亞馬遜成本利潤到底怎么計算？
我是Regan，分享亞馬遜實操經(jīng)驗。
我們在做亞馬遜選品的時候，非常重要的一點就是很多人不會核算利潤，在這里跟大家分享一下做亞馬遜的成本都包含哪些，還有FBA和FBM如何核算利潤率。
這里給大家提個小TIPS：
利潤率一定程度上可以反應(yīng)這個產(chǎn)品的市場競爭度，利潤率越低那么證明這個市場上很多的賣家在打價格戰(zhàn)，我們?nèi)绻雸龅脑?，除非做比較高質(zhì)量的產(chǎn)品，否則也只能陷入到無休止的價格戰(zhàn)里面去，選品的時候利潤率如果沒有達(dá)到我們的要求也是不要考慮的。
一： 亞馬遜成本組成部分
亞馬遜顯性成本構(gòu)成及解釋
亞馬遜沉默成本構(gòu)成及收費標(biāo)準(zhǔn)
二： 亞馬遜利潤率核算
FBA利潤率核算方式
FBM利潤率核算方式
一： 亞馬遜成本組成部分
在講利潤核算之前，需要給大家普及一個亞馬遜配送模式的點。
亞馬遜有FBA和FBM兩種配送模式：
亞馬遜FBA即亞馬遜倉儲派送，是指亞馬遜賣家將自己的產(chǎn)品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉庫，買家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)直接將亞馬遜倉庫中的貨物派送至客戶手里。
FBM即自發(fā)貨，是指客戶下單之后，賣家把商品通過國際物流直接發(fā)送到客戶手里。
所以這兩種亞馬遜物流方式的核算利潤也是不一樣。
1. 亞馬遜顯性成本構(gòu)成及解釋
關(guān)于FBA成本結(jié)構(gòu)：
產(chǎn)品采購成本
（贈品）
（包裝成本）
（質(zhì)檢費）
國內(nèi)物流成本
頭程物流費用
尾程物流費用
亞馬遜傭金（銷售額的15%）
合倉費（0.3美金 2.1人民幣）
這里面的贈品、包裝成本、質(zhì)檢費用如果有的話可以加上，沒有的話可以忽略。
產(chǎn)品采購成本
這個產(chǎn)品采購成本就是我們最終含稅之后的采購價格，而且這個采購成本是會發(fā)生變化的。
我們在有一定銷量之后，可以去跟工廠談更低的采購價格，從而降低我們的成本。
在這里跟大家推薦一種定價的思路：開始只要15%的利潤率。
我們采用高質(zhì)量的產(chǎn)品配合中端的市場價格區(qū)間，用比較低的利潤率占用市場，有了銷量之后再去跟工廠談更低的采購價格。
國內(nèi)物流成本
國內(nèi)物流成本主要指的是從工廠配送到貨代的運(yùn)費。如果我們想要質(zhì)檢的話，先讓工廠把產(chǎn)品發(fā)到我們這邊，再由我們發(fā)給貨代，需要額外多付一個中間的費用。
國內(nèi)物流成本因為針對整體的頭程運(yùn)費來說不是很多，所以很容易被人忽略。但是發(fā)貨頻繁后這段費用也是不少的，盡量重視起來。
頭程物流費用
頭程物流模式
頭程模式分為空運(yùn)和海運(yùn)。
接下來說一下這兩者的區(qū)別：
可以看到，從價格方面， 空運(yùn)比海運(yùn)費用貴很多。
時效性對比的話，空運(yùn)也是要更快。
但是空運(yùn)有個弊端，很多屬于敏感貨和危險品的產(chǎn)品，比如電池，或者磁粉，為了安全問題都是沒有辦法走空運(yùn)的。
頭程核算方式
接下來跟大家講解一下我們發(fā)FBA應(yīng)該如何核算我們的物流運(yùn)費：
確定產(chǎn)品的拋重和實重的比值，取較大值。
接下來我以這個產(chǎn)品的尺寸為例給大家演示：
產(chǎn)品的包裝尺寸是70?70?1 . 重量的話是0.7kg。
那么我們首先算拋重： （一般來說空運(yùn)拋重/5000，海運(yùn)拋重/6000）
那么這個產(chǎn)品的空運(yùn)拋重比就是：4900/5000 = 0.98
接下來用拋重0.98和實重0.7對比。 去較大值?0.98.
