隨著“雙減”新規(guī)落地，我國教育服務(wù)行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)，K9學(xué)科培訓(xùn)迅速降溫，而職業(yè)教育、素質(zhì)教育和教育硬件市場等賽道迅速升溫，盡管新賽道已有前期布局著，入場面臨諸多挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)架構(gòu)和人才組織亟待調(diào)整，學(xué)科培訓(xùn)企業(yè)紛紛開啟轉(zhuǎn)型道路。

一、市場分析

在線教育

一方面諸多線下教培企業(yè)關(guān)門倒閉，或者轉(zhuǎn)至線上，開啟轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型后的教培行業(yè)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的補(bǔ)習(xí)班，而是搭建“一站式教育平臺(tái)”，成為知識(shí)付費(fèi)類公司。

知識(shí)付費(fèi)類公司目前已經(jīng)成為靈活用工的典型代表。比如喜馬拉雅平臺(tái)就有很多靈活從業(yè)者。里面有許多節(jié)目是由靈活從業(yè)者基于自身興趣愛好創(chuàng)辦的，他們先通過免費(fèi)收聽的形式做知識(shí)分享，同時(shí)培養(yǎng)聽眾群，在積累一定用戶后再走向知識(shí)付費(fèi)模式，由此賺取更多收益。同時(shí)，喜馬拉雅里還有很多為有聲書錄制音頻的主播，也都是自由職業(yè)者，他們憑借自己的聲音優(yōu)勢，利用業(yè)務(wù)時(shí)間接單開展聲音副業(yè)，以此創(chuàng)造第二個(gè)收入來源。

師資力量

另一方面，對于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，人力成本永遠(yuǎn)是第一關(guān)注點(diǎn)。為了降低人力成本，許多教育培訓(xùn)企業(yè)往往會(huì)采用"全職+兼職"的用工模式，普遍存在在編教師、外聘教師、非全日制兼職等多種情況，而利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)突破時(shí)間、空間限制的在線教育培訓(xùn)更是將這一點(diǎn)發(fā)揮到極致，甚至存在80%以上老師均為兼職的情況。

大部分教培機(jī)構(gòu)沒有固定教師，選擇外聘優(yōu)秀教師來進(jìn)行講課，這些講師的工作時(shí)間不固定，價(jià)位不定，按次收取費(fèi)用。

這樣的用工關(guān)系，一般來說，市面上大部分講師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂的是勞務(wù)合同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)直接按次給講師費(fèi)用，并代扣代繳掉個(gè)稅。但問題是部分講師覺得稅費(fèi)個(gè)稅較高，經(jīng)過雙方協(xié)商，決定由講師個(gè)人自行申報(bào)繳納個(gè)稅，這就導(dǎo)致部分講師不能及時(shí)取得發(fā)票給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者不給發(fā)票，從而導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏成本票以及沒有申報(bào)個(gè)稅，隨時(shí)面臨稅務(wù)局的稽查。

而教學(xué)水平出色，有口皆碑且自帶生源的教師，教培企業(yè)往往以高薪聘請。而較高的薪資對于教師來說意味著較高的個(gè)人所得稅稅負(fù)，對企業(yè)來說也有較高的人工成本的壓力。所以如何幫助教師提高到手收入，留住優(yōu)秀教師資源也是各培訓(xùn)企業(yè)關(guān)注的問題。

這個(gè)時(shí)候就有很多企業(yè)選擇使用靈活用工模式，為企業(yè)降本增效，留住優(yōu)秀教師。

二、案例分析

線上教育

張先生主營一家線上教育機(jī)構(gòu)，年不含稅收入1000萬，全年成本500萬，這里進(jìn)項(xiàng)抵扣按10萬計(jì)算。其中有300萬支出沒有取得進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，利潤虛高。該機(jī)構(gòu)股東A，從利潤到最終分紅獲取，需要繳納多少稅金？

先簡單的計(jì)算一下：

增值稅：1000*6%-10=50萬元

附加稅：50*12%=6萬元

企業(yè)所得稅：(1000-500+300)*25%=200萬元（分紅）

個(gè)人所得稅：（1000-500+300-200）*20%=120萬

得出答案：該股東A從利潤到獲取分紅，最終需要繳納（200+120）320萬元。

兼職教師

“教育雙減”提出了美育的重要性，咱們就拿藝術(shù)類培訓(xùn)舉例。陳老師的一個(gè)朋友的孩子很喜歡彈鋼琴，在幼兒園接受了鋼琴啟蒙，后來一直跟著老師在練琴。鋼琴啟蒙的老師，成立了一家個(gè)人工作室，入駐幼兒園對小朋友進(jìn)行培訓(xùn)。幼兒園和個(gè)人工作室之間就屬于“業(yè)務(wù)合作關(guān)系”。

一家幼兒園如果引進(jìn)一位專業(yè)的鋼琴老師，基本工資不低于1萬元，而幼兒園老師和保育員的平均工資在4000到5000元，很難長期負(fù)擔(dān)得起。幼兒園和個(gè)人工作室建立合作關(guān)系，目前來看是最好的選擇。

三、解決方案

靈活用工服務(wù)平臺(tái)能降低企業(yè)20%-30%的人工成本。通過人工成本的精細(xì)化管理，利用國家的現(xiàn)行政策，結(jié)合合理科學(xué)的人力資源管理思路，幫助企業(yè)降低用工成本，這也是很多在線教培平臺(tái)選擇靈活用工平臺(tái)傭金代發(fā)方案的主要原因。

01痛點(diǎn)分析

老師稅負(fù)重、申報(bào)不合規(guī)

很多平臺(tái)講師收入較高，如果按照勞務(wù)報(bào)酬申報(bào)則稅負(fù)較重。而且目前有些教育平臺(tái)在支付老師報(bào)酬時(shí)采用公對私的方式直接轉(zhuǎn)賬，沒有履行代扣代繳個(gè)人所得稅的義務(wù)，又增加了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)所得稅稅負(fù)問題嚴(yán)峻

大量老師兼職，實(shí)踐中通常無法向他們?nèi)〉冒l(fā)票，使得企業(yè)實(shí)際發(fā)生的成本不能在企業(yè)所得稅稅前扣除，直接導(dǎo)致多繳企業(yè)所得稅，加大企業(yè)所得稅稅負(fù)壓力。如果此時(shí)培訓(xùn)平臺(tái)通過其他途徑取得不合規(guī)的發(fā)票進(jìn)行稅前扣除，還將面臨虛開發(fā)票的風(fēng)險(xiǎn)。

增值稅可抵扣項(xiàng)少

教育培訓(xùn)行業(yè)人力成本和營銷成本占大部分，但教師工資薪金和勞務(wù)報(bào)酬無法進(jìn)行增值稅抵扣，渠道營銷服務(wù)費(fèi)又難以取得增值稅專用發(fā)票，行業(yè)增值稅抵扣鏈條斷裂，增值稅稅負(fù)較重。

社保問題存在風(fēng)險(xiǎn)

社保入稅后，人力需求大的教育培訓(xùn)行業(yè)面臨高額的社保成本，采用大量兼職用工也有出于降低社保成本的考慮。

02解決方案

? 企業(yè)與平臺(tái)建立合作關(guān)系，發(fā)布任務(wù)；

? 教師在平臺(tái)領(lǐng)取任務(wù)，完成任務(wù)，領(lǐng)取傭金；

? 平臺(tái)進(jìn)行任務(wù)評定，發(fā)放傭金，開票完稅。