這幾天我們公司準(zhǔn)備參加一家上市企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的競(jìng)標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)要求每個(gè)人講一個(gè)營(yíng)銷策劃的案例，以供策劃部門的同事參考。我是理工男，做技術(shù)出身，根本不懂得營(yíng)銷策劃，讓我想什么呢?突然想起來(lái)了我的大學(xué)同窗室友盧俊卿，他曾經(jīng)遭遇過(guò)營(yíng)銷套路，那個(gè)營(yíng)銷套路就是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷策劃案例。

　　那天下午，我們從寢室出來(lái)，要去教室上課。盧俊卿是我們的班長(zhǎng)，他怕遲到了，所以他走在我們前面。剛走出寢室門口沒多遠(yuǎn)，就看見盧俊卿從地上撿起一個(gè)東西，然后舉起來(lái)向我們炫耀，好像在說(shuō)“誰(shuí)讓你們走那么慢，這就是走得快的好處”。我們緊走幾步追上盧俊卿，看到鋼筆帽上還夾著一個(gè)紙條，盧俊卿展開紙條一看，上面寫著“撿到鋼筆者，買十支同款鋼筆，附上本字條全部?jī)?nèi)容，分散放在校園各路口，本月有意外驚喜降臨，如果不照做，會(huì)有意外厄運(yùn)”。這種事情怎么能信呢?我們和盧俊卿根本沒有放在心上。

　　盧俊卿在我們宿舍樓門貼了一張失物招領(lǐng)啟事，好幾天都沒有人來(lái)認(rèn)領(lǐng)。我對(duì)盧俊卿說(shuō)：“這支鋼筆挺不錯(cuò)的，你就拿著用吧，有人認(rèn)領(lǐng)再還給他就是了。”盧俊卿說(shuō)：“這支鋼筆我從來(lái)沒有見過(guò)，樣子還挺漂亮，應(yīng)該是新款吧?！?/p>

　　又過(guò)了兩天，我們?cè)谑程贸燥垼幸粋€(gè)同學(xué)坐到盧俊卿對(duì)面。在食堂和陌生人在一起吃飯很正常，我們也都沒有太在意。這時(shí)那個(gè)同學(xué)對(duì)盧俊卿說(shuō)：“我是中文系的，你知道《易經(jīng)》嗎?”

　　盧俊卿看有人跟自己說(shuō)話，就禮貌的回答“看過(guò)，沒有看懂，乾坤八卦、天干地支，就像迷宮一樣，讀得腦子天旋地轉(zhuǎn)，理不清邏輯關(guān)系?！?/p>

　　那個(gè)同學(xué)說(shuō)：“我也是被易經(jīng)博大精深的文化所吸引，初中的時(shí)候我就讀過(guò)，開始也是讀不懂，后經(jīng)高人指點(diǎn)才算入門了，這么多年一直在研究易經(jīng)，現(xiàn)在跟著教授在對(duì)于命理推算、風(fēng)水學(xué)上有更深入的研究，要不我給你推算一下吧，信不信由你?！?/p>

　　盧俊卿不相信這些，認(rèn)為這都是江湖術(shù)士的伎倆，看對(duì)方挺誠(chéng)懇，又是校友，拒絕怕傷了他的自尊心，就勉強(qiáng)同意了。那個(gè)同學(xué)煞有介事看看盧俊卿面相，又看了看盧俊卿掌心紋，然后說(shuō)：“你的個(gè)人能力很強(qiáng)，命中有貴人相助，但是你近期會(huì)有意外厄運(yùn)降臨，可能還會(huì)傷及身體?！?/p>

　　盧俊卿本來(lái)是不相信的，可能是因?yàn)橄氲搅饲皟商鞊斓戒摴P的事情，現(xiàn)在有些半信半疑了。

　　盧俊卿說(shuō)：“怎么化解呢?”

　　那個(gè)人說(shuō)：“有鋼筆嗎?我給你寫個(gè)紙條吧”

　　盧俊卿掏出鋼筆遞給他，那個(gè)同學(xué)拿起鋼筆看看了說(shuō)：“這個(gè)鋼筆真不錯(cuò)，一定是貴人相贈(zèng)的吧”。

　　他在紙條上寫下“貴人相助”四個(gè)字，盧俊卿問他：“這四個(gè)字怎么解釋呀?”

