2020年11月11日，中國商家和消費(fèi)者的大節(jié)日，這是一年之中熱火朝天的一天，更是不平凡的一天，在互聯(lián)網(wǎng)交易的世界里，每分每秒都在刷新紀(jì)錄創(chuàng)造奇跡。正是這一天，也是奉節(jié)科技小院正式揭牌的前一日，晚上十點(diǎn)后，羅中緒和舒文平夫婦坐在了鏡頭前，開始回顧兩人的創(chuàng)業(yè)之路，有辛酸、有驚喜、有諸多不易，更有豪情萬里，下面，讓我們一起傾聽他們的故事，看峰回路轉(zhuǎn)，望平凡崛起。

人物介紹

羅中緒（左）和舒文平（右）參加新洋豐會議

舒文平：奉節(jié)科技小院負(fù)責(zé)人，新洋豐奉節(jié)縣縣域經(jīng)銷商，重慶市奉節(jié)縣多品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長。

羅中緒：奉節(jié)科技小院負(fù)責(zé)人，新洋豐奉節(jié)縣縣域經(jīng)銷商，重慶市奉節(jié)縣多品農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理。

在許多夫妻檔創(chuàng)業(yè)者里，羅中緒和舒文平稱得上動靜結(jié)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、相輔相成。他們經(jīng)歷過不為人知的艱辛，一步一步腳踏實(shí)地地走到了今天。

經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，從良心賣米說起

1991年，羅中緒和舒文平開始做起小生意。從賣紅色蠟燭到一次性筷子再到1995年做大米生意，從零起步，一點(diǎn)點(diǎn)嘗試。當(dāng)時糧油市場魚龍混雜，賣大米短斤缺兩的現(xiàn)象隨處可見，同樣價格的米，別人一袋48斤，舒文平賣的是50斤，別人賣的是陳年劣質(zhì)米，舒文平賣的是新米好米。在市場不規(guī)范的環(huán)境下，要做個良心商家實(shí)屬不易，別人一袋大米賺幾塊錢，舒文平只能賺到2毛錢。在現(xiàn)實(shí)的艱難面前，羅中緒和舒文平發(fā)現(xiàn)，他們得尋求新的出路。

創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)，看到農(nóng)資銷售商機(jī)

二十年前，農(nóng)資經(jīng)銷還沒完全走向市場化，羅中緒無意中發(fā)現(xiàn)了一個生意點(diǎn)，那就是尿素很賺錢。于是，通過關(guān)系和渠道，嘗試做了一次尿素零售。當(dāng)時人力車裝了20包，很快轉(zhuǎn)手售出，這一次凈賺幾百塊錢，可謂農(nóng)資銷售的第一桶金，現(xiàn)在回想起來，羅中緒和舒文平都滿懷成就感的開心，當(dāng)時興奮數(shù)錢的畫面歷歷在目。這次嘗試讓夫妻二人看到了肥料市場的銷售潛力，于是有了改行的想法，之后說干就干，正式進(jìn)入了農(nóng)資圈，加入了化肥銷售的大軍。

與新洋豐結(jié)緣，開始宏圖大展

2000年，在羅中緒和舒文平剛踏進(jìn)農(nóng)資圈，對農(nóng)資經(jīng)營還沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的時候，有一天在經(jīng)營店鋪的對面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)站，偶然間看到了一份廣告，這份廣告便是新洋豐的宣傳資料。羅中緒意識到這是一個機(jī)會，于是立即按廣告上的聯(lián)絡(luò)電話打了過去。不久后，新洋豐派業(yè)務(wù)員專程趕到奉節(jié)，由此，拉開了羅中緒和舒文平與新洋豐合作的序幕，這一合作至今已經(jīng)20年。

2011年，羅中緒（左）和張福鎖院士（右）在奉節(jié)測土配方啟動儀式上

當(dāng)時市場上25個養(yǎng)分的肥料賣900多元一噸，而新洋豐45個養(yǎng)分配方的復(fù)合肥賣1600元一噸，下面零售商的第一個反應(yīng)就是質(zhì)疑，這么貴讓我們怎么賣？羅中緒和舒文平當(dāng)機(jī)立斷，把肥料拆開，3、5斤裝一個口袋，給零售商免費(fèi)送，讓其回家種蔥、種蒜、種蔬菜，也讓其送給親戚朋友、鄰里鄰居，親自去做試驗(yàn)看效果。蔬菜的長勢快，很快效果顯現(xiàn)，零售商高興地反饋，45個養(yǎng)分配方的肥料效果好！

