提起最近的網(wǎng)紅飲料品牌，就不得不提元氣森林。

這家2016年成立的新茶飲品牌，增長實在太快了。

天貓618，元氣森林超過可口可樂成為水飲品類榜單第一名。

2020年上半年元氣森林銷售超8億，光5月的銷售業(yè)績就達到2.6億，超出2018全年銷售總和。

隨著元氣森林的走紅，創(chuàng)始人唐彬森也在不同場合分享了他的成功經(jīng)驗。

元氣森林的成功當然有諸多因素。

比如零糖零脂定位、口味平衡、日式風格、極致的互聯(lián)網(wǎng)營銷，搶占了便利店渠道紅利等等。

但我聽完唐彬森的分享，覺得在這些因素之下，還有一個更底層的成功因素。

唐彬森在談及創(chuàng)業(yè)和科學統(tǒng)計的關(guān)系時，曾提到貝葉斯理論是整個概率統(tǒng)計基礎(chǔ)理論。

這個理論的核心原則就是：一個事情發(fā)生概率=基礎(chǔ)概率*本身這個事的概率。

唐彬森說這個的意思是，做任何事不能忘了基礎(chǔ)概率。

元氣森林原研發(fā)總監(jiān)葉素萍在FBIF2020食品飲料創(chuàng)新論壇上說：

在飲料行業(yè)要做爆品，首先要選好賽道。

選好賽道的意思，就是選擇成功基礎(chǔ)概率高的方向。

這就好像小河小湖里，無論怎么努力，也不會有鯨魚那么大的魚。

鯨魚這樣的大魚只可能存在海里。

元氣森林的賽道選擇就是基于基礎(chǔ)概率和賽道的考慮。

做爆品的前提是要選擇大品類賽道。

大品類賽道的特點是剛需、高頻和嗜好等三個特點。

2019年飲料市場規(guī)模前三的飲品是飲用水、茶飲料和碳酸飲料。

規(guī)模分別1500億元、1400億元和900億元。

而元氣森林銷量排名靠前的兩款產(chǎn)品。

正是歸類于碳酸水方向的氣泡水，和歸于茶飲料方向的燃茶。

有了這個大前提，再加上健康、日式風格、互聯(lián)網(wǎng)營銷等各種運營。

才有了乘風破浪的元氣森林。

很多操作層面的運營都因公司而異，適合元氣森林的打法不一定適合其他公司。

而越基礎(chǔ)的東西越通用，元氣森林關(guān)于賽道的選擇，每位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學習借鑒。

唐彬森本身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也證明了賽道選擇在成功方面，具有跨行業(yè)的的通用性。

唐彬森原來并不在飲料行業(yè)，他是做游戲起家的。

曾經(jīng)紅極一時的游戲開心農(nóng)場就是他公司的產(chǎn)品。

但在開心農(nóng)場之前，唐彬森也走了三年的彎路。

唐彬森是北航計算機專業(yè)畢業(yè)的，專業(yè)能力很強。

2004年，他和團隊去國外參加程序設(shè)計比賽，一上去就擊敗了很多大公司和很多世界一流大學，拿到25萬的獎金。

唐彬森的團隊當時自信滿滿，做了一個心理測試類的軟件。

他們覺得團隊這么牛，做這個肯定能夠賺錢。

但他們沒考慮到，當時更賺錢的賽道是SP行業(yè)。

行業(yè)和賽道選錯了，基礎(chǔ)概率就不行，團隊再牛也沒用。

所謂的形勢比人強，說的就是這個道理。

在一個大的趨勢下，只能順著趨勢走，誰都不可能改變這個趨勢。

唐彬森他們把心理測試程序做到全國第一名，全中國的網(wǎng)站都用他們的服務(wù)。

即使這樣，還是經(jīng)營慘淡，當時別人勸他做游戲。

他覺得游戲做的人太多了，競爭太激烈了，沒什么機會。

后來實在窮的快不行了，就去試著做了一下游戲。

唐彬森很快就發(fā)現(xiàn)，效果完全不一樣，賺錢能力簡直天差地別。

從此他知道了，好行業(yè)和差行業(yè)是不一樣的。

好行業(yè)里，即使你只做到100名，也比一個差行業(yè)里做的第1名強。

當時有一個投資人正打算投他們心理測試的項目投一千萬。

后來唐彬森覺得很慶幸，多虧最后沒投。

如果投了的話，唐彬森可能就毀在心理測試行業(yè)了。

唐彬森走過彎路領(lǐng)悟出的經(jīng)驗，恰好是讓元氣森林大獲成功的底層邏輯。

基礎(chǔ)概率的道理是通用的，當我們面臨人生重要選擇。

比如上哪所大學、學什么專業(yè)、工作選擇哪個行業(yè)，定居在哪個城市等等問題時。

一定要從基數(shù)概率的維度思考一下。

雖說每一步路都不會白走，你走了彎路，沒準會對這些道理感悟更深，也未必就是壞事。

但如果能多從別人的彎路中學習經(jīng)驗，少走一些彎路，當然更理想了。

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