　　他告訴盧俊卿：“天機(jī)不可泄露，這個(gè)四個(gè)字回去好好想想，自然就知道如何化解了?！?/p>

　　臨走前，他還莫名其妙地說(shuō)了一句“真是一支好筆呀?！?/p>

　　晚上我們寢室八個(gè)人，討論這幾天發(fā)生的事情，看看怎么解決。大家都認(rèn)為撿鋼筆的事情，與白天命理推算的事情肯定有關(guān)聯(lián)。當(dāng)時(shí)我們雖然有八個(gè)人，而且都是大學(xué)生，但是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，看不透這些事情背后的實(shí)質(zhì)。盧俊卿覺得無(wú)論是真是假，心里還是膈應(yīng)，決定就按照紙條上寫的辦吧。

　　第二天，我和盧俊卿去買同款的鋼筆，可是學(xué)校的三個(gè)文具里都沒有這款鋼筆。學(xué)校西門外還有兩家文具店，第一家沒有同款，第二家門口貼著同款鋼筆的海報(bào)。我和盧俊卿剛進(jìn)門，就看到昨天那個(gè)中文系的同學(xué)，他正在跟文具店老板聊什么，看到我們就不聊了。那個(gè)同學(xué)趕緊把手里拿著的東西，揣到了褲兜里，我眼睛有點(diǎn)近視，沒看清是什么東西。盧俊卿正要上去打招呼，那個(gè)同學(xué)對(duì)盧俊卿說(shuō)：“我有事先走了”，說(shuō)完匆匆離開了。

　　盧俊卿眼神好，看到那個(gè)同學(xué)揣到兜里的是錢。盧俊卿感到奇怪，怎么沒有見到他買東西，好像是老板給他錢了。盧俊卿隨口問了一句老板：“你認(rèn)識(shí)這個(gè)中文系的同學(xué)呀?”

　　老板說(shuō)：“他是你們學(xué)校經(jīng)管系的，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的剛才生。前幾天給我做了一個(gè)新款鋼筆的營(yíng)銷策劃方案，他說(shuō)方案不要錢，但是要從銷售額中拿提成，我覺得挺劃算的，就與他合作了，還真別說(shuō)，近期這款新鋼筆的銷量非常好，剛把第一期提成給他。”

　　盧俊卿掏出那支鋼筆說(shuō)：“是不是這款鋼筆?”

　　老板說(shuō)：“是，你什么時(shí)候買的呀?我怎么對(duì)你沒有印象呀?”

　　盧俊卿說(shuō)：“就是剛才那個(gè)同學(xué)送我的，他還不告訴他叫什么，正是做好事不留名呀。”

　　老板說(shuō)：“他的名字叫XXX”

　　我還沒有聽懂盧俊卿與老板聊的是什么意思，盧俊卿就拉著我出來(lái)了。我說(shuō)：“你不買鋼筆了?”

　　盧俊卿說(shuō)：“買什么買呀?咱們中人家套路了”

　　我說(shuō)“什么套路呀?中誰(shuí)的套路了?”

　　盧俊卿說(shuō)：“一會(huì)兒你就明白了?！?/p>

　　我跟著盧俊卿來(lái)到教務(wù)處。盧俊卿把鋼筆和紙條，還有那個(gè)同學(xué)寫的“貴人相助”紙條，都交給了教務(wù)處主任。盧俊卿說(shuō)：“經(jīng)管系的XXX同學(xué)，利用這種伎倆坑同學(xué)們，然后在文具店老板那里拿提成?！?/p>

　　第二天學(xué)校公告欄就提出了告示，那個(gè)同學(xué)被處以“留校察看”。

　　這件事本來(lái)是一個(gè)很好的營(yíng)銷案例，但是它的出發(fā)點(diǎn)是錯(cuò)誤的，因此成為了反面典型案例。說(shuō)著說(shuō)著，我又想起了我的同窗室友盧俊卿。