今年以來，各位亞馬遜賣家小伙伴可能明顯感受到，我們的運營成本持續(xù)攀升，包括但不限于 以下6個方面：

1.產(chǎn)品原材料上漲，帶來的產(chǎn)品采購成本上漲

2.海運/空運頭程運費的上漲

3.關(guān)稅上漲

4.倉儲費用上漲

5.亞馬遜配送費用上漲

6.亞馬遜站內(nèi)廣告的上漲

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這些上漲的成本在不斷侵蝕我們的利潤，為了維持利潤我們需要在多個方面開源節(jié)流。

對于像原材料成本和關(guān)稅這兩個方面的上漲，作為賣家無能為力，但是我們可以從以下層面改善我們的產(chǎn)品盈利區(qū)間。

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一.??優(yōu)化產(chǎn)品包裝

之前我在“如何計算亞馬遜產(chǎn)品上架前固定成本”的視頻中，跟大家提及了亞馬遜變更了配送費用以后的成本差異：

視頻鏈接：https://www.bilibili.com/video/BV18U4y1575f

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今天我將和大家舉例說明，更改、優(yōu)化相應(yīng)的尺寸后，我們的產(chǎn)品利潤將有什么樣的提升空間。核算產(chǎn)品的亞馬遜FBA配送費用前，要先熟悉能夠影響我們配送成本的兩個因素：商品尺寸分段和2021 年亞馬遜物流配送費用變更情況

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1.商品尺寸分段

對于亞馬遜平臺上的大部分第三方賣家來講，產(chǎn)品的尺寸主要聚集在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸之間，具體細(xì)節(jié)如下圖所示

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https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GG5KW835AHDJCH8W?language=zh_CN

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2.2021 亞馬遜物流配送費用變更

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https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

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了解了以上兩點，我們就可以從優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品尺寸和實際重量出發(fā)，來進行FBA配送費用的優(yōu)化。

為了更方便大家理解，這里我例舉一個產(chǎn)品，來對應(yīng)不同尺寸和重量下導(dǎo)致的亞馬遜物流配送費用的差異

Asin：B078YBQD8Y

尺寸：6.9 x 4.3 x 1.8 inches

重量：1.16 pounds.

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上圖紅色方框中的重量和FBA費用，為目前該產(chǎn)品的實重和FBA配送費用，該產(chǎn)品售價為10.59美金，可以看出目前該FBA配送費用已經(jīng)占據(jù)該產(chǎn)品的售價的46%。利潤已經(jīng)非常低了

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其實只要將目前的產(chǎn)品實際重量減少至1磅，?FBA配送費用即可減少0.75$

如果可以進一步優(yōu)化下產(chǎn)品的最短邊至0.75inch ，則 FBA配送費用可降為3.32$，尤其對于單價較低的產(chǎn)品、跑量的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品尺寸和實重所帶來的效益更大。

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二.??多元化你的物流供應(yīng)商

物流成本不斷攀升，亞馬遜貨代今年以來可以說賺的盆滿缽滿，頭程的貨運行情也是經(jīng)常變動，大家要盡可能的發(fā)動資源,?主動去找可以帶來更低報價的物流資源 ，貨比三家！

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三.創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品、售賣更高的價格

我們除了按以上兩點完成成本的管控，更是要在開源的層面下功夫，也就是提升產(chǎn)品售價的方面著手。

在第一項優(yōu)化產(chǎn)品尺寸和包裝那一部分，大家也看到了，如果是售價在10美金左右的產(chǎn)品，其實在利潤獲取上是非常吃虧的，根據(jù)市場情況，我們無法超越產(chǎn)品本身定一個過高的價格，創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品、科學(xué)的定價就非常非常重要了。

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四.科學(xué)地創(chuàng)建廣告活動，優(yōu)化廣告花費

作為賣家，在投放亞馬遜廣告的時候一定要知曉你的主要投放目的，進而創(chuàng)建相應(yīng)的廣告活動，不要想到哪里投到哪里，例如只知道自動廣告和手動廣告的概念，就僅僅創(chuàng)建一個自動廣告，等著跑出詞再直接創(chuàng)建幾個手動廣告。最后開著廣告就有單，關(guān)了廣告就沒單，而且廣告費幾乎吃完了出單產(chǎn)品的利潤。

大家可以參考我下圖所示的廣告活動創(chuàng)建思路，重點放在之前沒有嘗試過的，可以有效降低Acos的廣告活動，如自動釣魚廣告、西語詞廣告、?錯拼詞廣告活動，對之前的廣告進行適當(dāng)補充。

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如果你有任何問題，歡迎給我留言