一轉眼，老蕾在B站的正式簽約直播，也過去十天了。

這十天對于很多人來說，可能過得都不是那么平靜。對B站直播運營團隊，對其他想要轉移內容重心的UP主，對其他平臺的競爭者，乃至對在開播時給出各種資源頁支持的各大官方來說，蕾絲的這段“試水期”，都將影響到他們對于整個B站直播板塊的未來判斷。

包括我們，也一樣。

所以今天，我們就從帶主播蕾皇的直播生涯聊起，看看這十天的“小學生之旅”，究竟可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？（表情包來源：B站用戶友君SAMA）

聲量與表現(xiàn)

在正式開播之前，蕾絲其實就已經經歷過一段聲量頗大的發(fā)育期了。

比如之前的王者踢館賽，陰陽怪氣四人眾（茄哥不在）和防道少女團開黑，算是打響了老蕾開播的頭炮。之后熱度破700萬，千人艦隊達成，都在廣大B站用戶間（注意這個詞）引起了不小的轟動，算是為正式簽約打了一個不錯的基礎。

而在簽約首播當日，不完全統(tǒng)計的推薦資源都有如下這些：王者榮耀游戲內嵌活動頁、百度王者榮耀吧首頁banner圖、B站APP開屏推薦+首頁banner推薦、QQ音樂+看點快報+騰訊新聞三大APP開屏推薦圖。不僅聲量巨大，而且投放精準，類似虎撲這樣對B站不太友好的社區(qū)就沒有浪費資源進行推廣。

綜合來看，蕾絲從發(fā)育期到正式簽約這段時間的表現(xiàn)可以打個80分。在他的基本盤范圍內，已經算是將影響力擴散到了極致，?？偟却罄械牡綀鲆菜闶翘嵘耸撞サ囊?guī)格；不過相對來說缺少二次傳播，影響力更多還是集中在圈內，相較于PDD等超一線主播的首播盛況差了不少，后續(xù)還是需要出圈的宣傳機會。

不可復制性

而比較可惜的是，蕾絲能發(fā)出的聲浪，基本上已經是B站UP們能夠發(fā)出的最強音了；后續(xù)即使再有同等粉絲量級的UP主簽約直播，并拿到同樣的推薦資源，也很難再復制老蕾的數據。

我們簡單分析下蕾絲的優(yōu)勢。

1、本身粉絲屬性好。老蕾以動漫雜談起家，間或做做影視類題材和發(fā)電廠廠長的工作，從受眾屬性來看，整體粉絲畫像是比較偏年輕的。這個粉絲畫像和王者玩家群本來就高度重合，更別提近幾年來市場上游戲和動漫的聯(lián)動越來越多，互相之間的引流造就了大批“雙廚”，無疑也是為蕾絲直播王者打下了基礎。

2、老蕾自己的天賦。直播這事兒說實話，最講究的還是節(jié)目效果；而想要達成良好的節(jié)目效果，一張有天分能逗趣的嘴真的必不可少。蕾絲的公鴨嗓本來就天生自帶搞笑濾鏡了，再加上他深得陰陽怪氣大法的真?zhèn)?，還能放下身段模仿小學生，閱片無數藏了一肚子梗又是個話癆，觀眾很難不被他逗笑。

3、一定的游戲技術。蕾絲的王者玩得蠻不錯的，別看最近為了搞節(jié)目效果瘋狂掉星，但最強王者的實力還是毋庸置疑。這樣的實力和段位能保證直播最基礎的內容——游戲對局能夠維持在一個相對較高的水平線上，不會出現(xiàn)雙方菜雞互啄瘋狂在觀眾嘴巴種水稻的尷尬情況。

這三點優(yōu)勢看似不起眼，但配合蕾絲的粉絲量級，就可以輕易打造出一位爆款UP主。至于其他同量級UP身上還能不能發(fā)現(xiàn)這些潛質，就非常難說了。

營收方面依然弱勢

當然，即使蕾絲的各項表現(xiàn)都不錯，但還有一個數據仍然比較尷尬。

那就是流水（也就是直播收入）。

根據小葫蘆榜單匯總的數據，截止到5月4日，lex的周流水為28.4萬，第一眼看上去確實不錯。但作為對比，大仙的周流水為56萬，跑跑的周流水為23.6萬，心態(tài)的周流水甚至達到了100萬！要知道lex本身就有首播加成，各種推薦資源助力，最終取得的收入數據卻和其他主播的周常數據差不多，自然就比較尷尬了。

這背后其實蘊藏了兩個問題。

第一、B站直播本身的產品設計。我們咨詢過內部人士，像很多虎牙主播的流水數據非常高，原因就在于虎牙進行的抽獎活動，觀眾可以用幾毛錢搏一搏千元大獎，積少成多自然數據就上去了。在這方面，B站直播目前還沒有看到相關的功能設計。

第二、整個行業(yè)的消費邏輯。對于大部分直播的觀眾來說，給喜歡的主播打賞并不是一種習慣性的消費日常。人性逐利，消費者之所以花錢，就是希望能夠得到等價的物資或服務，比如開通大會員觀看各種番劇和其他影視作品。B站的大部分用戶的確是有很強的消費潛力，但在直播行業(yè)中，如果提升消費邏輯的鼓動性，是迄今為止依然沒有解決的難題。

到底哪些UP主適合在B站開播？

所以，結合上述這些分析，我們可以大致歸納一下到底哪些UP主適合在B站簽約直播：

1、本身要有一定的職業(yè)能力。口才、內容設計、互動能力等，這些要點不說全占，但好歹要有個一兩項，這是就業(yè)的根本。

2、最好主力的內容分區(qū)是動漫和游戲。游戲直播的好處是不用做太大額外的設計，在游戲內容上再做加工就足夠吸引人了，所以粉絲屬性比較偏向于游戲的UP主開直播會相對更加輕松。

3、個人UP比團隊UP更有優(yōu)勢。別看現(xiàn)在很多主播都開始搞團隊，但B站畢竟是一個粉絲粘性非常高的社區(qū)。特別是處于起步階段的主播，需要穩(wěn)定的人氣值來幫助自己度過新手期，這種情況下個人UP不會導致粉絲分流的優(yōu)勢就很明顯了。

4、更新周期長的UP主更適合直播。內容制作周期長，發(fā)布不頻繁，那么更需要通過其他方式加強和觀眾之間的互動。

在我們看來，現(xiàn)階段的B站直播對于UP主們而言，更多還是作為一種補充方式而存在。它本身的產品和功能設計還有很多地方需要改進，同時運營方式和變現(xiàn)邏輯也需要去探索。在簽約一般都要背負KPI考核標準的情況下，如果想要真正進入直播領域，還是需要對自己好好思考和審視一番。