之前挖過(guò)的坑詳見

這期是來(lái)補(bǔ)坑的，說(shuō)說(shuō)網(wǎng)友問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題：

“制作商的作品無(wú)論好壞都要花精力和時(shí)間化妝場(chǎng)景后期配樂剪輯各種幕后人員等等，然而，假如我作為一個(gè)消費(fèi)者的話，從我主觀角度來(lái)看，會(huì)有無(wú)數(shù)的作品被我排除在外，有最好的，我為什么要在稍次之或不順眼的作品上浪費(fèi)錢？”

——網(wǎng)友

這個(gè)問(wèn)題說(shuō)直白一點(diǎn)就是：我要是作為消費(fèi)者，有更好的作品我為什么要選擇那些條件并不是很好的人呢？制作商又為什么要花錢去打造這些條件不是那么好的人呢？

這個(gè)問(wèn)題要分成兩個(gè)方面去水，第一個(gè)方面是消費(fèi)市場(chǎng)的層面：

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，付費(fèi)和白嫖是兩種概念，付費(fèi)是在有限的渠道中挑選出少數(shù)自己想要的商品，而白嫖到底概念是隨便找，看到什么拿什么，總會(huì)有自己喜歡的商品。

而制作商針對(duì)的是付費(fèi)市場(chǎng)，付費(fèi)市場(chǎng)很復(fù)雜，它既需要比較，也需要營(yíng)生，又需要多樣性來(lái)滿足不同的消費(fèi)群體。

所以再經(jīng)過(guò)幾年的更迭之后就演變出了一個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)（這有點(diǎn)像經(jīng)紀(jì)課，可能會(huì)有點(diǎn)枯燥）。

齋藤亞美里&胡桃櫻

一個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)一定需要不同的產(chǎn)品去撐起市場(chǎng)，就比如NPG的產(chǎn)品，從幾十塊到幾千塊乃至一兩萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間都有，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也差不多，都有著豐富的產(chǎn)品線，各有各的主打，針對(duì)的也是不同的消費(fèi)群體。

退一步說(shuō)，NPG的熱門價(jià)格區(qū)間是200~400的范疇，所以我們會(huì)針對(duì)這個(gè)區(qū)間出很多不同的商品，所以會(huì)有不同的代言人，不同的賣點(diǎn)，不同的體驗(yàn)，目的就是我們要去硬核消費(fèi)市場(chǎng)，要滿足不同的用戶需求。

在消費(fèi)市場(chǎng)中，并不存在什么“沒有市場(chǎng)” 說(shuō)法，只能說(shuō)“大眾市場(chǎng)”和“小眾市場(chǎng)”，再小眾的產(chǎn)品也有契合的消費(fèi)群體（省流：蘿卜青菜各有所愛）。

小倉(cāng)由菜&神木麗&本莊鈴

像S1\moodyz\star\IP這些針對(duì)的就是大眾市場(chǎng)，什么是大眾市場(chǎng)？歸根結(jié)底就是人，這個(gè)人符不符合大眾審美，符不符合大眾需求，?大眾喜歡的，就是主流市場(chǎng)。

所以大家也可以把好壞的標(biāo)準(zhǔn)理解成：受眾廣不廣，是否符合了大部分人的喜好，受眾廣自然就符合大家對(duì)好的標(biāo)準(zhǔn)。

S1為什么能這么硬氣？是因?yàn)樗谱骱芎脝幔坎⒉皇?，是因?yàn)樗缙诔饩拶Y挖來(lái)了各種符合了大部分人喜好的專屬，所以它的認(rèn)可度高，所以它能源源不斷的拿到新人，所以它占據(jù)了市場(chǎng)大份額，所以它越做越強(qiáng)成了偶像夢(mèng)工廠，它就更有條件去拿到更好的新人。

但是好的新人就那么多，不可能源源不斷都有廣受認(rèn)可的新人出現(xiàn)，即使出現(xiàn)了，那也是被掌握著大眾市場(chǎng)份額的品牌簽走，因?yàn)檎莆沾蟊娛袌?chǎng)就占據(jù)著更大的選擇權(quán)。

