2022年年初，A股產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股國聯(lián)股份發(fā)布參與投資設(shè)立鴻鵠壹號創(chuàng)業(yè)投資基金的公告。根據(jù)公告顯示，鴻鵠壹號創(chuàng)業(yè)投資基金的投資人除了國聯(lián)股份及其高管團(tuán)隊外，還獲得了市場知名的盛景母基金的支持。

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“在國聯(lián)股份多年的發(fā)展中，常有盛景的身影。”國聯(lián)股份總裁錢曉鈞對本刊表示。

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錢曉鈞透露，在國聯(lián)股份發(fā)展的早期階段，就是盛景的培訓(xùn)學(xué)員，此后，在國聯(lián)業(yè)務(wù)幾次升級中，也有盛景的積極賦能。隨著時間沉淀，盛景又先后對國聯(lián)進(jìn)行了兩次投資。

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一路扶持相伴之下，成就自己，也在成就彼此。

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01

三次升級之路，

工業(yè)品“拼多多”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成長史

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從信息黃頁發(fā)展到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，國聯(lián)股份一走就是20年。20年來，行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，國聯(lián)股份也在不斷迭代升級中，經(jīng)過了三個階段的成長：

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第一階段，拓荒信息黃頁。
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錢曉鈞回憶，“成立最初，我們主要是從事工業(yè)信息的黃頁服務(wù)。一邊在線上提供信息展示和商業(yè)發(fā)布撮合服務(wù)，另一邊則在線下提供對接和營銷推廣服務(wù)。當(dāng)時，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)都通過會員制盈利，開線上商鋪，做商業(yè)信息服務(wù)。網(wǎng)站會員服務(wù)、會展服務(wù)、行業(yè)資訊服務(wù)和代理服務(wù)都在這時就奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

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第二階段，平臺交易升級。

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經(jīng)過多年的實踐，公司發(fā)現(xiàn)，僅僅通過單純的信息服務(wù)及會員費(fèi)盈利，商業(yè)模式極容易觸碰到天花板?！拔覀冮_始思考，如何打破這一模式的束縛，找到新的增長點(diǎn)。不斷地思考和復(fù)盤后，我們意識到，應(yīng)該將原有的信息服務(wù)轉(zhuǎn)型為以交易為核心的服務(wù)?！?br>?

2014年底，國聯(lián)股份成立了垂直于涂料化工行業(yè)的交易平臺涂多多，開啟了工業(yè)原材料交易平臺的探索之路，也迎來了國聯(lián)股份持續(xù)高速增長的發(fā)展階段。在涂多多近一年的實踐后，國聯(lián)開始迅速擴(kuò)展賽道，快速復(fù)制優(yōu)勢行業(yè)，先后在衛(wèi)生用品、玻璃產(chǎn)業(yè)等行業(yè)中建設(shè)了衛(wèi)多多和玻多多。目前，國聯(lián)已擁有涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、紙多多、肥多多、糧油多多、芯多多7個B2B垂直電商平臺。

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通過升級垂直交易類B2B平臺，不僅讓國聯(lián)股份更深入地扎根產(chǎn)業(yè)鏈上下游，滿足企業(yè)多樣化需求，更找到了新的增長動力。

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第三階段，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。

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目前，國聯(lián)正處在平臺服務(wù)多元化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化推進(jìn)階段，主要業(yè)務(wù)包括工業(yè)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)等。此外，國聯(lián)以云工廠的方式幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字工廠改造和供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用，通過科技驅(qū)動數(shù)字化體系改造，以工業(yè)電子商務(wù)補(bǔ)鏈、以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)鏈、以工業(yè)大數(shù)據(jù)強(qiáng)鏈。

