在前篇文章--確認(rèn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞與推廣中，因?yàn)闆]有使用變體X光機(jī)，所以對部分ASIN的分析過去片面，但結(jié)合其銷量來進(jìn)行探究的話，上文中提到的APSMILE的一個(gè)ASIN依舊可以作為我們當(dāng)前的一個(gè)分析材料。

【由于整篇文章邏輯緊密聯(lián)系在一起，朋友可以先閱讀一下前面所發(fā)布的文章】

結(jié)合變體X光機(jī)，可以得知B07******的變體中，主要流量ASIN是B08******，目前這個(gè)ASIN的廣告流量和自然流量占比為8:2，依舊適合作為我們分析且模擬的一個(gè)材料，我們將大致情況匯總一下之后開始將自己代入到這條鏈接中進(jìn)行實(shí)際的推廣。

產(chǎn)品信息統(tǒng)計(jì):

關(guān)鍵詞分布情況統(tǒng)計(jì)：

廣告流量結(jié)構(gòu)：

關(guān)鍵詞數(shù)量與流量占比變化：

簡單匯總一下信息如下：

1、此ASIN當(dāng)前流量主要集中于duvet insert queen和comforter for queen size bed這兩個(gè)詞上，但是這兩個(gè)詞的自然流量稀少，甚至于comforter for queen size bed都不在前三頁展示；

2、此ASIN流量依賴大詞和腰部詞，但是大詞和腰部詞暫時(shí)都沒有很有效的自然排名；

3、此ASIN的SB和SBV的廣告占比很重，從SP廣告流量TOP10上可以看出，此ASIN在SP投放上效果不好；

4、從ASIN流量周報(bào)上可以看到此ASIN的自然關(guān)鍵詞數(shù)量有增加，但是自然與廣告流量的占比并未發(fā)生大的變化。

基于以上信息，我先給出一個(gè)我一直深信，目前借助西柚找詞再一次幫我驗(yàn)證的觀點(diǎn)：SBV和SB廣告對關(guān)鍵詞的自然排名沒有加持作用。

我們延用運(yùn)營之前的思路，重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞為duvet insert queen和comforter for queen size bed，現(xiàn)在僅針對duvet insert queen做示范性的分析與投放跟蹤猜想：

1、使用關(guān)鍵詞分析功能對該詞進(jìn)行一次分析；

2、在duvet insert queen這個(gè)詞下，價(jià)格在103至129美金的產(chǎn)品前30天內(nèi)出現(xiàn)過在前3頁的ASIN有106個(gè)，通過ASIN列表下各ASIN的流量占比情況大致也可以判斷出，沒有ASIN能占有較大的流量比例。

所以對于此ASIN來說，一方面不用擔(dān)心該詞流量過大，另一方面也需要將目光聚焦在這106個(gè)ASIN之中，尤其是第一頁的ASIN上面，這個(gè)時(shí)候我們就單純找到靠前的100美金以上的鏈接即可；

3、通過廣告金主榜可以看到，其實(shí)在該詞的首頁前四，基本展現(xiàn)的都是較低客單的產(chǎn)品，高客單的產(chǎn)品大概是在一頁第五名之后才會有比較好的展現(xiàn)份額。

所以對于此ASIN來說，投放該詞的時(shí)候不適合搶奪TOS的位置，出價(jià)上也應(yīng)該更偏低一些，細(xì)致分析之后此價(jià)位的產(chǎn)品在第二頁的整體曝光份額會有更好的收獲；

4、通過廣告放映機(jī)則更加清楚的可以看到在首頁一到四位的ASIN持續(xù)的時(shí)間以及價(jià)格段的分布；

5、綜合上述內(nèi)容，對于該詞的具體投放思路應(yīng)該是一個(gè)單詞單活動(dòng)精準(zhǔn)匹配的duvet insert queen，固定競價(jià)，不給BID+，開始默認(rèn)建議競價(jià)，預(yù)算30美金，如果競價(jià)偏高，則將競價(jià)調(diào)至2美金內(nèi)，保證有10次以上的點(diǎn)擊進(jìn)行投放；同時(shí)開一個(gè)該詞的廣泛匹配并精準(zhǔn)否定該詞本身，預(yù)算20美金，固定競價(jià)，建議競價(jià)，不給BID+；投放之后4天內(nèi)不可隨意調(diào)整，僅可增減預(yù)算；

6、然后在自己ASIN的反查詞中，跟蹤好該詞的自然排名和SP排名的變化，可以按照小時(shí)或者每日來進(jìn)行具體的監(jiān)控。

關(guān)于監(jiān)控該詞的邏輯可以參考西柚找詞的另一篇文章：

在搜索電商中，關(guān)鍵詞自然排名是不可被忽視的關(guān)鍵，而影響關(guān)鍵詞自然排名的因素目前來說有且僅有兩個(gè)：關(guān)鍵詞下的出單和關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊。

另外通過前文可以獲知的另一個(gè)信息是：SBV和SB類型的廣告對關(guān)鍵詞的自然排名幾乎沒有加持作用；

所以要想拿到關(guān)鍵詞的自然排名的上升，核心還是SP廣告下關(guān)鍵詞的有效出單。

綜上三個(gè)部分，一個(gè)借助西柚找詞分析選擇投放跟蹤的運(yùn)營流程到此結(jié)束！

萬事萬物，皆有規(guī)律隱匿其中！

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