也因?yàn)檫@些品牌掌握著大眾市場(chǎng)，所以他們的收入更有保障，他們花在制作上的錢就更壕爽，像S1、Moodyz、Star這些公司的專屬，收入都很高，所以他們掌握著大眾市場(chǎng)，也就掌握著最好的資源。

這是個(gè)良性循環(huán)，甚至很難插手進(jìn)去，像Faleno想插手進(jìn)來(lái)，但實(shí)際上它的資金鏈估計(jì)也很難撼動(dòng)這些大廠，所以為什么其他品牌不做大眾市場(chǎng)呢？

因?yàn)樵诔Ｒ?guī)市場(chǎng)中卷不動(dòng)這些霸王龍級(jí)別的霸主，現(xiàn)在就連IP社都屬于是被卷的那一方。

木下凜凜子

那其他制作商怎么辦？這就出現(xiàn)了次一級(jí)的市場(chǎng)——豐富市場(chǎng)和小眾市場(chǎng)

像Madonna\本中\(zhòng)kawaii\青春時(shí)代這種，它們是豐富市場(chǎng)產(chǎn)物（其實(shí)應(yīng)該叫利基市場(chǎng)吧？但這些市場(chǎng)雖然專門化卻又不算小眾，所以我理解為豐富市場(chǎng)產(chǎn)物）。

不同于美少女偶像的主打，而是選擇了更小一級(jí)的市場(chǎng)，比如madonna主打的是年齡層較大的專屬市場(chǎng)，本中主打的是內(nèi)容企畫市場(chǎng)，可愛社主打的是清純質(zhì)感的市場(chǎng)，青春時(shí)代主打的是新鮮感。

這些都屬于是豐富了市場(chǎng)的產(chǎn)物，是在大眾市場(chǎng)中開辟出來(lái)的另一種選擇，他們的市場(chǎng)也不小，但是他們?cè)谶x專屬和做企畫這方面就有所限制了，對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，就沒辦法說(shuō)每一次都能選到大眾認(rèn)可度非常高的苗子，只能退而求其次，在自己的主打方向上發(fā)力。

madonna現(xiàn)在的市場(chǎng)很大，但受眾并不像S1、Moodyz那樣廣泛，這是它的特色，也是它的限制，早期它成立的時(shí)候，其實(shí)熟系領(lǐng)域也只是小眾市場(chǎng)，只是隨著熟系作品的盤子越做越大，也就越做越豐富，趕上了熟系領(lǐng)域的紅利，madonna也發(fā)展起來(lái)了，但是專門化市場(chǎng)導(dǎo)致的就是受眾限制，所以madonna沉淀下來(lái)之后，走的是提升制作，打造企畫的路線，這也都是被逼出來(lái)的。

也因?yàn)檫@些都屬于是豐富市場(chǎng)，所以很少看到madonna、kawaii、本中等品牌的作品去打作品榜單，甚至很少看到說(shuō)他們的專屬去打演員榜單。

原因也就是，它們走的是豐富市場(chǎng)的選擇，比如劇本，比如制作，比如大齡系，這些屬于是豐富市場(chǎng)內(nèi)容，能賺錢，但是賺的沒有大眾市場(chǎng)的多，消費(fèi)受眾是單一的，它們的特點(diǎn)就是它們的限制，只能在自己主打的領(lǐng)域去卷別人，像madonna可以在自己主打的市場(chǎng)里吊打S1（比如我就喜歡madonna多過(guò)喜歡S1），但是無(wú)法在大眾市場(chǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)銷量，是因?yàn)閙adonna的制作不給力嗎？是因?yàn)閙adonna的陣容不好嗎？并不是

原因就是市場(chǎng)不同，S1占據(jù)了大眾的市場(chǎng)份額，大眾喜歡美少女偶像，大眾認(rèn)可美少女出藍(lán)光與4K，而madonna只占據(jù)了熟系市場(chǎng)的份額以及企畫制作的市場(chǎng)份額，現(xiàn)如今來(lái)看，熟系市場(chǎng)和制作市場(chǎng)的份額都趕不上美少女偶像的市場(chǎng)，所以S1、star、moodyz這些人的市場(chǎng)更大，曝光度也更高，打榜能力也更強(qiáng)。

