市場營銷投入2億，營收91億

平衡車的公司：ninebot九號

這個(gè)視頻將講解它如何悶聲發(fā)大財(cái)…

一、創(chuàng)始人

北航出來的 學(xué)的做的都是機(jī)器人 理工男

2009年 老王出去旅游看到平衡車

原理：飛機(jī)里陀螺儀+控制算法→自平衡

用途：娛樂、代步

和師弟“王野”一起合作，2012年成立公司，在北京小破樓里開始研發(fā)平衡車。

名稱來源：九個(gè)創(chuàng)始人→ninebot

二、平衡車行業(yè)

老大是美國Segway公司（8萬）

老高：犧牲沒必要的性能，降低價(jià)格

2012年，九號的第一代平衡車“風(fēng)行者”上市，價(jià)格-3W→旅游景點(diǎn)租賃玩具掀起浪潮，營收5000萬

2013年，產(chǎn)量↑ 規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格-1W，宣傳加力，營收2-3億，40%毛利潤率，20%凈利潤率

九號的天使投資人

胡海泉幫忙拿出去宣傳

Segway

1999年開始做平衡車，擁有幾乎所有的基礎(chǔ)專利，公司不在創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)，在資本手里

Segway日子不好過，結(jié)果把專利賣了

2015年4月，九號把Segway收入囊中

全球市場容量就幾億

三、九號to C ，使勁面向大眾

用戶在用的時(shí)候，看起來拉風(fēng)→點(diǎn)爆市場（自傳播Viral Marketing）口口相傳或者自己傳播，成本很低≈裂變

?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品宣傳：用Referal→一拉多（各得十元/邀請好友砍價(jià)）

?行走的宣傳-購物袋

?朋友圈-轉(zhuǎn)發(fā)美食城

四、自傳播

1.傳播度：用戶間的傳播強(qiáng)度(利益or情緒)

-轉(zhuǎn)發(fā)得獎(jiǎng)金 -分享會(huì)很酷/有格調(diào)

2.好評率：正向傳播的比例

-正面評價(jià)和負(fù)面評價(jià)，哪個(gè)更多

-傳播度：差評＞好評

-阻止率：十倍、百倍好評帶來轉(zhuǎn)化率

3.轉(zhuǎn)化率：傳播之后，多少人切實(shí)購買了

定價(jià)與宣傳：戴森的電吹風(fēng)

五、平衡車的進(jìn)一步發(fā)展

經(jīng)過兩年研發(fā)，電動(dòng)車的輪轂電機(jī)技術(shù)應(yīng)用到平衡車上，車的設(shè)計(jì)變簡單，設(shè)計(jì)、其他零配件生產(chǎn)的成本↓

九號和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用了小米的生產(chǎn)力鏈和市場優(yōu)勢

2015年10月，九號發(fā)布第一款面向大眾的平衡車Mini，價(jià)格1999

每年?duì)I銷成本才幾千萬，營收10億

六、九號的進(jìn)一步營銷策略

找類似需求：代步（簡化人和物的移動(dòng)）

做獨(dú)輪平衡車、電動(dòng)滑板車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)自行車

1. 2016年，九號電動(dòng)滑板車問世

市場：共享經(jīng)濟(jì)火熱，小黃車、摩拜單車、小藍(lán)車、小綠車

2018年，共享滑板車在海外先火了

2020年，全球滑板車產(chǎn)量425萬臺(tái)（九號占230萬臺(tái)） 營收60億（70%來自電動(dòng)滑板車）

2020年10月，九號在A股科創(chuàng)板上市了689009

2.電動(dòng)車

市場容量1000億

國內(nèi)電動(dòng)兩輪車保有量2.5億

每年能賣出去3000萬臺(tái)

還比較傳統(tǒng)，技術(shù)沒有特別突破和成熟

電動(dòng)車智能化也是一種趨勢

七、小結(jié)

1.自傳播的平衡車

2.電動(dòng)滑板車趕上共享經(jīng)濟(jì)的紅利

3.電動(dòng)兩輪車順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的潮流