從Film的一段研究怎么演戲開(kāi)始吧

“我需要去研究各種細(xì)節(jié)，各種思考方式，跟自己以前完全不一樣……改變自己的天性，有一天他知道了，是什么時(shí)候知道的，開(kāi)始知道的時(shí)候，接下來(lái)該怎么做呢，要怎么表達(dá)呢……需要很大壓力，需要隱瞞，怎么表達(dá)同時(shí)讓別人（觀眾）知道，又（其他劇中角色）不知道

難的地方在于這部劇的層次是之前沒(méi)接觸過(guò)的，缺乏認(rèn)知的，而且劇反應(yīng)的層次不僅在愛(ài)情，還有家族親情權(quán)力關(guān)系，還有時(shí)代下的平等問(wèn)題，所以很難”

從上周日開(kāi)始去布展，然后三天參展，累die，然后回來(lái)整資料、接待客戶(hù)、談單，中間都沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)文梳理了。。。前兩天有點(diǎn)時(shí)間的時(shí)候，覺(jué)得身體累大腦也累。。。于是還是梳理下JamFilm放松下^_^順著心的感覺(jué)吧，然后到上一篇結(jié)尾，直覺(jué)Film的這一段會(huì)很有啟發(fā)，那就從這里開(kāi)始吧，開(kāi)啟這些天的思緒梳理和延展

首先，還是把經(jīng)歷給過(guò)一下

展會(huì)一個(gè)月前自己就有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)檎娴暮芾?，不是不能撐下?lái)——上次也堅(jiān)持了，但，就覺(jué)得會(huì)過(guò)的不那么好。。。會(huì)害怕，看自己那時(shí)候還用捐款來(lái)把憂慮未來(lái)放到宇宙空間里^_^

其實(shí)一個(gè)月前自己的睡眠。。。還總是半夜餓醒，經(jīng)常起來(lái)搞一個(gè)多小時(shí)才睡

內(nèi)心情緒依然很多

實(shí)際到了11月第一周，自己梳理清楚了三種情緒碰撞和底層問(wèn)題，然后到展會(huì)的時(shí)候，每天8點(diǎn)甚至7點(diǎn)就睡。。。然后整個(gè)過(guò)程除了被凍到，有情緒都能比較及時(shí)處理，展會(huì)后的約客戶(hù)談也比較順利，甚至連姨媽都給力的結(jié)束后才來(lái)——感恩的是雖然幾經(jīng)挨凍感冒，姨媽居然都沒(méi)有給我好看——沒(méi)痛。。。真的是，無(wú)比感謝！

有一些思考，一個(gè)個(gè)來(lái)吧

第一個(gè)，對(duì)自己的成長(zhǎng)性更有信心，不用為一個(gè)月之后的事情憂慮。。。一個(gè)月現(xiàn)在夠自己升級(jí)的。。。月初一周的幾次生氣后探索到的情緒底層是碰撞，從此情緒底層挖掘都在一小時(shí)內(nèi)，完全不會(huì)影響睡眠了，自己都要驚訝了，所以，不需要為未來(lái)憂慮

第二個(gè)，最起碼找一個(gè)愿意一路同行的人，在從住處到展會(huì)來(lái)回的路上，真的是不想一路一起，一起工作沒(méi)問(wèn)題，但出行一點(diǎn)也不想以前。。。所以下次遇到什么人，有一個(gè)代入想的場(chǎng)景，就是出行愿不愿意一起^_^以前其實(shí)有一個(gè)場(chǎng)景，是能不能一起去玩，但其實(shí)路途也是一個(gè)了^_^

第三個(gè)，關(guān)于與客戶(hù)溝通的方式，有自己很明顯的特征，抓住重點(diǎn)、快速解決異議、找到合作點(diǎn)，快速識(shí)別客戶(hù)個(gè)性特征，針對(duì)性快狠準(zhǔn)的成單，這些就是我的長(zhǎng)板，同事有同事的長(zhǎng)板，等我專(zhuān)題延展下

第四個(gè)，處理情緒，自己的世界之外沒(méi)有別人，其實(shí)他人的世界之外也是他，所以不要覺(jué)得對(duì)方對(duì)自己有敵意，要么是他在投射自己的世界，要么去問(wèn)他為什么那樣思考，沒(méi)有什么沖突的~

