品牌跨境出海是看起來(lái)鏈條比較長(zhǎng)的事情，通常會(huì)有品牌賣家問(wèn)：作為一個(gè)從0開(kāi)始的出海品牌，我要如何去布局海外市場(chǎng)？

冷啟動(dòng)注意有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：出海平臺(tái)分析、流量差異化玩法及渠道選擇

一、出海平臺(tái)分析

首先平臺(tái)選擇方面，之前有提過(guò)獨(dú)立站的玩法更適合DTC品牌賣家。要開(kāi)一個(gè)獨(dú)立站選擇方式也非常多。比如：

• 免費(fèi)的建站系統(tǒng)：magento/opencart/zencart/wordpress

• 付費(fèi)的建站平臺(tái)：SHOPLINE、shopify、wix、bigcommerce

當(dāng)然資金充裕的還可以自建IT團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)網(wǎng)站。但在選擇之前要思考好三個(gè)問(wèn)題。

1、第一個(gè)問(wèn)題是，你建站的目的是什么？

是想做長(zhǎng)期的發(fā)展還是做短期的嘗試。如果是希望能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就要在建站的過(guò)程中注意品牌官網(wǎng)的專業(yè)度、可信度的建設(shè)。

如果只是想做短平快的銷售，不希望放太多的資金，就可以選擇價(jià)格較低的建站或者第三方平臺(tái)。如果你建站的目的是做仿牌，就更加要慎重選擇了，很多建站平臺(tái)是不能做仿牌的，比如shopline、wix等等，另外也要考慮收款等平臺(tái)政策問(wèn)題。

2、第二個(gè)問(wèn)題，你有多少時(shí)間可以用在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站上？

獨(dú)立站是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，除了剛剛我們考慮到的做什么產(chǎn)品，選擇什么營(yíng)銷渠道以外，還要做好心理準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)一些即將出現(xiàn)的問(wèn)題，比如說(shuō)網(wǎng)站客服，收款、訂單處理、物流，退換貨等等。

所以建議大家在開(kāi)始建站之前做好充足的心理準(zhǔn)備，同時(shí)可以選用比較成熟的建站平臺(tái)，比如shopline、shopify這種建站的平臺(tái)，可以幫你省去更多的建站時(shí)間和成本，然后你需要做的就是盡可能把精力花在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣上。

3、第三個(gè)問(wèn)題是，你的預(yù)算有多少？

這個(gè)問(wèn)題可大可小，單單建個(gè)網(wǎng)站并不需要很多的成本，許多賣家覺(jué)得建站需要幾十萬(wàn)的投入甚至更多，在圈里偶爾也聽(tīng)到有人抱怨做獨(dú)立站要燒很多錢，其實(shí)受到這些影響的都是看客，只看投入而不是去衡量最終的ROI。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)本身會(huì)涉及到物流成本、訂單傭金、廣告投放成本等等費(fèi)用，這些本身就是正常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

二、流量差異化玩法

下面我們來(lái)說(shuō)一下流量。獨(dú)立站本身沒(méi)有流量，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)源于站外引流。品牌對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷風(fēng)格定位很重要，品牌要根據(jù)自己的品牌定位，思考什么樣的內(nèi)容對(duì)用戶更有吸引力，進(jìn)而來(lái)調(diào)整不同時(shí)間段的流量打法，做出流量差異化打法，從而不斷提高轉(zhuǎn)化率。

流量通常分為付費(fèi)流量和SEO自然流量，付費(fèi)流量可以通過(guò)付費(fèi)廣告獲取，常見(jiàn)的付費(fèi)廣告平臺(tái)有：Google、FB、TikTok等，SEO自然流量則可以通過(guò)一些外鏈、軟文嵌入等獲取。廣告平臺(tái)的性質(zhì)不同決定其流量獲取方式各不相同，所需要的廣告素材也有著很大的差別。比如，Google廣告屬于數(shù)字營(yíng)銷廣告，其廣告的主要觸達(dá)邏輯是，廣告主通過(guò)關(guān)鍵詞投放廣告，用戶搜索關(guān)鍵詞從而觸發(fā)廣告。而近期大火的TikTok則屬于信息流廣告，主要通過(guò)視頻傳播品牌內(nèi)容。

所以我們?cè)诹髁科脚_(tái)的選擇上，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特征和階段選擇合適的引流渠道。當(dāng)流量進(jìn)入網(wǎng)站后，站內(nèi)轉(zhuǎn)化也是至關(guān)重要的一環(huán)。

下面這張圖是品牌從獲客、轉(zhuǎn)化和客戶留存, 到復(fù)購(gòu)增購(gòu), 再到分享裂變的全過(guò)程。

三、渠道選擇

在渠道選擇這塊，要先找到產(chǎn)品的目標(biāo)在哪，然后匹配最佳的營(yíng)銷渠道。

常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit、Twitter、LinkedIn等，廣泛都有DTC品牌的營(yíng)銷生態(tài)。不同的國(guó)家、不同的營(yíng)銷渠道的用戶畫(huà)像均有差異?？梢越柚恍?shù)據(jù)情報(bào)工具，并結(jié)合品牌實(shí)際情況決策更好的營(yíng)銷渠道。

現(xiàn)在正是入局跨境電商的好時(shí)機(jī)，但做跨境電商意味著賣家們需要更多的資金投入，對(duì)于部分輕資產(chǎn)的賣家來(lái)說(shuō)是一難關(guān)。在這個(gè)關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請(qǐng)大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境電商貸款，豆沙包加入亞馬遜平臺(tái)已有時(shí)日，目前也已正式與Shopee、eBay等平臺(tái)達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

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