一、廣告分組測試爆款

不管是廣告組合，還是廣告活動，都需要有明確的目標來進行設置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預算、自動投放&手動投放、競價模式來分組。在廣告活動我們的分組邏輯是按不同力度競價模式、特定系列產(chǎn)品、特定季節(jié)（春夏秋冬等）、特定節(jié)假日、產(chǎn)品共性特點等分類。在廣告組，我們按共享關鍵詞、競價、類似SKU來進行分類，參考以下表格會更加清晰廣告的分組邏輯。

二、廣告分組高中低競價策略實操

沒有一個絕對有效的廣告方案適合于所有的賣家和商品，市面上海王打法、廣告標簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們在文末以思維導圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運營步驟的基礎上，要不斷地進行嘗試、分析、總結，再嘗試、在分析、在總結，直到試出幾個正好符合您現(xiàn)階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱為量身定制的廣告策略。

那么，在此，我們有一個屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動&手動廣告的高中低競價策略。

1、高競價

A.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (提高或降低）

A.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (固定競價）

2、中等競價

A.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (提高或降低）

A.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (固定競價）

3、低競價

B.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 400%（提高或降低）

C.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 150%（僅降低）

具體情況需要根據(jù)自己的預算來調(diào)整，經(jīng)過1-2個月測出最合適的爆款廣告組合。

三、廣告分時調(diào)價和調(diào)預算

亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣家想方設法避免無效流量，把錢花在刀刃上，因為中國和美國時差，一般中國晚上九點十點或半夜是亞馬遜平臺流量高峰期，這時候特別需要監(jiān)控產(chǎn)品競價，進行競價的調(diào)整，調(diào)競價一般以0.05-0.5幅度進行微調(diào)。但問題是，賣家朋友不可能每天晚上不睡覺在半夜守著店鋪廣告，為此可以運用工具幫助更智能有效運營店鋪，來實現(xiàn)定時廣告調(diào)競價等操作。

定時廣告調(diào)競價

因為亞馬遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報告。根據(jù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化自動和手動廣告。在優(yōu)化的同時，賣家可以預先借助Tool4seller廣告分時調(diào)競價和分時調(diào)預算功能，進行階段性智能調(diào)整廣告，無需半夜爬起來調(diào)廣告，避免在低流量時間段浪費無效廣告費用。

四、分析廣告：關鍵詞和ASIN的分類總結診斷

針對不出單的關鍵詞和ASIN進行分類總結診斷，診斷步驟如下：

導出廣告搜索詞報告→分析不出單關鍵詞類型→分析不出單ASIN類型→分析出單詞和ASIN類型→做流量歸類和總結

診斷完后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，進行關鍵詞和ASIN的分類，不理想的設置否定，好的流量在旺季來臨前進行加大競價和預算，低轉(zhuǎn)化關鍵詞根據(jù)目標進行合理調(diào)整。

隨著備戰(zhàn)旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關。備貨之外，物流費用、廣告費用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個關鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境電商貸款，豆沙包加入亞馬遜平臺已有時日，目前也已正式與Shopee達成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

亞馬遜貸款申請：https://lending.dowsure.com/merchant?code=222100

更多亞馬遜保險、跨境電商貸款內(nèi)容請戳：

亞馬遜賣家責任險：?https://www.dowsure.com/comprehensive-commercial-liability-insurance-for-amazon/

廣發(fā)銀行廣商貸：https://www.dowsure.com/guangfa-commercial-loan/

更多跨境電商資訊、運營干貨文章請戳：