抖音小店應該怎么玩？

看到市面上有很多人，在鼓吹抖音小店很賺錢，但是沒有一個真正教大家，怎么去搭建店鋪、怎么去入手操作的，今天借助這篇文章，詳細地講解下“抖音小店無貨源電商”。

關于店鋪的基礎搭建，以及營銷相關的一些活動，包括一些流量的獲取，應該怎么做？

這個才是最核心的，我希望想要做抖音小店的你，能用心看完今天的這篇文章，相信一定是會有收獲。

想要去入手抖音小店，前期毫無疑問是，先把抖音小店搭起來，否則一切都是空談。

會有很多人講，抖音小店多么賺錢，好像容易的和呼吸一樣，多么具有可操作性，但是不教你如何去落地實操，這些看看就好了，都是沒有意義的空架子，甚至有的人丟個軟件給你，叫你自己上傳就完事了。

軟件這種東西，初期是不建議大家用的，但當你熟練之后，你可以拿它來作為效率提升工具，但如果你初期都沒有上手，很多的細節(jié)你是把握不了的，導致你做了賺不了錢，這是沒有太大意義的。

有一期講了關于入駐這塊，講的也是比較清楚。

這篇我們來看，關于小店的設置，還有營銷這塊。

第一：合同協(xié)議

合同協(xié)議這塊，把它全部簽署了，這個是必須要簽署的。

第二：是綁定抖音號

這個也是必須要綁定的，綁定抖音號，如果你自己不開小店的話，這個抖音號還要600元錢認證藍V，但是你開小店的話，就不需要花這個600了，這是蠻劃算的。

另外，綁定抖音號，它可以作為你小店的流量入口之一，這個很關鍵，因為你在之后，你可能要涉及到補單，或者是一些流量的引入、達人合作等。這個在抖音小店的重要程度，是非常高的。

因此，你可以把它當成一個流量入口，或者流量的渠道，綁定之后，你要設置好主推店鋪的商品，這個在后臺你是可以看得到的。

第三：增加權重

上面兩步完成后，就開始把增加權重的一些設置完成，比如說“運費險”，這個是增加權重的的一種方式。在后臺點擊商家“保證中心”，然后把退貨運費險設置完成，這是有助于提升你的商品權重、店鋪權重的。

提升權重之二就是極速退款，這個也是對提升權重有很大幫助的，你可以在后臺點擊極速退款助手兩個的勾選。

有的人做無貨源，做抖音小店，就很奇怪，它不去開這些提升權重的東西，總會覺得自己虧。

站在它的一個角度去思考，什么讓它便捷、什么讓它方便，什么讓它不吃虧，這樣你就能賺到錢了嗎？答案是否定的，所以不要怕麻煩，怕自己吃虧。

第四：電子面單

現(xiàn)在沒有強制性，但是以后的話，不免會有強制性的要求，因為這里面會涉及到很多的用戶信息、產(chǎn)品信息......所以最好把它開通。萬一以后有什么門檻，或者是一些其它，也是挺麻煩的，現(xiàn)在把它開通也沒什么壞事。

第五：類目資質

這塊就要注意了，什么是“類目資質”，也就是你上的產(chǎn)品，需要和你的營業(yè)執(zhí)照的營業(yè)范圍要符合。

有的伙伴在注冊營業(yè)執(zhí)照的時候，不注重這個，結果很多產(chǎn)品上不去，然后就很頭疼又要去新增，搞的很麻煩。所以，這個是有必要去檢查一下的。

還有人會做這種，像食品、圖書，這樣的特殊類目，這種特殊的類目是需要提交一個證明，叫食品安全許可證，這個在后臺是可以看到的。

圖書會要求一個出版證，這個要注意好。特殊的產(chǎn)品要提供特殊的一些證明。

還有的人做的類目，在里面沒有這個證明怎么辦？它可能會選這個擦邊，比如說“類目錯放”。這個問題很嚴重，出現(xiàn)這種情況，會很容易把這個店鋪給封掉，或出現(xiàn)一些違規(guī)，等一系列的問題，所以，這些細節(jié)是我們一定要做到位的。

第六：店鋪裝修

這個和某寶的店鋪裝修，是差不多的，主要就是整個布局好看一些，現(xiàn)在很多人不重視店鋪裝修，但是這個在往后，一定會是一個比較重要的一個選項。因為很多的達人、用戶、顧客進入你的店鋪，看你店鋪成了個鬼樣，它可能就不想買了，一看就像機器做的一樣，所以最好去做個簡單的裝修，如果說你不會的話，有個傻瓜式的一鍵裝修就可以了。

