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我是一名商業(yè)顧問，所以我會經常去企業(yè)進行參訪。在參訪過程中，我經常會遇見一些有趣的事，聽到一些有趣的觀點。比如，有一次一位創(chuàng)業(yè)者跟我說：“潤總，我最近發(fā)現一個現象，讓我很困惑。來找我拿貨的品牌商，沒之前那么多了，但是商超拿貨越來越多了。商超拿了貨之后，直接貼了個牌就開始賣，就像沃爾瑪里的大米、家樂福里的卷紙、開市客里的維生素片，都是商超自己的貼牌商品。所以潤總，未來是不是品牌商會減少呢？都是商超從工廠進貨，直接賣給消費者呢？”

你說的對，但不全面。減少的可能是品牌商，但也可能是零售商，甚至可能是像你這樣的貿易商，因為消費者總是希望用更低的價格，買到更好的商品，這就必然要求交易鏈條越來越短，要求有些環(huán)節(jié)成為悄悄消失的中間商。

為什么？這件事是有點難理解，讓我們從交易鏈條開始說起吧。有一個女孩子，我們就叫他小紅吧。小紅周末去逛街，在商場里看到一件非常漂亮的連衣裙，我們就以這件連衣裙舉例，看看商品交易會經過哪幾個環(huán)節(jié)。

連衣裙首先得有工廠生產吧。這是第一個環(huán)節(jié)工廠生產連衣裙，可能有品控的問題，有的批次開線厲害，有的批次顏色不太正。怎么辦呢？別擔心，來收購的貿易商會解決。貿易商看看這批連衣裙，開線厲害，不收。那批呢，顏色不正，也不收。貿易商就是第二個環(huán)節(jié)。

好了，現在貿易商把一批顏色漂亮，質量上乘的連衣裙準備好了，賣給誰呢？賣給品牌商。品牌商把連衣裙運到自己的倉庫里，掛上吊牌，品牌商就是第三個環(huán)節(jié)。

現在的連衣裙，就已經是小紅在商場里看到的樣子了，所以當然要再加上銷售渠道——商場，也就是零售商，第四個環(huán)節(jié)。

還記得我們一共說了幾個環(huán)節(jié)嗎？生產連衣裙的工廠，收購連衣裙的貿易商，給連衣裙掛上吊牌的品牌商，像線下商場一樣的零售商，當然，還要加上小紅——最重要的環(huán)節(jié)，消費者。一共可能會有五個環(huán)節(jié)，任何兩個環(huán)節(jié)的中間部分，都可以看作是中間商，而中間商一旦變多，消費者買到的產品，就可能會越來越貴。為什么呢？因為中間商要賺差價。還是拿剛才的連衣裙舉例，貿易商從工廠拿到裙子，可能會翻一倍價格，賣給品牌商；品牌商給裙子掛上吊牌之后，可能再翻倍；零售商進貨放在自己的商場里，還要再加價銷售。這樣下來，當小紅要買連衣裙的時候，支付的價格，是最初工廠生產成本的幾倍呢？3倍、8倍還是10倍？但還是那句話，消費者總是希望用更低的價格，買到更好的商品。

現在讓我們把目光轉回商場。小紅看到了裙子，覺得很漂亮，試穿了一下也很好，一問價格，999元。小紅深呼吸，平復了一下想要付款的急迫心情，拿出手機機智的搜了一下，發(fā)現線上購買，品牌直銷只要599元。我想，她大概會露出尷尬又不失禮貌的微笑，說自己雖然很喜歡這件裙子，但還是不太合適，特別遺憾，然后小紅走出商店，就這么在網上下單了。線下商場作為中間商，就又少賺一筆差價。所以，在商業(yè)貿易的鏈條上，大家都在想辦法，不要讓中間商賺到差價。工廠，貿易商，品牌商，零售商，任意一方都可以整合更多的資源，嘗試擠掉更單一的角色，觸達到更多用戶。所以，你可以看到多股力量互相角力：零售商在自建品牌；品牌商在做電商直營，甚至開發(fā)自己的獨立站；貿易商呢，在試著不斷整合工廠資源；工廠，也在嘗試建立自己的廠牌。

每一個商業(yè)角色，都在用自己的智慧，活下去，或者做的更好。我們常說，商業(yè)這件事可能性太多了，太精彩了，每個人都在用自己的方式踐行自己對高效的信仰。

所以，特別期待和祝福，期待更加高效的商業(yè)模式，祝福每一個提高商業(yè)效率的創(chuàng)新者！