作者：高藤

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

拼多多又推“百億”新項(xiàng)目——百億生態(tài)。拼多多計(jì)劃在資金、流量、運(yùn)營(yíng)和操盤等多個(gè)方面向中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家傾斜。

這是繼百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)研之后，拼多多推出的第三個(gè)“百億”項(xiàng)目。

拼多多推出百億生態(tài)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很巧妙。

一方面，拼多多的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出延續(xù)性，甚至是超預(yù)期的延續(xù)性。拼多多2023年Q1財(cái)報(bào)顯示，拼多多集團(tuán)今年第一季度收入為376.4億元，同比增長(zhǎng)58.2%。

受強(qiáng)勁業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)，拼多多股價(jià)應(yīng)聲大漲，截止5月26日收盤漲幅達(dá)到18.99%，同時(shí)帶動(dòng)了中概股電商板塊整體上行。

但另一方面，整體消費(fèi)需求端反彈的持續(xù)時(shí)間和力度偏弱，今年一季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速為5.8%，網(wǎng)上零售總額增速為8.6%，阿里中國(guó)零售商業(yè)收入僅為負(fù)增長(zhǎng)（-3%），京東一季度收入幾乎與去年同期持平。

在這樣一個(gè)充滿不確定性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各方都亟待更強(qiáng)勁的刺激和更有力的反彈的大背景下，拼多多選擇站位商家，為整條消費(fèi)鏈條的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)修渠蓄水、引水灌溉。

拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，將進(jìn)一步加大對(duì)于優(yōu)質(zhì)供給的扶持力度，對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶和商品進(jìn)行資源傾斜，推動(dòng)中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，提升平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

美國(guó)管理學(xué)家詹姆斯·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中提出，掌握連貫性和變化性的能力，是公司實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的秘密。

從這次拼多多公布業(yè)績(jī)的同時(shí)宣布新舉措來(lái)看，拼多多已然掌握了連貫性和變化性這一秘密。

1.連貫性：拼多多順勢(shì)而為

從百億補(bǔ)貼到百億農(nóng)研，再到百億生態(tài)，拼多多一直保持著商業(yè)上的連貫性，順勢(shì)而為。?

百億補(bǔ)貼是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直接補(bǔ)貼，2015年的電商業(yè)務(wù)，如火如荼，消費(fèi)者在各大平臺(tái)間游走，追逐更具性價(jià)比的商品，百億補(bǔ)貼讓拼多多在電商競(jìng)爭(zhēng)中成功破圈。?

百億農(nóng)研是在普通商品的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化后的競(jìng)爭(zhēng)升維。拼多多從2021年開始宣布對(duì)農(nóng)業(yè)上游研發(fā)和科技進(jìn)行補(bǔ)貼，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上游扶持。?

此舉正契合了國(guó)家農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，振興鄉(xiāng)村，帶動(dòng)農(nóng)民共同富裕的大方向，經(jīng)濟(jì)和政策發(fā)展方向。拼多多順應(yīng)歷史趨勢(shì)，以農(nóng)業(yè)為基點(diǎn)，撬動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的大市場(chǎng)。?

到如今的百億生態(tài)，拼多多扶持對(duì)象是整個(gè)銷售流通環(huán)節(jié)中的中堅(jiān)力量——各大中小企業(yè)和商家，這亦是順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)承壓的大背景，振興商家生態(tài)的必然之舉。?

走百億生態(tài)之路，不管是拼多多還是商家，還是消費(fèi)者，也都做好了準(zhǔn)備。?

首先，拼多多做好了準(zhǔn)備。?

從百億農(nóng)研開始布局，拼多多扎根產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，探索總結(jié)出一套“農(nóng)耕云耕+產(chǎn)地直發(fā)”的模式。拼多多把消費(fèi)端分散的需求拼成集中確定的需求，然后在云端拼出一個(gè)虛擬的大農(nóng)場(chǎng)，再向平臺(tái)直連的產(chǎn)地下達(dá)農(nóng)產(chǎn)品需求。?

