?? ?要想投標(biāo)并中標(biāo)，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，采取正確的投標(biāo)策略，積極履約提升信任度是做好投標(biāo)工作的關(guān)鍵。認(rèn)真研究招標(biāo)文件只是第一步，而標(biāo)書(shū)制作到標(biāo)書(shū)信息整理 ，再到資料的更新、歸檔，每一步都關(guān)乎著投標(biāo)最后的結(jié)果。因前期準(zhǔn)備工作的失誤，產(chǎn)生廢標(biāo)是最不經(jīng)濟(jì)的做法。招標(biāo)文件的解讀和投標(biāo)文件的整理至關(guān)重要。本文匯總招標(biāo)文件應(yīng)包含的內(nèi)容，總結(jié)理解招標(biāo)文件的“六看”，整理出一套檢查投標(biāo)文件的核查單，詳細(xì)列舉出易出錯(cuò)的115處投標(biāo)文件“雷區(qū)”，希望可以幫助大家解決投標(biāo)文件編制問(wèn)題。

-01-??明確招標(biāo)文件包含的內(nèi)容?? ? ?

招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求編制招標(biāo)文件，一般招標(biāo)文件至少應(yīng)包括下列內(nèi)容：

-02-?理解招標(biāo)文件“六看”

一、看資格審查

? ? ?資格審查是招標(biāo)項(xiàng)目的必要程序，看資格審查，主要是看業(yè)績(jī)、規(guī)模、財(cái)務(wù)、人員等等的硬性指標(biāo)，再看看自己的企業(yè)投標(biāo)有沒(méi)有硬性門(mén)檻。雖然本著鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的原則，資格審查一般不會(huì)要求太高或者太特殊，但是也要認(rèn)真對(duì)待。

二、看詳細(xì)審查

? ? ?主要看招標(biāo)文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)自己公司的實(shí)力進(jìn)行大概分析，大概要求什么標(biāo)準(zhǔn)，客觀(guān)分（比如業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)情況、進(jìn)度安排等）和主觀(guān)分（比如方案等）怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標(biāo)策略，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，做到心中有譜。

三、看投標(biāo)人須知前附表

? ? ?細(xì)看投標(biāo)人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認(rèn)真研讀有助于理清楚整個(gè)投標(biāo)文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款（實(shí)質(zhì)性條款）。

四、看合同部分

? ? ?結(jié)合商務(wù)不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。

五、看技術(shù)規(guī)范書(shū)

? ? 這部分要和技術(shù)人員詳細(xì)充分交流，盡量或者完全滿(mǎn)足招標(biāo)人的要求。

六、看關(guān)鍵點(diǎn)

? ? ?關(guān)鍵點(diǎn)一般包括：公示期，投標(biāo)截止日期，保函或者保證金，投標(biāo)開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)，文件格式（比如關(guān)鍵頁(yè)的簽字蓋章）等等。

-03-確保投標(biāo)文件完整?? ? ?投標(biāo)文件包含的內(nèi)容很多，如果整理雜亂無(wú)章，文件整理不全，很可能讓辛苦制作的標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)。下表整理出檢查投標(biāo)文件的關(guān)鍵點(diǎn)，建議投標(biāo)前對(duì)照下表進(jìn)行核查。

-04-遠(yuǎn)離投標(biāo)文件“雷區(qū)”? ? ?下面這一套核查表格，涵蓋了投標(biāo)文件容易出錯(cuò)的115處“雷區(qū)”，投標(biāo)文件編制好后按此表格進(jìn)行核查，能夠避免廢標(biāo)的產(chǎn)生。