岬櫻

而這些豐富市場(chǎng)的制作商，自然也有自己的生存之道，不靠專屬占據(jù)大眾市場(chǎng)，就靠專屬占據(jù)豐富市場(chǎng)，有自己的主打向，并且這些品牌的專屬薪資也不能算很高，因?yàn)椴痪邆涫袌?chǎng)主流屬性，所以薪資水準(zhǔn)可以壓一壓。

比如說(shuō)可愛社和青春時(shí)代，他們的生存之道就是做短期專屬，修圖什么的反正無(wú)所謂（這是第三個(gè)問(wèn)題，后面會(huì)再水一期），因?yàn)樾氯艘蚕胍詫俚纳矸莩龅溃?strong>所以薪資方面會(huì)壓得低一些，比S1這些大廠低不少，比企畫單體稍高一些就行，其實(shí)增加不了多少成本。

換句話說(shuō)，這些次一級(jí)的品牌會(huì)縮減成本，所以網(wǎng)友問(wèn)的“不值得”實(shí)際上并不成立，沒有所謂的“不值得花錢”，制作商在花錢的時(shí)候有自己的價(jià)碼。

桃園憐奈

至于小眾市場(chǎng)，則是選擇了方向更窄，競(jìng)爭(zhēng)性更小的市場(chǎng)，比如說(shuō)Fitch、body社、妄想族、dogma等等。

所謂一種米養(yǎng)百樣人，人與人之間的喜好并沒有標(biāo)準(zhǔn)，就有些人喜好腹肌，有些人喜歡脂肪，有些人喜歡骨感。

于是這也就成了一部分制作商的生存之道，不在大眾市場(chǎng)里卷了，改成了去小眾市場(chǎng)卷別人。

也因?yàn)檎f(shuō)市場(chǎng)本身屬于小眾化，所以它們也不會(huì)做得很高產(chǎn)，像Fitch一個(gè)月也就更個(gè)四五本，body社的產(chǎn)量也不高，這就是它們的生存之道，做多了市場(chǎng)消化不掉，所以就有選擇性的做了資源劃分，它們制作的成本也不高，專屬也少，主要也就是跟企畫單體合作，所以要收回成本也不難。

並木愛菜

在一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中，并不存在說(shuō)只有好的東西才賣得出去，消費(fèi)者本身具備了多樣屬性，所以產(chǎn)品也應(yīng)該具備多樣性，只有更多的商品去豐富市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)才做得起來(lái)。

所以資源好的商家可以去做大眾市場(chǎng)，資源不好的商家也有自己的生存之道，當(dāng)大眾市場(chǎng)飽和之后，即使再小的市場(chǎng)也會(huì)有人去做的，賺多賺少是相對(duì)的，賺少就減少成本，總會(huì)有市場(chǎng)需求的。

也是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的原因，所以從業(yè)者才分成了專屬、企畫單體、企畫等等層級(jí)，因?yàn)槟承用嫔蟻?lái)說(shuō)，制作商也是消費(fèi)者，也是為了滿足不同的制作商需求，所以才會(huì)有不同類型的從業(yè)者出現(xiàn)。

當(dāng)然，不管是豐富市場(chǎng)還是小眾市場(chǎng)，都屬于是大眾市場(chǎng)之下開辟出來(lái)的新市場(chǎng)，而這個(gè)話題要說(shuō)下去也存在著很多亂象歷史，在新市場(chǎng)的開辟中也發(fā)生過(guò)有人曾經(jīng)想要做出另類的獵奇市場(chǎng)，也是在經(jīng)歷過(guò)好幾次變遷調(diào)整甚至是外部力量介入之后，才逐漸的讓這些市場(chǎng)歸于正規(guī)化。

所以有一點(diǎn)也很重要，一個(gè)成熟的市場(chǎng)雖然具備了商品的多樣性，但是多樣性并不是沒有邊界的，不加約束的市場(chǎng)是會(huì)產(chǎn)生混亂的。

不知道今天這篇推送有沒有把問(wèn)題講透，實(shí)際上在市場(chǎng)中還有個(gè)另類大眾市場(chǎng)——新人市場(chǎng)，這個(gè)也屬于是消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)容，不過(guò)這個(gè)方面我想放到【制作商篇】中去講。