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回顧這三次升級，錢曉鈞頗為感慨，“市場發(fā)展瞬息萬變，我們需要時刻關(guān)注行業(yè)的變化，一點(diǎn)都不敢馬虎?！睂π袠I(yè)長達(dá)20年的追蹤研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓國聯(lián)股份在戰(zhàn)略發(fā)展上極具前瞻性。不斷創(chuàng)新成長的邏輯下，國聯(lián)股份的業(yè)務(wù)從最初的商機(jī)撮合服務(wù)到垂直電商平臺的打造，再到數(shù)字技術(shù)服務(wù)三大板塊，幾乎涵蓋了工業(yè)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的所有需求。

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02

20年創(chuàng)新發(fā)展，

立足垂直產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)字供應(yīng)鏈

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當(dāng)前，國聯(lián)股份已經(jīng)成長為優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化踐行者。國聯(lián)股份的PTDCloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，立足于垂直產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)字供應(yīng)鏈，通過工業(yè)品原材料的交易和訂單驅(qū)動，推進(jìn)了上下游云工廠和數(shù)字工廠建設(shè)。

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錢曉鈞介紹，國聯(lián)股份將同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價值鏈上的數(shù)字工廠共構(gòu)鏈接，已經(jīng)形成同向數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、既開放又閉環(huán)的垂直工業(yè)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，從而更高效地實現(xiàn)產(chǎn)能、設(shè)計、原材料、備品備件、物流、倉配、市場等環(huán)節(jié)的資源能力共享和自動調(diào)配機(jī)制，并逐步實現(xiàn)信息流、訂單流、資金流、物流上的閉環(huán)運(yùn)營。
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回憶20年的創(chuàng)新發(fā)展，錢曉鈞感嘆，企業(yè)的成長并不是直線成長，而是曲折前進(jìn)的。“2013年左右，我們已處在B2B 1.0瓶頸期，急需找到新的增長點(diǎn)，管理團(tuán)隊十分痛苦。”錢曉鈞回憶，“當(dāng)時，盛景的培訓(xùn)業(yè)務(wù)名聲在外，我們希望通過外界的智力培訓(xùn)，找到更好的方向和啟發(fā)，于是帶著團(tuán)隊參加了盛景培訓(xùn)?！?/p>

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不同于傳統(tǒng)的總裁班，盛景更加深入地分析了國聯(lián)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略和團(tuán)隊，也針對性地提出了升級方案。錢曉鈞直言，“盛景通過研究整個行業(yè)競爭格局，對我們的商業(yè)模式，進(jìn)行了深度剖析，在方法論和策略體系層面給我們提供了較好的思路和啟發(fā)。”

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除了提供咨詢，盛景也是國聯(lián)股份一路走來最堅定的支持者。特別是國聯(lián)股份在2015年向B2B 2.0轉(zhuǎn)型升級初期，充滿著未來不確定性的情況下，盛景毫不猶豫地領(lǐng)投了公司A輪，為公司轉(zhuǎn)型帶來了很大的信心支持。同時，盛景在投后又給予了持續(xù)的咨詢引智服務(wù)。

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錢曉鈞表示，“盛景所提供的，不僅僅是投資，更是在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法論上的思路啟迪和落地服務(wù)?！?/p>

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03

深度融合，

實現(xiàn)1+1>2的共贏

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通過20年的發(fā)展，國聯(lián)股份已經(jīng)成長為A股的明星企業(yè)，而在每一次升級中，都能看到盛景的身影。

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2015年，盛景通過咨詢助力國聯(lián)股份由單純的工業(yè)信息黃頁服務(wù)1.0模式向工業(yè)原材料電商集采2.0模式轉(zhuǎn)型。實施轉(zhuǎn)型后的次年，盛景對國聯(lián)進(jìn)行了投資，成為其首家機(jī)構(gòu)投資人。此后，在國聯(lián)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化3.0模式的升級中，盛景又積極發(fā)揮輔助促進(jìn)作用。

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以盛景培訓(xùn)咨詢學(xué)員開始這一段長達(dá)7年的緣分，此后從業(yè)務(wù)融合到學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從項目咨詢到投資賦能，從新三板到主板上市，多年來，盛景堅定支持國聯(lián)股份的發(fā)展?！叭缃裎覀冞€一起合作了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研習(xí)社和產(chǎn)業(yè)基金，一起構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)?！卞X曉鈞如是說。

