高度依賴日本市場的《龍珠爆裂激戰(zhàn)》和《迪士尼松松》，是“營收10億美元以上”手游榜中唯二的動畫改編作。

作者：Dkphhh

上月，Pocketgamer再一次更新了旗下的“營收10億美元以上”手游榜。這次更新后，榜單擴充到了23名，去掉了兩個不太符合標準的特例后，實際營收達到10億美元的手游有21款。

榜單上的游戲大部分都在意料之中，火了6年多的《部落沖突》排第三，吸金64億美元。騰訊的《王者榮耀》憑借著壟斷中國市場的實力，吸金45億美元，排第四。剩下的還有《糖果傳奇》、《夢幻西游》和Supercell的另一款游戲《皇室戰(zhàn)爭》。

還有知名IP改編的《Pokemon GO》和《Fate/Grand Order》，《Pokemon GO》得益于寶可夢IP在全球范圍內(nèi)的號召力，玩家遍布全球，能上榜不奇怪?！禙ate/Grand Order》雖然不算全球流行，但它在中國的影響力也是有目共睹。

不過，榜單上有兩個不太知名的游戲吸引了我們的注意——《龍珠爆裂激戰(zhàn)》和《迪士尼松松》。這是兩款動畫/漫畫改編手游，而且收入加起來超過了35億美金。

兩款動畫/漫畫改編手游一直很小眾，通常是作為IP產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，服務(wù)于這個IP的粉絲，玩家規(guī)模不大，常規(guī)印象里這些游戲都是賺一波快錢，能這樣長久經(jīng)營、穩(wěn)定盈利的很少。

那么，它們是怎么做到的？

動畫改手游，IP是關(guān)鍵

我們先從這兩個游戲說起。

《龍珠爆裂激戰(zhàn)》上線于2015年1月，萬代南夢宮發(fā)行。游戲本身和其他日式手游沒有多大區(qū)別，是一個抽卡加戰(zhàn)斗的游戲。

作為龍珠IP的最大被授權(quán)方，萬代可謂是把龍珠玩出了花。從1986年開始，萬代就在家用游戲、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、卡牌、人形玩具等各種領(lǐng)域，推出了龍珠的相關(guān)商品和服務(wù)。但能一直為萬代帶來大量穩(wěn)定收入的還是《龍珠爆裂激戰(zhàn)》。

根據(jù) Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《龍珠爆裂激戰(zhàn)》現(xiàn)在的收入已經(jīng)超過20億美元。作為一個免費游戲，它的收入全部來自玩家的氪金。

而且，《龍珠爆裂激戰(zhàn)》的賺錢速度在加快?！洱堉楸鸭?zhàn)》用了39個月的時間才實現(xiàn)10億美元的營收，但賺到第二個10億美元只花了19個月。

我們都知道游戲生命周期有限，通常一個老游戲的收入是呈現(xiàn)緩慢下降趨勢的。為什么《龍珠爆裂激戰(zhàn)》能反周期呢？

這和海外市場、游戲運營有關(guān)，但歸根結(jié)底還是因為龍珠這個IP具有強大的生命力。

龍珠是為數(shù)不多能夠在西方收獲大量粉絲的日漫IP，今年龍珠的劇場版電影《龍珠超：布羅利》在北美取得了1.14億美元的票房。在對外來電影十分不友好的北美市場，能取得這個成績實屬不易。2017年，這款游戲的收入大幅提升，也和他們開始在美國發(fā)力有關(guān)。

2017年4月，《龍珠爆裂激戰(zhàn)》配合在美國重播的《龍珠》系列動畫，在游戲中加入了貝吉特和超級賽亞人桃紅，并在游戲中進行相關(guān)的抽卡活動。這兩個是當時在動畫中剛剛登場的新角色。

活動開始后，游戲的下載量和玩家消費量都有了大幅提升，并且登頂App Store美區(qū)暢銷榜。但這款游戲本身在美國的下載基數(shù)并不大，只有150萬次下載，也就是說玩家的人均消費額很高。

現(xiàn)在，《龍珠爆裂激戰(zhàn)》的人均消費大概在35美元左右，換算成人民幣差不多250元。

高度依賴日本，靠單一市場突出重圍

在美國之后，《龍珠爆裂激戰(zhàn)》又向巴西進軍，將巴西培養(yǎng)成美國之后的第三大市場。

不過，現(xiàn)在《龍珠爆裂激戰(zhàn)》依舊有一半以上的收入來源日本。

今年2月份，《龍珠爆裂激戰(zhàn)》在日本收入達4480萬美元，占當月總營收57%。其次為美國市場，貢獻1900萬美元，占比24%。

在Fami通公布的日本手游營收數(shù)據(jù)中，《龍珠Z：爆裂激戰(zhàn)》連續(xù)兩年排名第五，在日本市場表現(xiàn)僅次于《怪物彈珠》、《FGO》、《白貓計劃》等日本國民級游戲。