如果說你愿意花一些心思，或有一些耐心，并且你會裝修的話，你可以自主裝修個性化布局，把它布局的好一些，也是很好的。

這樣，我們把店鋪的裝修就完成了，也就把整個小店的設置基本完成了，還有一些小細節(jié)，比如說客服......可以自己去完善。

店鋪設置好之后，我們應該如何上貨？

發(fā)現(xiàn)很多小伙伴不會上貨，老是說自己做小店、做小店，但是做了幾個月都不會上貨，你這能叫做小店嗎？

上貨主要有這么幾塊。

第一：商品的類目選擇

這個選擇一定要正確，不要選擇錯放類目，不然處罰是很嚴重的，就像我剛說的，有些人沒有這個資質他就選擇錯放，然后被排查之后就會有各種問題，就被各種處罰，這些都是要提前避免的。

第二：商品的標題

商品標題，對于搜索電商的屬性來講越來越重，很多的達人，會通過搜索的形式找到商品，很多的用戶，就算是普通的買家，也會通過搜索的形式來找到商品。所以，標題一定是要注意的。我們站在一個用戶的角度來看，比如說你是一個達人，你去搜索你會用什么習慣來搜索呢？

這里給大家列了一個，針對于達人搜索的公式：達人搜索=大類+屬性+好處。

大類是什么意思呢？

比如說我們賣的是毛巾，毛巾就屬于一個大類，大類加上毛巾的屬性，加上它的一些優(yōu)勢、再加上好處。

達人想要的好處是什么？

高傭金、然后對他的粉絲好、反饋好，所以你把好處這塊，按照這個公式把它展現(xiàn)出來。

另外，用戶的搜索習慣呢？

大概是這么個回事，一個是大類加上優(yōu)勢，加用戶群體。大類的話，比如說我們賣毛巾，然后這個毛巾的優(yōu)勢，然后再加上輻射的用戶群體，比如說寶媽專用。不過“專用”這個詞需要注意一下，一些用戶的輻射，按照這個公式去帶入的話，其實是很好起標題的。

起標題這塊，有些什么“最好”、“超強”，這種違規(guī)詞一定要注意規(guī)避，這個是我們要在細節(jié)上，就做到位的。

然后到類目的屬性這塊，類目屬性不要亂填品牌屬性，比如說：你這個產(chǎn)品不是什么品牌的，你非要去沾一個品牌的光，不但沾不到，而且會容易出很多問題。特別是那種紅星號的那種屬性，那個是必填項，一定要選的真實，越真實越好。

另外在選的時候，如果你在屬性里面找不到，怎么辦呢？

最好不要選其它的，實在沒辦法再選其它。然后在一些分類上面，盡量選的精確一點，對你商品的搜索權重、流量權重來說，影響是比較大的，很多的流量、很多的權重，都是我們在細節(jié)的操作當中，才能做的到的。

然后就是主圖的布局，這又是一個細節(jié)，主圖一般都是五張圖，首圖這塊最好是單獨做，有的人就很懶，它不愿意花時間來做一下首圖，覺得浪費時間，就一鍵采集往上一放就完事了，這能出單嗎？

首圖這塊，如果有某寶的這種車圖那是最好的。什么叫車圖呢？就是人家“開車的”，人家用來開車的肯定是先測試好的，不管是轉化、點擊各方面，都可能是比較好的，所以你拿來用，沒有什么太大的問題，但是如果你有時間的話，最好是自己做一張，布一下局，然后把首圖給它做好。

首圖是很關鍵的，我們可以看一下這五張圖大概有什么作用。

第一張圖：首圖，它主要是點擊率的影響比較大，這就是我為什么要一直強調(diào)這個事。

第二張圖：第二張圖的營銷性，我們要把它凸顯出來。

第三張圖：第三張圖主要是這個產(chǎn)品的賣點，一些可以吸引到用戶的東西。

第四張圖：就是這張圖的場景使用，比如說適合在哪些地方使用，有一些這種畫面感。比如說你用的是一個工具，然后這個工具如何安裝、調(diào)試這類的，最好在第四張圖。

第五張圖：要注意了！第五章圖放白底圖，有的伙伴不知道為什么放白底圖，這個白底圖其實是平臺需要的。

平臺它做的這種活動展示，它是需要用到白底圖的。所以我們最好是給它放上去，等有這個活動參加的時候，我們直接就參加了。不然到時候有活動來了，會搞的很麻煩，然后忘了或者是也參加不上，就是有各種問題，這些小細節(jié)是需要大家去慢慢地去做到的。

然后就是產(chǎn)品詳情這塊，產(chǎn)品詳情，跟標題是一樣重要的，因為里面涉及到一些敏感詞，比如說最好、超強、世界第一什么的，這種詞要盡量的規(guī)避，盡量的不要用。

特別是還有大家總是會犯的一個錯誤，加材質的描述，最好不要加，因為它也會出現(xiàn)各種的問題。另外，品牌店不建議去加這個品牌名，沒有太大的必要。

最后就是發(fā)貨的模式，發(fā)貨模式這里面存在一些問題。

比如說違規(guī)的問題、超時的問題就比較嚴重了，有很多伙伴不知道如何選擇發(fā)貨模式。

發(fā)貨模式，有極速模式和普通模式，還有延長發(fā)貨的這種模式，發(fā)貨還有預售的這些，大家都要去摸索清楚，一定要知道，你發(fā)貨的時間是能夠在多少小時，你選擇極速模式還是選擇普通模式。

