之前我們討論了生意參謀的其他工具，現(xiàn)在只剩市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)這兩個(gè)工具我們沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的講解。

市場(chǎng)這個(gè)工具呢，一般情況下都需要付費(fèi)才能夠開(kāi)通的，但是呢我們可以訂購(gòu)免費(fèi)版的或者新店鋪前一個(gè)月你可以去做任務(wù)，把任務(wù)做到指定的成績(jī)，他會(huì)給我們90天的免費(fèi)試用。

所以這是我們使用生意參謀市場(chǎng)工具的一個(gè)機(jī)會(huì)，希望大家剛開(kāi)始做店鋪的時(shí)候呢，一定好好珍惜前期的時(shí)間，把店鋪的層級(jí)各項(xiàng)規(guī)定的參數(shù)做上去，領(lǐng)取市場(chǎng)的基礎(chǔ)版，也就是標(biāo)準(zhǔn)版。

監(jiān)控看板

那我們來(lái)看一下，進(jìn)入市場(chǎng)工具，映入我們眼簾的就是監(jiān)控看板，顯示最近30天你在這個(gè)行業(yè)中的排名多少位，相對(duì)于前30天是上升了還是下降了，最近30天我們店鋪支付了多少錢(qián)等等，以及我監(jiān)控來(lái)店鋪。當(dāng)然監(jiān)控的店鋪得到監(jiān)控里面去添加，它不會(huì)自動(dòng)給你識(shí)別。

以上是監(jiān)控看板，看完監(jiān)控看板之后，我們來(lái)看一下市場(chǎng)大盤(pán)。

市場(chǎng)大盤(pán)

點(diǎn)擊市場(chǎng)大盤(pán)可以看到我們這個(gè)類目，最近30天的市場(chǎng)趨勢(shì)，如果我們訂購(gòu)的是專業(yè)版，可以看到最近三年的類目趨勢(shì)，但是我們這個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)版的，所以只能看到最近30天這個(gè)類目下的人氣，瀏覽熱度，收藏人氣，收藏?zé)岫?，加?gòu)人氣，加購(gòu)熱度等等。

行業(yè)類目為我們運(yùn)營(yíng)提供的是方向上的參考，我們可以在右邊點(diǎn)擊行業(yè)對(duì)比，把自己的行業(yè)或者自己大類目下的子類目和其他子類目進(jìn)行對(duì)比（專業(yè)版）。

除了能看到這個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天的趨勢(shì)變化之外，我們還能看到這個(gè)店鋪它的賣家分布情況。

在賣家分布中，我們可以看到廣東省，浙江省，河南省這三個(gè)省的賣家數(shù)量比較多，同時(shí)我們還可以看到有交易的賣家是哪些。

有多少有交易的賣家是什么意思呢？表示這個(gè)類目下可能有很多賣家，但是只有少數(shù)部分賣家能夠把東西賣出去。

這就是賣家概況的一個(gè)作用，可以看到實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)的大小。不僅僅是賣家數(shù)量，還能看到真實(shí)成交量。

看完市場(chǎng)大盤(pán)，我們來(lái)看一下市場(chǎng)排行。

市場(chǎng)排行

市場(chǎng)排行標(biāo)準(zhǔn)版可以看最近七天這個(gè)類目下的店鋪排行榜，哪些店鋪?zhàn)龅帽容^好，哪些店鋪是高交易，哪些店鋪是高流量，哪些店鋪是種草種的比較多的，流量比較好的，以及哪些店鋪他的直播做得比較好，都可以在這個(gè)地方進(jìn)行展示，當(dāng)然除了店鋪之外，我們還可以看產(chǎn)品，最近七天之內(nèi)我們的產(chǎn)品哪一些做得比較好。

對(duì)于商品排行上高流量或者高交易甚至高意向的產(chǎn)品，我們都可以添加監(jiān)控。然后在競(jìng)爭(zhēng)里面進(jìn)行分析，所以市場(chǎng)工具和競(jìng)爭(zhēng)工具一般情況下我們都是結(jié)合著用的。

看完市場(chǎng)排行，我們來(lái)看一下需求洞察里面的搜索排行。

搜索排行

搜索排行可以看到我們類目下最近七天搜索詞的一個(gè)變化情況，比如說(shuō)類目下面。最近7天搜索詞熱搜詞是哪些，或者它的飆升詞又是哪些，飆升詞是最近突然能夠猛漲起來(lái)的詞，所以這個(gè)是比較重要的。

新品一般情況下我們會(huì)關(guān)注搜索的飆升詞和長(zhǎng)尾詞。發(fā)現(xiàn)有飆升詞和長(zhǎng)尾詞之后，我們需要把這些詞復(fù)制下來(lái)做一個(gè)記錄，再結(jié)合自己的產(chǎn)品，看看是不是可以放到標(biāo)題面，或者放到推廣里面去。

看完搜索排行之后，我們看一下搜索分析。

搜索分析

搜索分析也是我們?cè)谧鰳?biāo)題時(shí)候用得最多的工具，它可以對(duì)淘寶類目下的所有搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展分析。

比如我們搜索PPT這個(gè)詞。選擇最近7天的情況，我們可以看到在趨勢(shì)分析里面可以看到他的搜索人氣以及成交指數(shù)。

但是這些成交指數(shù)并不只是PPT這個(gè)單獨(dú)的詞，而是和PPT相關(guān)構(gòu)成的詞，所以我們要到相關(guān)分析里面去看一下哪些詞它成交了多少。

進(jìn)入相關(guān)分析，我們可以看到。

搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞有，PPT代做，PPT模板，PPT，以及PPT制作，PPT模板等等。