2011年，羅中緒（左）和石孝均教授（右）在奉節(jié)指導(dǎo)柑橘測土配方

羅中緒于是又告訴零售商，把肥料用到果樹上去試試，“達(dá)不到效果，我負(fù)責(zé)！”正是這種底氣和擔(dān)當(dāng)，讓更多的零售商和種植戶樂于去嘗試。三五個月后，所有試用過肥料的用戶全都找上門來，新洋豐的肥料就此打開了奉節(jié)市場。

羅中緒（右）回訪種植戶

從最初第一家引進(jìn)3個15配方復(fù)合肥進(jìn)入奉節(jié)市場的經(jīng)銷商，到今天將新洋豐的“洋豐硫”在奉節(jié)市場賣得口碑響當(dāng)當(dāng)，如今的羅中緒在奉節(jié)這片土地上，18鎮(zhèn)，11鄉(xiāng)，但凡相熟的人，無不豎起大拇指！如今回看起步之初的不易，羅中緒和舒文平當(dāng)年的作為令人敬服。

談及驕傲，就是讓種植戶富起來

采訪在深夜進(jìn)行，伴隨話題的深入，羅中緒的笑容越來越多，在談及做肥料銷售這么多年來最引以為傲的收獲時，眼中更是迸發(fā)出如朝陽般的光彩。

“2019年，西部新區(qū)大槽村種植戶方權(quán)，十幾畝地，其中四畝種了200棵福本樹，產(chǎn)量在7000斤左右，收入2萬元。當(dāng)時客戶找到我們，希望我們幫忙銷售。在幫客戶把橙子銷售出去之后，我們提出了一個要求，按照我們的管理方案進(jìn)行施肥。經(jīng)過全面研究之后，我們向客戶推薦了新洋豐套餐方案?？蛻艚邮芰宋覀兊慕ㄗh，并規(guī)規(guī)矩矩地按我們推薦的方案進(jìn)行施肥。到2020年，200棵樹產(chǎn)量不低于4萬斤，早熟產(chǎn)出收入不低于12萬元，是上一年產(chǎn)量的四五倍，收入增加近10萬元。客戶真切看到了新洋豐施肥方案對土壤的改善，對果樹根系和果樹生長帶來的作用?！比绱嗽霎a(chǎn)增效的實(shí)例還有很多，引導(dǎo)科學(xué)施肥，讓種植戶富起來，是羅中緒最引以為傲的事。

施用洋豐硫的果樹碩果累累

做好奉節(jié)科技小院，造福一方百姓

談起與中國農(nóng)大、新洋豐及奉節(jié)縣農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心、種植業(yè)發(fā)展中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會等多方聯(lián)合共建奉節(jié)科技小院的初衷，羅中緒首先講到了自己的“痛心”。奉節(jié)縣的柑橘果樹大多已40年樹齡，產(chǎn)量越來越低、品質(zhì)越來越差，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益上不去，農(nóng)民收入越來越少。正因?yàn)榭吹竭@一痛點(diǎn)，羅中緒開始尋找解決問題的方法。

2019年，科技小院在奉節(jié)落地，以“減肥增效、提高奉節(jié)經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)”為發(fā)展原則，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?；以“服?wù)果農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)”為發(fā)展理念，得到了種植戶的廣泛認(rèn)可；同時，通過建立高產(chǎn)、高效技術(shù)核心示范田，展開農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)并培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技帶頭人，讓奉節(jié)縣科技小院“零費(fèi)用、零時差、零距離、零門檻”的“四零”服務(wù)模式扎實(shí)落地。經(jīng)過一年的籌備和試運(yùn)營，于2020年11月12日成功揭牌。

奉節(jié)科技小院室內(nèi)產(chǎn)品展示區(qū)

