我們在商業(yè)活動里有一個最簡單的規(guī)律，小財靠勤奮，大財靠機遇。

就是說小的財富，小的作為，只是靠個人的勤奮就可以做得到，而大的成就，做一番了不起的事業(yè)出來，一定是要靠機遇。

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勤奮是什么？

勤奮一方面是我們每天努力工作，不停去鉆研，服務(wù)客戶，找到自己的市場，跟客戶去聯(lián)系，是我們積極向上的，不停去追求的。

它一個是結(jié)果導(dǎo)向，一個是行為導(dǎo)向。我們每天不停精進的，不停訓(xùn)練的，不停去改變的，都是讓自己成長的東西，一種向上生長的行為。

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機遇是什么？

在我們長期在從事商業(yè)購買活動當中，機遇是可遇不可求的，并且容易稍縱即逝。

在我長達十多年的創(chuàng)業(yè)過程當中，遇到了很多的機遇，大多都沒有抓住，從而讓機遇從自己身邊流失掉，真是十分可惜。

機遇，這個名詞從字面的含義解釋，機會和遇到。當我們碰到一個商業(yè)的機會，碰到一個新鮮的事物的時候，他能夠滿足社會大多人需求，并且會形成一種趨勢的時候，你能夠遇見他，并且主動抓住他，向他靠攏。在最短的時間內(nèi)進行卡位，卡進去，這樣就抓住機會，形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。

主筆 / 偉凡? ?責編 / 蘭婷

這是 老周潤偉志?第147篇原創(chuàng)文章

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我們在創(chuàng)業(yè)活動當中，一直要找到自己的目標客戶。

比如輔導(dǎo)班的孩子。孩子是實際學(xué)習(xí)者，參與課堂活動的人。

家長是為最終成果（未來期望值）買單的人。家長存在的意義，就是為了給孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班繳費買單的。

同時，家長沒有在輔導(dǎo)班教學(xué)過程中去參與學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，所以就需要一個反饋。

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培訓(xùn)機構(gòu)把家長籠絡(luò)在一個群里。在群里進行每次教學(xué)反饋，不定期舉辦各種各樣的活動，頒布一些獎項，表揚，拿到一些獎牌。

家長們得到心理的優(yōu)越滿足，拍照發(fā)朋友圈炫耀，讓身邊人羨慕，從而讓他們覺得物有所值，孩子也能真正學(xué)到的東西，這就是一個良性的循環(huán)。

從這個商業(yè)案例中，真正的使用者和花錢買單的人是不一樣的，是分開的個體，交集到這個商業(yè)購買活動當中來。

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我們物流居間服務(wù)，客戶和買單的人是不是一體的？

確實我們行業(yè)性質(zhì)不一樣，我們的客戶是一體的，使用者和買單人都是同一方。他們追求的是效率，時效滿足，是優(yōu)惠，價格便宜。

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從這個角度思考，商業(yè)本身提供的產(chǎn)品、服務(wù)要符合客戶需求，要結(jié)合客戶對于未來，產(chǎn)品的需求期望。

它的變化方向，未來的趨勢是什么樣的？

努力去找到它的機遇，找到可能發(fā)生的一些趨勢，利用科學(xué)技術(shù)的手段、商業(yè)模式的創(chuàng)新、個人的勤奮三者相組合，服務(wù)更多廣大地客戶。

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不論市場大的環(huán)境多么惡劣，也不論以后商業(yè)的發(fā)展會怎么樣，在極小眾的市場，差異化的聚焦市場上面總會有非常多的機會，這就是俗稱的“小池大魚”。

一個小的池塘確實可以抓到很多的魚，養(yǎng)出來很大的魚，他們是贏者通吃。

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我們在設(shè)計產(chǎn)品，服務(wù)客戶的時候，從這三個角度出發(fā)，抓住稍縱即逝機遇，聚焦目標客戶群體，做“小池大魚”差異化的聚焦產(chǎn)品定位。

希望我們每個人的商業(yè)活動的生意越來越好，謝謝大家。