大家好，我是Regan。今天給大家分享紅海與藍(lán)海市場(chǎng)的篩選評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

1. 紅海與藍(lán)海市場(chǎng)的定義

2. 沒有永遠(yuǎn)的紅海市場(chǎng)，也沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)

3. 如何選定目標(biāo)市場(chǎng)

1. 紅海與藍(lán)海市場(chǎng)的定義

關(guān)于紅海與藍(lán)海市場(chǎng)的定義，很多人都不是特別的清晰。

很多人都會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)體量大，那么就一定是紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就一定會(huì)非常的激烈。如果說(shuō)市場(chǎng)體量非常的小，就算做到整個(gè)類目的前三名，每天也只有兩三個(gè)訂單，這種就肯定是藍(lán)海市場(chǎng)，這是很多人的誤區(qū)。

在我看來(lái)紅海市場(chǎng)與藍(lán)海市場(chǎng)真正的核心就是供需關(guān)系比例的反應(yīng)。

比如說(shuō)產(chǎn)品的類目市場(chǎng)體量是100W，但是只有一萬(wàn)個(gè)賣家（鏈接）在供應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)100W的需求，那么市場(chǎng)的供需比例就是100：1。意思就是一個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)了100個(gè)客戶購(gòu)物的需求。

同樣的另外一個(gè)市場(chǎng)體量只有20W，但是同樣有一萬(wàn)個(gè)賣家（鏈接）去供應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)上的需求，它的市場(chǎng)需求比例是20：1. 所以這就是我們很多人的誤區(qū)，其實(shí)20W這個(gè)市場(chǎng)是要比100W的市場(chǎng)的供需關(guān)系比例更差，競(jìng)爭(zhēng)也是更激烈的，但是很多人仍然是想要去選擇20W體量的市場(chǎng)，因?yàn)橛X得他的市場(chǎng)更小就一定是藍(lán)海市場(chǎng)。

所以不管是通過(guò)工具也好，還是通過(guò)其他反推思路也好，一定要明白紅海與藍(lán)海市場(chǎng)的真正定義，并不是按照市場(chǎng)體量的大小去定義，而是要去根據(jù)市場(chǎng)的供需關(guān)系比值進(jìn)行定義，看一下他到底是供大于求的市場(chǎng)還是供小于求的市場(chǎng)。

2. 沒有永遠(yuǎn)的紅海市場(chǎng)，也沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)

沒有永遠(yuǎn)的紅海市場(chǎng)，也沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)。上面有講到紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)其實(shí)就是供求關(guān)系比例的市場(chǎng)，那么這個(gè)供需關(guān)系比例的比值并不是一成不變的，他會(huì)隨著我們賣家的數(shù)量以及產(chǎn)品需求量的變化而不斷地變化。

舉一個(gè)例子，以這個(gè)類目為例：

目前來(lái)說(shuō)，它的供需比值是29：44。并且壟斷程度在54%。 供需比值不樂觀，并且壟斷嚴(yán)重。

粗略評(píng)判并不是一個(gè)很好的市場(chǎng)。很多賣家看到這個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)后就不會(huì)選擇這個(gè)市場(chǎng)，而本身在做這個(gè)市場(chǎng)的人發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈也都換到了其他的市場(chǎng)去做。

但是隨著用越來(lái)越多的賣家離開這個(gè)市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)步上升：

后面慢慢變成了市場(chǎng)體量變成了5W，而賣家變成了1W甚至更少，，那么下一年就可能會(huì)變成供小于求的市場(chǎng)。所以藍(lán)海市場(chǎng)與紅海市場(chǎng)在我看來(lái)是會(huì)不斷地進(jìn)行變化，而并非是永遠(yuǎn)的一成不變。

我們要做的就是在這個(gè)市場(chǎng)還處于藍(lán)海的情況下（供小于求），進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)快速將我們產(chǎn)品推起來(lái)，提前占好坑位。這樣就算是后面這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是我們?nèi)匀豢梢杂幸幌亍?/p>

最后我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以留言“亞馬遜資料”，希望可以幫你少走彎路。