目前拼多多平臺(tái)直連1000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，帶動(dòng)1600多萬(wàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與其中，成為了拼多多的“新農(nóng)人”。比如云南嵩明的鮮花商家李彥蓉，去年才開始電商銷售，今年已成為拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家，今年情人節(jié)前后日均訂單量突破3000單。?

此外，像“一年賣出一個(gè)億的96年電商產(chǎn)業(yè)帶頭人李詩(shī)宣”“大學(xué)生賣大蒜年收6000萬(wàn)的晏林英”“95后空姐三個(gè)月賣石榴收入3000萬(wàn)”“廈大高材生年銷柚子5000萬(wàn)的陳宗佑”等新農(nóng)人，更是成為拼多多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的成功典范。?

拼多多不僅始終保持農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策，是農(nóng)業(yè)商家友好型平臺(tái)，還推出“科技小院”，真正“授之以漁”地助農(nóng)。?

就在北京最偏遠(yuǎn)村子之一的西槐莊村，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士生正積極地幫助西槐莊村引進(jìn)水肥一體化、熊蜂授粉等先進(jìn)技術(shù)，以及櫻桃番茄、水果黃瓜、甜糯玉米等優(yōu)勢(shì)品種，最終幫助該村當(dāng)年實(shí)現(xiàn)集體收入33萬(wàn)元，較上一年翻了三倍。?

近幾年，拼多多落地了“拼多多杯”科技小院大賽、多多農(nóng)研科技大賽等圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展的賽事，以賽促研，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化。?

拼多多的商家也做好了準(zhǔn)備。?

“拼單+產(chǎn)地直發(fā)”的模式已運(yùn)行多年，商家也已取得規(guī)模效應(yīng)，連珠串聯(lián)，為包括直播電商在內(nèi)的其他平臺(tái)供貨，開啟了多元化發(fā)展之路。?

比如云南省玉溪市新平縣的沃柑加工廠廠長(zhǎng)饒?jiān)负?，他的工廠從果農(nóng)和種植基地采摘沃柑，在一番挑選和加工之后，對(duì)接經(jīng)銷商或者直接賣給銷售平臺(tái)。經(jīng)他的廠子加工的沃柑銷往全國(guó)各地。?

有一位叫做余現(xiàn)偉的水果經(jīng)銷商，沃柑都來(lái)自饒?jiān)负愕募庸S。余現(xiàn)偉在拼多多等電商平臺(tái)賣沃柑，一天就有1萬(wàn)多單，余現(xiàn)偉在拼多多百億補(bǔ)貼上銷售的沃柑位列“沃柑好評(píng)榜”第一名。?

饒?jiān)负愕奈指碳庸S現(xiàn)在有近40位固定工人，忙的時(shí)候有200多員工，而且因?yàn)榕R時(shí)工的流動(dòng)性很大，最多的時(shí)候一個(gè)月要給600多人發(fā)工資。?

消費(fèi)者也已經(jīng)做好準(zhǔn)備。?

拼多多有9億消費(fèi)者，在百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)研的引導(dǎo)下，消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)出在拼多多買農(nóng)產(chǎn)品、買科技產(chǎn)品、買白牌產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。拼多多營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，就是最好的證明。?

拼多多在發(fā)貨時(shí)效、退換貨政策等服務(wù)方面更偏向消費(fèi)者，對(duì)商家采取嚴(yán)格管理，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，拼多多的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越高，服務(wù)越來(lái)越好。

2.變化性：拼多多引水灌溉?

從百億生態(tài)舉措能清晰地看到拼多多的變化性。?

“百億生態(tài)”的具體措施雖說(shuō)主要著眼于商家端服務(wù)的優(yōu)化，實(shí)際上是通過(guò)鼓勵(lì)商家提供更高質(zhì)量的商品和服務(wù)，將提升平臺(tái)消費(fèi)者滿意度，從而延長(zhǎng)平臺(tái)的生命周期。?

這正是拼多多由“快”向“穩(wěn)”的轉(zhuǎn)變。?

拼多多內(nèi)部已形成共識(shí)，希望將高質(zhì)量發(fā)展落實(shí)到平臺(tái)治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費(fèi)等方方面面。?