如果說你在發(fā)貨這塊選擇錯了，到時候你延時發(fā)貨，導致超時違規(guī)了就很麻煩，你店鋪的評分，就一下子掉下來了，然后你的權重就會出現(xiàn)各種問題，這些都是小細節(jié)。

另外，還有虛假發(fā)貨這個問題，這個問題也是比較嚴重的。有的伙伴是賣這個虛擬產(chǎn)品的，還有的是做一些這種虛假發(fā)貨，這個你用的是補單，這個盡量做到真實。

不是說不可以補，而是要做到真實，你發(fā)了些虛假，平臺是會知道的，這個你懂得我不詳細說了。上貨就這幾個問題，基本上就可以搞定了。其他些小細節(jié)的話大家做的時候，都是一些普通問題，我主要把一些嚴重的問題挑出來了。

另外，很多人我覺得就太懶了，老是一個店還沒有摸通，就想做店群。其實做項目這個事，它就是把一個事給摸通，一個小事摸通了，然后在里面復制。要注意前提是摸通，你都沒有摸通，就老是上那些輔助軟件、去批量上貨、批量采集，搞的好像上了幾百個產(chǎn)品，就能夠賣的很好一樣，結果一點用都沒有。

不出貨、不出單、賺不了錢，一切都是浪費時間。所以，與其這樣，還不如先手動的會上貨。

今天我講的這些東西，一講了之后你會發(fā)現(xiàn)，原來還有這么多門道，原來有那么多需要注意的細節(jié)。你用軟件采集，是沒有辦法去搞定的，所以不要偷懶，上貨這塊，先把這些零零碎碎的細節(jié)摸清楚，然后知道重點在哪里，之后再用輔助軟件提升你的效率，這個是非常重要的問題。

我們店鋪設置好了，產(chǎn)品也上了，然后接下來，我們?nèi)⑴c些營銷活動。因為營銷活動是抓流量來了，否則你的整個店鋪沒有流量、商品沒有流量，談何變現(xiàn)呢？

營銷活動，有這么五塊，是大家需要注意的。

第一個：平臺的大促

平臺的大促活動，是必須參加的，能參加就最好參加。每次的活動，它的規(guī)則都是不一樣的，你看著這個規(guī)則來報名就好了。剛說上貨的問題，要放底圖、白圖，就是為了去參加活動的，所以在里面有個小心機，你們可以理解。

第二個：日常的活動

日?；顒?，就是一些廣場里面的活動，這個活動可以選擇參加，看一下哪些完全適合你的，并且多看一看，適合你的，你就選擇參加就好了。

第三個：活動日歷

平臺會策劃一些活動，比如說，在母親節(jié)快來了，或者國慶節(jié)快來了，這些大的節(jié)日，什么618、寵粉節(jié).....這種活動要注意，平臺它提前策劃的，肯定會注入大量的流量進來。所以，我們要做好提前布局，然后接住這些流量。不管是你的商品的描述、你的商品的標題，還是你選品的品類，注意一定要盯住，這個活動日歷來看，準備好接這種大流量。有的時候，你接住了，嘩啦嘩啦就是成千上萬單就出來了，這個不是運氣好，而是提前做好了充分的準備。然后這些活動我們參與之后，還有就是關于一些營銷組件。

第四個：營銷組件

營銷組件特別多，我這里說兩個營銷組件，是比較重要的。一個是優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是通用的，就是進你的店鋪領券，然后減多少這樣子。這個有效的促進成交，人家可能沒有那么想買，但是一看你這優(yōu)惠券還可以，心里就感覺占了便宜，然后就購買了，這個達成了有效的出單。還有粉絲的轉化券，我們的店鋪和一些達人合作，或者我們自己，來進行帶貨視頻，帶貨也好、直播帶貨也好，這個就特別好了。

它是和粉絲之間建立一種粘性，提升粉絲之間的粘性，提升這個轉化，讓粉絲更有歸屬感，所以這個最好就是用起來。

如果說你跟這個某個達人合作，或者說去找這種推廣，這就是活動組件這塊，你看我今天把抖音小店拆解出來一講，很多細節(jié)可能是你平常忽視的，很多老師很多大佬，所謂的大神可能也沒教你這么詳細。

當然，如果說你看了之后你覺得，還是希望有一個詳細的文檔，教你一步一步怎么做，那也沒有問題，比高這邊剛好整理出了一個抖音小店的文檔，這個文檔把注冊、入駐、上貨，然后還有一些營銷邏輯，講的還是比較詳細的，你可以在我的公眾號【比高】回復“抖音小店”，就可以獲取了。