按時(shí)間順序回顧一下吧

首先是周日晚上的生氣，感覺(jué)同事讓自己幫忙，然后說(shuō)話都好像顯得我是傻子不會(huì)思考一樣。。。覺(jué)得對(duì)方小看我

第一次處理情緒的時(shí)候，是說(shuō)，要原諒她，因?yàn)槲乙郧耙彩怯X(jué)得自己很周全厲害，覺(jué)得別人都做不好事情，所以，原諒她就是原諒我自己

但是感覺(jué)沒(méi)有歸因到點(diǎn)子上，后來(lái)再思考，其實(shí)是因?yàn)樗约鹤鍪驴偸峭@忘那，就會(huì)擔(dān)心別人也這樣，她其實(shí)也只是在投射對(duì)自己做事的不放心，平時(shí)都會(huì)自證，到別人了就會(huì)投射

啟發(fā)很大，第一個(gè)點(diǎn)，是不用想著一定要不出錯(cuò)，最真實(shí)的自己才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題去調(diào)整，只要在當(dāng)下已經(jīng)盡力考慮了，不用為自己表現(xiàn)不夠優(yōu)秀而羞愧，把事做成，然后復(fù)盤(pán)自己的問(wèn)題在哪里，下次更全面的考慮就好——最好是有原則清單

我的話語(yǔ)里暗藏著自己的潛意識(shí)，正如他人的一樣，我是怎么看待世界，他是怎么看待世界的——這些真的很有趣，而且，刨除一切的爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)好壞，集合一切資源把事情做成就好了，失敗了就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成功就放案例庫(kù)

第二個(gè)點(diǎn)，不要把別人對(duì)自己的話當(dāng)成被貼標(biāo)簽，自己說(shuō)出去的話代表著我的三觀和經(jīng)歷的內(nèi)容和局限，他人也是如此

對(duì)待遇到所有的話和信息，刨除情緒，自己起情緒的可以拿出來(lái)解析發(fā)現(xiàn)自己，信息和認(rèn)知上缺失的就填補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)他人話語(yǔ)里的問(wèn)題的，用情時(shí)位勢(shì)度理利來(lái)考慮應(yīng)對(duì)，平時(shí)不斷的提升思維層次，以后就越能當(dāng)場(chǎng)恰當(dāng)?shù)奶幚?/p>

如何提升呢？每次遇事都做這樣的思考和復(fù)盤(pán)，真的是思維加速器！

前兩天認(rèn)識(shí)的菲律賓客戶(hù)，第一次坐下來(lái)談，40分鐘的時(shí)間，就迅速的抓重點(diǎn)談成訂單，自己的思維敏捷度真是點(diǎn)贊^_^，所以，我現(xiàn)在的直覺(jué)是對(duì)的，銷(xiāo)售深度上自己已經(jīng)差不多了，現(xiàn)在更需要擴(kuò)廣度，就用起明建認(rèn)知框架絕對(duì)是正確的方向，是在人生所有層面上都加速的

然后是展會(huì)上，自己事前思考了展會(huì)的目標(biāo)，搜集市場(chǎng)信息，遇到專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，并且整理了Q&A，實(shí)際上，這兩個(gè)目標(biāo)都達(dá)成的很好

而且，其實(shí)是給自己的壓力太大了，就要求有很好的表現(xiàn)，能出業(yè)績(jī)，但其實(shí)同事就很輕松，對(duì)每個(gè)來(lái)的人都說(shuō)一樣的話，正常接待就好了，有興趣的客戶(hù)其實(shí)很明顯，會(huì)停留，會(huì)聊，會(huì)有很多問(wèn)題，因?yàn)樽约涸O(shè)計(jì)了很多問(wèn)題——自己現(xiàn)在真的更會(huì)問(wèn)問(wèn)題啦??！能挖掘到好多東西^_^，并且，只要客戶(hù)有意，其實(shí)就會(huì)聊的很愉快??！

所以，其實(shí)這也是一種篩選過(guò)程，就像曾經(jīng)的C端銷(xiāo)售一樣，對(duì)所有人都一套開(kāi)場(chǎng)和問(wèn)題，擺明實(shí)力，然后看誰(shuí)會(huì)留下來(lái)就好了^_^，事先也無(wú)法判斷誰(shuí)是怎么樣的