一個日漫IP手游依賴日本市場沒什么奇怪的，但另一款游戲源自迪士尼IP的《迪士尼松松》更加依賴日本市場。

《迪士尼松松》從2013年上線至今從未掉出過日本暢銷榜前10，但在海外這款游戲卻鮮為人知。

一個非常直觀的數(shù)據(jù)是《迪士尼松松》96%的營收都來自日本市場，雖然這款游戲也面向全球發(fā)行。

“松松”（ Tsum Tsum），是2013年迪士尼在日本市場推出的一套新的人物形象，在保留了迪士尼人物特征的同時，將人物形象完全“萌”化。相關(guān)的手游、街機和毛絨玩具幾乎在同一時間推出。

《迪士尼松松》在上線4年后賺到了自己的第一個10億美金，同時下載量也突破了7000萬次。在今年年初，這款游戲累計收入超過15億美元。按照上面提到的比例計算，相當于這款游戲在日本賺了超過14億美元。

如果把游戲和衍生品加起來，“松松”這個品牌創(chuàng)造了超過20億美元的收入。當然，這筆錢里的一部分會被迪士尼收走，雖然迪士尼什么也沒干。

《迪士尼松松》能在日本手游市場一帆風順，和它的開發(fā)商及發(fā)行商line脫不了關(guān)系。Line在日本的地位和騰訊在中國一樣，壟斷社交網(wǎng)絡(luò)的Line在日本有很多方法推廣自己的游戲。

迪士尼在日本的成功經(jīng)營也為其IP衍生游戲拓寬了市場。從2014年到今年一共六年，有4部迪士尼電影問鼎日本電影票房冠軍。今年上半年，東京迪士尼樂園的游客人數(shù)又創(chuàng)下了歷史新高，達到了1573.5萬人。

動畫改編手游暢銷背后，是舍得氪金的日本人

榜單上的游戲大部分都是在全球多個地區(qū)流行的手游，例如《部落沖突》、《糖果傳奇》，或是因“低端手機也能流暢吃雞"而征服東南亞和南美等新興市場的《Free Fire》。

嚴重依賴日本市場的《龍珠爆裂激戰(zhàn)》、《迪士尼松松》和這些游戲不一樣，但他們和這個榜單的前兩名是一樣的。

榜單上收入最高的游戲是日本的《怪物彈珠》，上線至今6年，收入超過70億美元，相當于一年能賺10億美元?！豆治飶椫椤返耐婕抑饕獊碜匀毡荆趤喼抟酝獾牡貐^(qū)幾乎舉步維艱。2017年，這款游戲因為沒有人玩而在美區(qū)應(yīng)用商店下架。

同樣有此遭遇的還有同樣收入超過70億美元的《智龍迷城》，其游戲的收入也幾乎全部來日本，出海之路也十分不暢。去年《智龍迷城》在歐洲的服務(wù)器被關(guān)閉。

中國有將近14億人口，我們能以舉國之力把《王者榮耀》送進前5沒有什么好奇怪，但日本只有不到1.3億人口，卻能培養(yǎng)出全球最賺錢的兩款游戲，而且其賺錢程度遠遠甩開了其他人。

為什么？

因為日本人真的很能氪。

論產(chǎn)值，日本是全球第三大游戲市場，雖然行業(yè)產(chǎn)值遠遠不及中國和美國，但日本勝在人均。

2018年，日本游戲市場規(guī)模達到192億美元，但玩家人口只有6760萬，相當于一個玩家一年花在游戲上的錢達到了284美元，換算成人民幣將近2000元。

日本的人均游戲消費比美國高50%，比歐洲玩家高150%?？赡艹撕车貐^(qū)的石油土豪，就屬日本人最能氪了。

甚至氪金這個詞就是來自日本的“課金”——為增值服務(wù)付費。

根據(jù)日本內(nèi)閣消費者委員會提供的數(shù)據(jù)，日本玩家有接近40%每月在手游中的消費金額在1500日元以上，也就是人民幣97元以上。

而且日本人對氪金的熱愛幾乎不分男女老幼。

下到剛剛有消費能力的中學生，上到60歲以上的老人，都愿意氪，而且年齡越大出手越闊綽。

可以說，日本的手游市場能這么發(fā)達，日本的游戲公司能成為無數(shù)中國廠商學習和借鑒的對象，離不開舍得花錢的日本玩家。也只有在這片二次元的熱土上，動畫改手游、漫改手游才能成為主流。

（文中匯率按2019年12月匯率計算）

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