行業(yè)現(xiàn)狀:住房供給與需求雙向政策利好，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期好轉(zhuǎn)，在防風(fēng)險(xiǎn)、支持剛性和改善性住房、因城施策促進(jìn)下，消費(fèi)者信心持續(xù)提振，在供給側(cè)方面，2023年第一季度房企商品住宅竣工面積穩(wěn)步提升，累計(jì)值增長(zhǎng)達(dá)16.8%，保證更多住宅順利交付。

用戶洞察:用戶畫像上，有孩家庭是主要購(gòu)房群體，一線城市用戶購(gòu)房需求領(lǐng)漲。購(gòu)房動(dòng)機(jī)上，改善性購(gòu)房提升，更多用戶購(gòu)買二套，多套房，用戶需求上，多數(shù)用戶偏好購(gòu)買80-140平住宅、三室、現(xiàn)房住宅;單身女性偏好全款購(gòu)房，一線城市用戶偏好異地購(gòu)房。

用戶決策上，大多用戶在半年內(nèi)決策，單次收集信息110分鐘，多數(shù)需求在置業(yè)

選擇階段。用戶決策受優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響，房產(chǎn)內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值大，用戶偏好通過(guò)搜索引肇決策，信息全、便捷、高效是主要優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)案例:百度2023房地產(chǎn)營(yíng)銷以搜索為中樞，實(shí)行「品心效銷」人群全鏈路經(jīng)營(yíng)策略，且有AIGC技術(shù)加速企業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)。

品:以百度系產(chǎn)品信息流、熱點(diǎn)IP強(qiáng)勢(shì)品牌廣告，元宇宙品牌展館/發(fā)布會(huì)新玩法，提升用戶關(guān)注與認(rèn)知，長(zhǎng)線蓄客。心:以PGC、UGC、AIGC等多元內(nèi)容，元宇宙、數(shù)字人等創(chuàng)新形式深度種草，長(zhǎng)效溝通。

效:以搜+推效果廣告，智能運(yùn)營(yíng)工具捕捉品牌高意向人群，承接、引導(dǎo)行為決策。銷:以線上超級(jí)品專與線下LBS到店?duì)I銷聯(lián)動(dòng)，AI直播秀、元宇宙虛擬售樓處等新場(chǎng)域玩法，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景品牌私域建設(shè)，促進(jìn)銷量成交。

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