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長久的陪伴，正在促成更深度的合作。

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去年開始，國聯(lián)股份開始籌備成立一只產(chǎn)業(yè)基金。錢曉鈞表示，基金將致力于公司產(chǎn)業(yè)鏈上下游和數(shù)字生態(tài)的投資和協(xié)同。半年的籌劃后，鴻鵠壹號創(chuàng)業(yè)投資基金出爐，根據(jù)公告顯示，國聯(lián)股份將再次與盛景母基金合作，深化推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，進(jìn)一步夯實產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的共同發(fā)展，持續(xù)壯大，實現(xiàn)1+1>2的共贏效果。

編者按：

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盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景嘉成創(chuàng)始合作人彭志強(qiáng)對國聯(lián)的商業(yè)模式曾有過一段非常精辟的解讀：

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“國聯(lián)近期市值近400億，業(yè)績?nèi)员３旨s90%的快速增長，我們長期看好國聯(lián)成長為千億級的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍平臺。國聯(lián)商業(yè)模式1.0 就是類似阿里和慧聰這種行業(yè)信息服務(wù)模式，收會員費(fèi)；國聯(lián)商業(yè)模式2.0就是“工業(yè)用品的拼多多”；國聯(lián)商業(yè)模式3.0就是對全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行數(shù)字化、智能化、大數(shù)據(jù)化的全面滲透，成為一家科技+數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司。

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國聯(lián)早期剛上市的時候，市場上很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為它是個貿(mào)易商，但是現(xiàn)在越來越多的二級市場公募機(jī)構(gòu)和研究員認(rèn)可了國聯(lián)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺屬性。不同于傳統(tǒng)貿(mào)易商中央集權(quán)式的分銷邏輯，國聯(lián)拼單集采的本質(zhì)是反向采購，是從需求端拉動的采購，平臺集采訂單以后，工廠直接發(fā)貨，效率非常高，成本也很低。國聯(lián)的庫存周轉(zhuǎn)時間只有0.72天，應(yīng)收周轉(zhuǎn)時間只有2.62天，這些非常突出的營運(yùn)數(shù)據(jù)表明，它不是一個傳統(tǒng)的貿(mào)易商，而是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的新物種。

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基于中國整體的商業(yè)環(huán)境和征稅要求，國聯(lián)在財務(wù)上采用了自營模式和全額法結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致它的毛利率比較低，有人會挑戰(zhàn)國聯(lián)的模型是否有競爭力。其實不要把毛利率當(dāng)成差價邏輯，這不適用于自營型全額法邏輯，而是要把毛利當(dāng)成服務(wù)費(fèi)。從投資人的角度來講，相比毛利率，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域盛景更關(guān)注的是毛利額。在公司收入主要是服務(wù)費(fèi)的情況下，公司規(guī)模做得很大，同時周轉(zhuǎn)很快，整體風(fēng)險是小的。這個時候即便毛利率低，也不用擔(dān)心，因為這個階段對公司更重要的是毛利額。從財務(wù)角度看，公司毛利額減去成本與費(fèi)用，凈利潤也會可觀，凈資產(chǎn)收益率也會不錯。

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國聯(lián)有一個利潤池的概念，通過努力提高全行業(yè)全鏈條效率，把產(chǎn)業(yè)鏈中的錯配和浪費(fèi)部分變成一個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤池來進(jìn)行分配，上游、下游、平臺各得一塊。平臺要向上游買出利潤來，就需要有更大的規(guī)模，更長時間的積累，更大的話語權(quán)，更高效的數(shù)字化，這不是一蹴而就的，需要有一個發(fā)展的階段。

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所以平臺型公司要有更高的視野，應(yīng)從上往下去看整個產(chǎn)業(yè)，俯視產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。