏觀環(huán)境

1.政治和法律因素：

為緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2007 年銀監(jiān)會(huì)提出大力發(fā)展新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，提高金融服務(wù)水平，并給予一定的稅收優(yōu)惠，促進(jìn)了農(nóng)村金融業(yè)的發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)因素：

政府推進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)的大力發(fā)展是××銀行面臨的有利因素，當(dāng)?shù)厝司杖氲?、保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛業(yè)務(wù)的發(fā)展，是××銀行面臨的不利因素

3.社會(huì)和文化因素：

村鎮(zhèn)銀行的品牌認(rèn)可度、社會(huì)公信度和信譽(yù)度都還不高。

4.技術(shù)因素：

××銀行的支付清算系統(tǒng)由于技術(shù)原因的提升，使××銀行能更好地對(duì)客戶提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，可以選擇以下三種發(fā)展戰(zhàn)略：

一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

1．一體化戰(zhàn)略

(1）縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

優(yōu)點(diǎn)：有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投人的質(zhì)量或者獲得新客戶。

缺點(diǎn)：會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。

(2）橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在下列情形中，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：
①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著
③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位
④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大
⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

2．密集型戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣，見(jiàn)下表：

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林晨老師，你相見(jiàn)恨晚的（MBA MEM MPA EMBA MPACC）擇校?初試?提前面試?復(fù)試?調(diào)劑的指導(dǎo)老師，目前已累計(jì)陪伴1000名學(xué)生考生理想院校的MBA MEM MPA EMBA MPACC。