然后關(guān)于邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司坐，其實(shí)這也就是想通就好，自己很擅長(zhǎng)挖到公司優(yōu)勢(shì)點(diǎn)——一定是因?yàn)樵谄鹈鲗W(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、面試、做年度總結(jié)這些，有了優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，劣勢(shì)就不管它了，然后就大膽的約客戶(hù)來(lái)談，自己底氣足，客戶(hù)愿意來(lái)，就有機(jī)會(huì)^_^

其實(shí)這也是從同事身上觀察來(lái)的，她是怎么在展會(huì)上很自如的，她約客戶(hù)來(lái)也從不因公司小而覺(jué)得不好意思，她說(shuō)了什么做了什么，我如何調(diào)整自己一樣積極自如——然后就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很容易，也很有效

所以，想想自己個(gè)人也是這樣，不要害怕，自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是有的，以后如果去找工作，就像在展會(huì)上接待客戶(hù)一樣，就像約客戶(hù)來(lái)公司小小的地盤(pán)一樣

我之前跟小伙伴說(shuō)的，找工作主要是鼓得起勇氣去嘗試，扛得住被拒絕的打擊，有持續(xù)尋找的勇氣，但現(xiàn)在覺(jué)得，這個(gè)層次不夠了，自己現(xiàn)在有更好的洞察力，能夠洞察對(duì)方需要什么，自己需要的是什么，不能合作不是誰(shuí)的問(wèn)題，而是匹配不上，工作也是^_^，所以，就不需要什么勇氣和扛住打擊——還是繼續(xù)提升認(rèn)知層次最劃算^_^

開(kāi)口了，才能找到也在尋找的人，不僅是自己需要客戶(hù)，不僅是自己需要工作，客戶(hù)也在尋找提供產(chǎn)品的人，公司也在尋找做事的人，大家都在尋找合適的合作伙伴的

自己想要的狀態(tài)，就去觀察那個(gè)有這種狀態(tài)的人，觀察他說(shuō)什么做什么，然后思考自己能怎么遷移，然后實(shí)踐——這真的很有趣

現(xiàn)在有點(diǎn)感受到葉教說(shuō)的，從所有人身上能學(xué)習(xí)，不過(guò)，還是我現(xiàn)在意識(shí)到、一直跟朋友們說(shuō)的，沒(méi)有什么品質(zhì)或者優(yōu)點(diǎn)是我們一定要學(xué)習(xí)的，而是看自己的目標(biāo)

比如自己目標(biāo)是情緒平穩(wěn)，那么覺(jué)察自己的情緒，并做深度挖掘，這就是我的方法，并不是說(shuō)“你看誰(shuí)能情緒穩(wěn)定，怎么不學(xué)習(xí)一下”——不是這樣的

自己有個(gè)人生目標(biāo)，就是自如的能享受生活所有的經(jīng)歷，不要緊張和焦慮，所以在對(duì)待展會(huì)上，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)同事很輕松，這是我想要的，就去觀察她，她的做法自己能不能解構(gòu)出自己能用的底層？

首先，狀態(tài)要好，她體質(zhì)好、自洽自信，那我就充分準(zhǔn)備、睡眠超足、氣色夠好、抓住時(shí)間休息、喝熱水等等，這樣我就能自信和身體好狀態(tài)

然后，大膽邀約，那我怎么做呢，我就把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梳理出來(lái)，因?yàn)闀?huì)問(wèn)問(wèn)題了，對(duì)客戶(hù)也有足夠把握，確定能給公司和客戶(hù)都帶價(jià)值，給雙方鋪墊到位，做好平衡，找到合作點(diǎn)——自己只是做個(gè)中間人，公司和客戶(hù)各自有積累，不妄自菲薄，也不過(guò)度自戀

^_^，有了一條觸點(diǎn)，然后拉出來(lái)一條線，就延展到這兒了，開(kāi)篇被啟發(fā)的現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始延展。。。

不急，下篇繼續(xù)，總會(huì)到的，把思路都全部理出來(lái)，然后繼續(xù)出發(fā)^_^

over先~