然后配合我們拿到的空運(yùn)成本，我們以51/kg來算。
那么最終我們產(chǎn)品頭程物流成本就是0.98*51=49.98元。
海運(yùn)的話就是4900/6000=0.81 0.81* 15=12.25元。
這就是我們產(chǎn)品頭程物流的核算方式。
發(fā)頭程注意事項
要注意的是，我們在發(fā)頭程的時候，一定要提前問好發(fā)貨的要求標(biāo)準(zhǔn)，貨代不一樣標(biāo)準(zhǔn)有差異。
以我目前發(fā)的貨代要求為例：
包裹重量要求：
1、單件實重12KG以上，沒到12KG按12KG算。單件實重大于等于22.5KG加收170元/件
2、單件包裹任何一邊長超過120CM，收取超長費用120RMB/件，第二邊超過75CM，同樣收取120RMB/件，單邊超180CM，不接
3、單件包裹長+（寬+高）*2，如果超過266CM收取超長費用120RMB/件，如果超過330CM，不接
4、單件包裹實重大于40KG，不接
5、超規(guī)格件請單詢
所以我們在發(fā)貨之前，一定要詢問幾個重要的問題點：
1. 是否屬于敏感貨？
2. 是否有額外的費用？（關(guān)稅）
3. 最近時效性怎么樣
4. 價格
5. 如果貨件丟失賠付條款怎樣。
尾程物流費用
接下來是尾程費用核算方法：
亞馬遜官方工具核算方法
第一種是官方工具進(jìn)行核算我們的產(chǎn)品成本：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_USsellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
進(jìn)入后臺之后，我們在這里輸入產(chǎn)品的長寬高還有重量，再選擇我們要做的類目，可以直接得出來我們的產(chǎn)品配送費用是多少。注意填寫的長寬高和重量是以英寸和磅為單位。
2. 賣家精靈插件抓取競品方法
Seller Sprite - Amazon Seller Toolbox, Keyword Research, Reverse ASIN, Product Researchwww.sellersprite.com/
我們可以下載賣家精靈插件，然后通過插件可以直接看到我們競爭對手的詳細(xì)數(shù)據(jù)：
找到我們對標(biāo)的產(chǎn)品， 比如我們銷售5對裝的睫毛，那么我們就觀察5對裝的睫毛產(chǎn)品配送費用是多少。
點擊右下角的工具還可以批量導(dǎo)出頁面里面的競品具體詳細(xì)數(shù)據(jù)：
可以幫助我們一目了然的看到競品的尾程運(yùn)費，包括產(chǎn)品的利潤率核算（這個利潤率不包含采購成本和頭程）。
3. 工具核算尾程方法
賣家精靈利潤計算器www.sellersprite.com/v2/welcome
進(jìn)入利潤計算器之后，點擊配送費用旁邊的計算機(jī)：
輸入產(chǎn)品的長寬高和重量后，這里也可以直接得到我們產(chǎn)品的配送費用是多少，還免去了我們換算的步驟。
亞馬遜傭金（銷售額的15%）
普通產(chǎn)品的銷售傭金是15%，但是我們做之前最好還是要提前進(jìn)行核算。
合倉費
如果我們使用亞馬遜倉庫的話，因為倉庫比較分散，也有可能會把我們的貨進(jìn)行分倉，所以我們需要手動設(shè)置合倉，合倉后亞馬遜也會收取我們合倉費用。
合倉費用的標(biāo)準(zhǔn)：
標(biāo)準(zhǔn)尺寸（每件商品） 合倉費
小于或等于 1 磅：$0.30
1-2 磅：$0.40
超過 2 磅：$0.40 +（超出首重 2 磅的部分）$0.10/磅
大件商品（每件商品）
小于或等于 5 磅：$1.30
超過 5 磅：$1.30 +（超出首重 5 磅的部分）$0.20/磅
