新人入司后如何能夠留存下來是每個推薦人，主管，部經(jīng)理要考慮的首要事情，我們常說，增員就是增未來，增員就是增人脈，增來的人只有留存下來才能實(shí)現(xiàn)這些，那么怎樣才能讓新人留存？要看今天壽訓(xùn)筆記帶來的保險(xiǎn)新人成長三部曲。

要想實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)新人快速成長，需要三個標(biāo)準(zhǔn)流程，把這三個步驟跑通后，剩下的就是實(shí)踐，重復(fù)，堅(jiān)持就可以了。

三個步驟分別為目標(biāo)溝通，做好新人職業(yè)規(guī)劃，加強(qiáng)二早培訓(xùn)，快速掌握專業(yè)技能，陪訪示范教學(xué)，增加新人從業(yè)信心。

我們分別從這三個方面講述下新人成長的三個步驟。

新人入司當(dāng)天要做職業(yè)規(guī)劃面談，可以是主管，增員功能組長，部經(jīng)理面談，幫助新人制定短期，中期，長期的目標(biāo)規(guī)劃，詳細(xì)講解基本法利益，闡述只有晉升才是能實(shí)現(xiàn)利益最大化，然后配發(fā)計(jì)劃100，要求新人盡快填寫完成，后期跟進(jìn)落實(shí)到每天的具體拜訪計(jì)劃當(dāng)中。

具體面談內(nèi)容可以從談收入，例如基本法利益當(dāng)中的FYC，責(zé)任津貼，季度獎，新人獎等等，然后談發(fā)展規(guī)劃，再談可以取得的榮譽(yù)，意在收入榮譽(yù)發(fā)展靠平臺實(shí)現(xiàn)自身規(guī)劃和發(fā)展。

每天的二早，主要是主管輔導(dǎo)新人學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和拜訪及異議話術(shù)處理，安排好每周課程表，主管每天輪流講解，學(xué)習(xí)不同主管講解風(fēng)格和擅長的專業(yè)技能，安排簽單分享，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)，可以配發(fā)給新人公司簡介，產(chǎn)品彩頁等拜訪資料，要求每天填寫工作日志，記錄每天拜訪的客戶，遇到的棘手問題，次日二早再做處理解答。

學(xué)得再多，話術(shù)背得再熟，關(guān)鍵還是要實(shí)戰(zhàn)，新人首次拜訪，或者前三次拜訪客戶，主管可以做陪訪，陪訪的目的主要是讓新人熟悉拜訪客戶流程，從開始見面的寒暄贊美，到如何切入保險(xiǎn)話題，再到專業(yè)化銷售流程，再到拜訪結(jié)束的時候不管結(jié)果如何都要留下再次拜訪的理由。體驗(yàn)過整體流程后，最多三次陪訪后，就讓新人自己拜訪，也可以首次拜訪的時候主管和客戶溝通，后兩次陪訪的時候，所有溝通讓新人自己來，主管在旁邊查缺補(bǔ)漏，這樣才能讓新人快速成長。

以上就是新人成長的必要步驟流程，每個公司都有自己的一套流程方法，不管如何陪訪，如何教導(dǎo)新人，只要讓新人留存下來，才能使團(tuán)隊(duì)不斷壯大，后期才能人力業(yè)績雙豐收。