哪些詞的成交指數(shù)最高了，大概看一下，可以看到PPT代制作這個(gè)詞成交指數(shù)最高，緊接的是PPT制作，所以PPT模板它的成交指數(shù)只能排到第三。甚至更低，因?yàn)槲覀兿旅孢€有一個(gè)幫做PPT代制作的這么一個(gè)詞語(yǔ)，它的成交指數(shù)達(dá)到了25800。

這些數(shù)據(jù)就是用來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞它是否是藍(lán)海詞，我們看一下幫做PPT代制作這個(gè)關(guān)鍵詞，雖然搜索的熱度并不是很高，但是它的在線商品數(shù)卻非常少，只有262，所以這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，如果我們有這方面的能力去制作這個(gè)關(guān)鍵詞是必定要添加的。

除此之外我們看一下它的交易指數(shù)，也就是最高的“PPT代制作”這個(gè)關(guān)鍵詞，他的在線商品數(shù)是7116，PPT模板達(dá)到了9萬(wàn)多，有PPT相關(guān)的關(guān)鍵詞的商品達(dá)到了35萬(wàn)多，所以一般情況下我們不以“PPT”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)作為我們的主推關(guān)鍵詞。

在類目構(gòu)成里面，我們可以看到PPT這個(gè)詞它主要發(fā)布在哪個(gè)類目以及它主要的點(diǎn)擊類目是哪些。

比如個(gè)性化定制和設(shè)計(jì)服務(wù)里面，56%的人都會(huì)點(diǎn)這個(gè)類目下的產(chǎn)品，所以我們盡量把PPT制作這個(gè)產(chǎn)品放到這個(gè)類目下面，而不是把它放到教育培訓(xùn)下面，因?yàn)榻逃嘤?xùn)下面的點(diǎn)擊人了人氣沒(méi)有個(gè)性化定制的這個(gè)類目下面的人氣高。

同時(shí)放到個(gè)性化定制下面的源文件設(shè)計(jì)素材這個(gè)子類目，他的點(diǎn)擊人數(shù)呢也是最高的。

以上就是市場(chǎng)工具的講解，后面的內(nèi)容，比如搜索人群，內(nèi)容排行，行業(yè)客群，客群透視，屬性洞察，產(chǎn)品洞察都是專業(yè)版的內(nèi)容，所以我們這個(gè)地方就不進(jìn)行講解。

而商機(jī)發(fā)現(xiàn)在虛擬產(chǎn)品里面，一般情況下用得比較少，有時(shí)候他也不會(huì)給我們進(jìn)行推薦，所以呢也不進(jìn)行講解。

下面我們講解競(jìng)爭(zhēng)工具，競(jìng)爭(zhēng)工具也是我們?cè)诜治鲞^(guò)程中用得比較多的，也是比較重要的工具之一。

競(jìng)爭(zhēng)工具

競(jìng)爭(zhēng)工具里面第一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)店鋪監(jiān)控，進(jìn)店鋪監(jiān)控可以監(jiān)控最近30天或者最近七天以及當(dāng)天的數(shù)據(jù)，我可以添加店鋪，同時(shí)可以監(jiān)控店鋪下面的人氣指數(shù)，包括搜索的，收藏的，加購(gòu)的指數(shù)，包括交易的客群啊等等相關(guān)的指數(shù)，我們可以進(jìn)行添加，但是每次只能添加五個(gè)，五個(gè)地一組進(jìn)行分析。

點(diǎn)擊競(jìng)店分析，跳到競(jìng)店分析的頁(yè)面，可以從銷售額，流量，客群等方面進(jìn)行分析，但是有的子工具是必須要專業(yè)版才能分析的。

在流量分析中，我們可以看到最近30天競(jìng)爭(zhēng)店鋪，他的搜索流量來(lái)源是多少？我們的搜索流量能是多少，還可以看到手淘推薦的相關(guān)流量，我們的是多少，競(jìng)爭(zhēng)店鋪的是多少，從此可以得出我們到底是在什么地方，不足于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

客群分析，品類分析，營(yíng)銷分析，內(nèi)容分析，售后分析都是需要開(kāi)通專業(yè)版才能進(jìn)行查看。

在競(jìng)爭(zhēng)商品中可以自行添加你以為的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)配置跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的頁(yè)面進(jìn)行商品的查詢，一般情況下我們直接復(fù)制競(jìng)品的鏈接進(jìn)行查詢就可以直接添加。一共可以添加十個(gè)，所以我們要省著點(diǎn)用。

在競(jìng)品分析中，我們可以選擇本店產(chǎn)品和競(jìng)品，基于流量上，交易上，搜索人氣上以及加購(gòu)人氣上的數(shù)值進(jìn)行分析。

還可以從入店關(guān)鍵詞，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞上進(jìn)行分析。知道競(jìng)爭(zhēng)店鋪他們的成交關(guān)鍵詞是哪些？

還可以從入店來(lái)源上進(jìn)行分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪的來(lái)源，交易指數(shù)。

比如從圖中我們就可以看出，此進(jìn)店鋪的購(gòu)物車成交和手淘搜索成交占比最大，得出他是一個(gè)高收藏，高加購(gòu)的產(chǎn)品，同時(shí)手淘搜索的權(quán)重很高。

所以我們需要查看競(jìng)品的詳情頁(yè)，分析為什么它會(huì)有如此高的購(gòu)物車加購(gòu)。是價(jià)格問(wèn)題，還是其他的原因？

以上就是競(jìng)爭(zhēng)工具的講解，后面的競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)都是需要開(kāi)通專業(yè)版才能夠進(jìn)行查看的，所以這個(gè)地方就不進(jìn)行講解。