這次變化又與拼多多另一個(gè)變化有關(guān)。?

今年4月，拼多多進(jìn)行了一次管理層調(diào)整，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻正式出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)。其中，趙佳臻將側(cè)重供應(yīng)鏈管理和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。?

這個(gè)曾主管食品生鮮、負(fù)責(zé)多多買菜業(yè)務(wù)、推動(dòng)拼多多海外業(yè)務(wù)，為拼多多發(fā)展立下汗馬功勞的80后，在拼多多發(fā)展的又一關(guān)鍵時(shí)刻站出來(lái)。?

他履新的第一件事就是貫徹“高質(zhì)量發(fā)展”的共識(shí)，加碼平臺(tái)治理，推動(dòng)“未成年人保護(hù)”專項(xiàng)行動(dòng)，全面禁售亞硝酸鹽，實(shí)行“非廚刀具”實(shí)名購(gòu)買等；針對(duì)圖書類目展開治理和版權(quán)保護(hù)專項(xiàng)，加強(qiáng)店鋪圖書巡查等；系統(tǒng)性治理封建迷信、色情低俗等商品和店鋪。?

有業(yè)內(nèi)人士曾做過(guò)這樣的總結(jié)：如果說(shuō)黃崢帶領(lǐng)拼多多從0到1，奠定下拼多多的基本模式和價(jià)值觀，陳磊推動(dòng)公司從1到100，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，同時(shí)圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行構(gòu)筑起壁壘，那么，趙佳臻則肩負(fù)著拼多多高質(zhì)量發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重?fù)?dān)。?

“通過(guò)百億生態(tài)專項(xiàng)，我們會(huì)支持優(yōu)質(zhì)賣家，為他們提供多方的支持”，趙佳臻表示。?

站在這個(gè)高度再看“百億生態(tài)”，如果說(shuō)拼多多作為超級(jí)電商平臺(tái)，吸引著的9億流量如源頭活水，中小商家提質(zhì)增收、擴(kuò)大規(guī)模的需求十分強(qiáng)筋，但他們?nèi)鄙僮约盒耷钏哪芰途Γ?strong>“百億生態(tài)”政策正如引水入渠：?

首先，活水新鮮：拼多多對(duì)中小商家對(duì)扶持政策既有資金幫扶，又有流量?jī)A斜，正如新鮮活水注入給中小商家。?

再者，深層滋養(yǎng)：通過(guò)爆品打造、加“數(shù)”發(fā)展、拓展國(guó)際市場(chǎng)等舉措，給優(yōu)質(zhì)商戶做深層滋養(yǎng)，推動(dòng)中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。?

問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。拼多多將活水源源不斷地輸送給中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家，我們能看到什么呢？?

從廣度上，中小企業(yè)以及它們上游的整條產(chǎn)業(yè)鏈不少遍布全國(guó)大量市縣區(qū)鎮(zhèn)，不少更是深入大山之中，拼多多的活水將從商家流向產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)制造業(yè)流向外貿(mào)，點(diǎn)滴灌溉，連通河網(wǎng)。?

從強(qiáng)度上，拼多多的扶持具有較大的價(jià)值和場(chǎng)景穿透力，也離不開優(yōu)質(zhì)商家的“二次加壓”，推動(dòng)水流繼續(xù)向前，成為中國(guó)制造業(yè)升級(jí)改造的契機(jī)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶擴(kuò)大生產(chǎn)，創(chuàng)造更多高質(zhì)量就業(yè)的機(jī)會(huì)。?

從深度上，9億級(jí)的消費(fèi)體量，在質(zhì)高價(jià)優(yōu)的正向循環(huán)中，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，更多消費(fèi)者將高價(jià)值消費(fèi)的份額放在拼多多。?

在拼多多用“百億生態(tài)”灌溉中小企業(yè)，或許我們會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，在中國(guó)乃至世界的消費(fèi)市場(chǎng)，看見高山巍峨、大江大河，沃野千里、草長(zhǎng)鶯飛。?