比如你的產(chǎn)品是小于或等于1磅的標(biāo)準(zhǔn)商品，一票發(fā)過去的商品件數(shù)為1000件，如果選擇合倉，F(xiàn)BA就要收取你1000乘以0.3等于300美金的合倉費，那也差不多有2000多人民幣的費用了
另外設(shè)置合倉的方式給大家演示一下：
選擇庫存配置服務(wù)就可以設(shè)置手動合倉，亞馬遜就不會將我們一箱產(chǎn)品分開，但是也是會收取額外的費用。
2. 亞馬遜沉默成本構(gòu)成及收費標(biāo)準(zhǔn)
測評費用
推廣費用： （廣告費用 站外費用 秒殺報名費用）
倉儲費用
退貨費用
優(yōu)惠券使用費用
測評費用
測評產(chǎn)品的費用很多人都有誤區(qū)，覺得送測的話，10元的產(chǎn)品我們會虧損10元，但是實際上并不是這樣的。
我們?nèi)绻M(jìn)行測評，那么虧損的是我們的實際產(chǎn)生成本，也就是上面講到的：采購成本+頭程+尾程+傭金。 而利潤這部分亞馬遜是會返還到我們的賬戶上，所以我們在做產(chǎn)品測評的時候利潤這部分要抹去。
推廣費用： （廣告費用 站外費用 秒殺報名費用）
關(guān)于推廣費用沒有辦法具體預(yù)估，因為我們的產(chǎn)品每天花費的廣告預(yù)算是不固定的，并且我們要做幾次活動，做多少次站外也是不固定的。
所以我們一般會預(yù)留10%-15%成為我們的產(chǎn)品推廣費用。
也就是說我們想要30%利潤率的話，那么我們會實際設(shè)定45%利潤率的定價，給推廣費用預(yù)留出15%的空間。
倉儲費用
如果我們做的是大件產(chǎn)品的話，倉儲費用是比較高的需要格外注意這個成本。
另外我們千萬要把控自身的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，如果產(chǎn)生滯銷的話，產(chǎn)品放置超過一年以上，那么會收取長期倉儲費（這個費用費用高），另外最近出臺的政策顯示亞馬遜有權(quán)利扔掉我們放置超過一年的庫存。
退貨費用
退貨也會產(chǎn)生一定的費用，一般來說是虧損我們之前的發(fā)貨物流成本。
優(yōu)惠券使用費用
如果我們設(shè)置優(yōu)惠券的話，客戶只要是兌換成功的優(yōu)惠券，亞馬遜都會收取一定的手續(xù)費。例如北美站和歐洲站為0.6美元，日本站為60日元。
每一次優(yōu)惠券被成功折抵，折扣額與手續(xù)費都會從預(yù)算減去，直至預(yù)算歸零為止；其中北美站和歐洲站的最低預(yù)算額為100美元/天，而日本站為10,000日元/天。
二： 亞馬遜利潤率核算
1. FBA利潤率核算方式
講解完了各個成本的構(gòu)成，我們最后再說下利潤率如何核算。
還是以剛才的產(chǎn)品為例，產(chǎn)品空運(yùn)的費用是49.98元，海運(yùn)費用是12.25元 采購成本為58元。
我們可以直接借用利潤核算工具：
將我們的產(chǎn)品成本填入進(jìn)去：
成本填好之后我們再去前臺找到對標(biāo)的產(chǎn)品填入市場價格，最后得到我們具體利潤率信息：
2. FBM利潤率核算方式
FBM的利潤核算比較簡單：
FBM利潤= 售價 - 產(chǎn)品采購成本 - （國內(nèi)物流運(yùn)費） - 產(chǎn)品國際物流運(yùn)費 - 亞馬遜傭金
利潤= 419.93元（59.99美金）-58元 - 國際物流運(yùn)費 - 419.93*0.15
FBM運(yùn)費核算方式和FBA是一樣的，只不過需要加個包裹處理費。還是以之前的產(chǎn)品尺寸重量數(shù)據(jù)為例，F(xiàn)BM也是拋重/6000和實重對比，取值0.81.
那么我們的重量段在于0.7-1之間。 我們的FBM運(yùn)費就是78.85+9.5 = 88.35元
利潤 = 419.93元（59.99美金）-58元 - 88.35 - 62.9 = 210元利潤
