7月28日，福慶家居2023年中營銷峰會暨標(biāo)桿經(jīng)銷商表彰大會圓滿舉辦，峰會匯聚了來自全國各地的經(jīng)銷商代表，對福慶家居上半年的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商伙伴持續(xù)奮進(jìn)再創(chuàng)輝煌；同時(shí)對下半年的工作做出部署，帶領(lǐng)經(jīng)銷商朋友實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

峰會現(xiàn)場，騰訊家居對福慶家居營銷總監(jiān)湯飛先生進(jìn)行了專訪，圍繞元媒體上半年度總結(jié)以及下半年重點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行了探討，以下為采訪內(nèi)容：

2023年中營銷峰會系列專訪

圖 | 湯飛 Tang Fei

福慶家居營銷總監(jiān)

TALKING對話 · 時(shí)刻Dialogue Moment

湯總

專訪

湯總您好，從上半年的營銷實(shí)戰(zhàn)中不難看出，市場趨勢發(fā)生了改變，您能和福慶分享一下市場呈現(xiàn)了什么樣的變化？

自開年后，其實(shí)每個(gè)人都對上半年充滿了期待，猜測可能疫情結(jié)束后，整體市場業(yè)績會有井噴式發(fā)展，但從上半年來看，其實(shí)市場環(huán)境其實(shí)并沒有大家想得那么好，整體競爭依然非常強(qiáng)烈，用兩個(gè)字來形容就是“內(nèi)卷”。家居行業(yè)雖然已經(jīng)進(jìn)入紅海時(shí)代，但福慶并沒有因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)卷停止前進(jìn)步伐。自今年3月11號開始福慶便舉辦發(fā)布會進(jìn)行品牌升級。從產(chǎn)品元媒體、店面元媒體及工廠元媒體，再到一公里商圈廣告打造，來實(shí)現(xiàn)媒體的全面化，真正形成天網(wǎng)地網(wǎng)來助力經(jīng)銷商的發(fā)展。市場雖然難，但在福慶一系列緊鑼密鼓的行動(dòng)下，上半年依然取得了同比增長超30%的好業(yè)績，我覺得這離不開福慶所有家人的努力支持。

湯總

專訪

您覺得下半年家居行業(yè)經(jīng)銷商伙伴的難點(diǎn)在哪里？福慶將會為他們提供什么樣的保障？

下半年市場情況其實(shí)也不容樂觀，依然會面臨獲客成本較高等狀況。那么針對經(jīng)銷商家人們可能會遇到的難題，福慶家也會從三點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行扶持。第一：產(chǎn)品。福慶會推出福慶孕嬰板打造產(chǎn)品特有性，助力經(jīng)銷商提升品牌高度。第二：渠道發(fā)展。福慶會圍繞深度分銷這一塊去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，只要有眾多消費(fèi)者出現(xiàn)的地方，都開設(shè)福慶門店，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

第三：幫扶。主要從兩個(gè)方面開啟，首先就是大客戶的駐站幫扶；福慶會與大客戶深度合作、相互成就發(fā)展，把福慶門店打造成當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的企業(yè)。其次，福慶會針對前店后廠板塊做精做透，因?yàn)榍暗旰髲S是福慶首創(chuàng)的商業(yè)模式，在下半年福慶也會有專門幫扶團(tuán)隊(duì)來帶領(lǐng)福慶經(jīng)銷商一起向前、突破，共同前行！

SUMMARY對話 · 小結(jié)Dialogue Moment

湯總表示，雖然市場的趨勢還是繼續(xù)“內(nèi)卷”，但福慶也從未停下品牌升級的腳步。同時(shí)福慶對各位經(jīng)銷商伙伴的幫扶也不斷加量，從產(chǎn)品、渠道發(fā)展等助力營銷。下半年福慶將與經(jīng)銷商一起突破極限，共同成長！