“不以量為目標(biāo)，以質(zhì)為追求。”對于奉節(jié)科技小院的發(fā)展，舒文平心中有一個清晰的脈絡(luò)，“科技小院一定要加大技術(shù)服務(wù)力度，增加團(tuán)隊建設(shè)，為廣大奉節(jié)種植戶做好種植指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，同時結(jié)合新洋豐優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，把提質(zhì)增效搞上去?！?/p>

奉節(jié)科技小院示范園所在的大壩村是一個遠(yuǎn)近聞名的“億元村”，羅中緒是村里種植戶的老朋友，以前果樹出了什么問題，一個電話隨叫隨到。如今科技小院落地奉節(jié)，種植戶再有難題，“四零”服務(wù)，有溫度，沒距離，一一解決種植難題。奉節(jié)臍橙回味甘甜，經(jīng)過新洋豐套餐肥方案施用，果品顏值和內(nèi)在品質(zhì)更是得到雙向提升，整棵樹果實(shí)大多一次性賣完。

“打破傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，進(jìn)行試驗(yàn)示范對比，用事實(shí)說話。全力幫助奉節(jié)種植戶降低種植成本，提質(zhì)增效，獲得更大收益。號召奉節(jié)農(nóng)資人都跟著科技小院走，為奉節(jié)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！绷_中緒對奉節(jié)科技小院不僅有做好的信心和決心，更有造福一方百姓的情懷和責(zé)任心。

奉節(jié)科技小院示范園入園外景

公益大愛，盡心盡力回報社會

2020年初，疫情突發(fā)，湖北牽動著全國人民的心。2月下旬，羅中緒和舒文平萌生了捐贈臍橙的想法。兩人商量后，想自行駕車到荊門捐贈臍橙，但因當(dāng)時疫情嚴(yán)重交通受阻無法成行，后來經(jīng)過朋友介紹聯(lián)系到荊門紅十字會人員，落實(shí)了具體捐贈細(xì)節(jié)。

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3月1日，羅中緒召集家人朋友將價值6萬元的臍橙采摘、消毒、裝車發(fā)往荊門。3月2日，由荊門紅十字會統(tǒng)一發(fā)往荊門第一醫(yī)院、第二醫(yī)院?！靶〕却髳邸?，這份來自遠(yuǎn)方的支持，不僅是一份飽含深情的愛心，更是一份令人敬佩的社會責(zé)任。

荊門紅十字會捐贈現(xiàn)場

許多年來，羅中緒和舒文平鮮為人知的善舉還有許多，資助孤兒生活、學(xué)業(yè)直至長大成人，逢年過節(jié)慰問孤寡老人，向小學(xué)、中學(xué)進(jìn)行捐助……但凡他們遇到、看到，能夠伸手相助的，絕不吝惜。

“我們一定要把新洋豐的肥料賣好，賺更多的錢，幫助更多的人，回饋社會！”這就是做事雷厲風(fēng)行的舒文平的魄力和她的大愛之心。

肺腑感言，與所有創(chuàng)業(yè)路上的奮斗者分享

風(fēng)雨過后就是彩虹，艱難過后就是成功，回顧20多年一路走過的溝溝坎坎，有辛酸有喜悅，有失敗有驕傲。

羅中緒的體會發(fā)自肺腑：“專心、專注，跟著新洋豐走，沒錯！跟新洋豐合作，做千萬富翁，不是夢！”

舒文平坦言：“只有選對行業(yè)，才能喜歡它、愛它、奮斗起來才有熱情，在遇到困難的時候才會想辦法解決。我們一定緊跟新洋豐的步伐，做優(yōu)秀的新農(nóng)人！”

“心懷夢想，不斷超越”這是羅中緒和舒文平奮斗的動力，他們把全部的事業(yè)目標(biāo)都投注在了奉節(jié)這片土地上，做好奉節(jié)科技小院的技術(shù)傳播和服務(wù)；做好新洋豐銷售代言人；做好奉節(jié)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的榜樣！昨日，蓄勢待發(fā)；當(dāng)下，力爭突破；未來，銷量翻倍！讓我們一同期待，不遠(yuǎn)的將來，那一個又一個的豐收年！

農(nóng)林衛(wèi)視《中國農(nóng)資秀》欄目組