亞馬遜產(chǎn)品為王——如何差異化開發(fā)產(chǎn)品
之前和大家強(qiáng)調(diào)過好多次，估計(jì)好多小伙伴都已經(jīng)聽煩了，就是目前的亞馬遜已經(jīng)過了售賣普通大陸貨就能獲得良好銷量的時(shí)代。
那么，如何從源頭避免被跟賣、避免產(chǎn)品同質(zhì)化、陷入價(jià)格戰(zhàn) ，產(chǎn)品的差異化就至關(guān)重要了。
我們?nèi)绻麖拇蠹曳浅ｊP(guān)注的PPC廣告優(yōu)化角度來看也是如此。
經(jīng)常有賣家朋友會問，為什么我做了那么多廣告優(yōu)化的相關(guān)工作，但我的Acos卻仍不見好轉(zhuǎn)？
其根本原因仍和產(chǎn)品本身密切相關(guān)，任何不以產(chǎn)品、listing文案素質(zhì)為基礎(chǔ)的廣告優(yōu)化都會本末倒置、南轅北轍。
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關(guān)于產(chǎn)品的差異化，之前和大家分享過一期視頻：
從充分了解競品的角度出發(fā)，在低成本的前提下，從Listing、包裝、說明書、添加有用功能等基礎(chǔ)方面做一些提升和差異，其實(shí)并不一定非要做很大的創(chuàng)新性變更。
JS就曾經(jīng)做過一個(gè)燒烤棉花糖鉗子的產(chǎn)品測試，針對性地提升了產(chǎn)品的長度和木質(zhì)的質(zhì)量，差異化看起來非常簡單，卻獲得了不錯(cuò)的效果。
下面我再給大家分享5個(gè)打造優(yōu)質(zhì)的、有差異化產(chǎn)品的要點(diǎn)，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)
一.?從細(xì)分市場出發(fā)
在互聯(lián)網(wǎng)上售賣任何產(chǎn)品都有2個(gè)要點(diǎn)：
1.從消費(fèi)者的興趣熱情出發(fā)
2.從現(xiàn)有需求的痛點(diǎn)出發(fā)
這也是為什么一直建議大家在選品之初，不要隨便將所謂的別人的“熱賣產(chǎn)品”，或者完全機(jī)械地把選品軟件的數(shù)據(jù)拿來就用，結(jié)果忽略了以上兩點(diǎn)。
關(guān)于如何找到選品靈感，大家可以參考另一期視頻：
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二.??發(fā)展產(chǎn)品線使產(chǎn)品和品牌聚焦
當(dāng)?shù)赇伬锏牡谝豢町a(chǎn)品選定后，后續(xù)的新品盡量維持在一個(gè)大的類目下。
這樣做的目的有以下3個(gè)：
1. 方便創(chuàng)建品牌認(rèn)知
如國內(nèi)的格力空調(diào)，想到格力我們映入腦海的不會跑出家電這個(gè)行業(yè)
2. 產(chǎn)品規(guī)模化以后包裝可以統(tǒng)一，從而降低包材成本
3. 創(chuàng)建的社交媒體內(nèi)容更加統(tǒng)一地為產(chǎn)品服務(wù)
三.?選擇成熟的市場需求介入
選擇成熟且已有一定熱度的產(chǎn)品介入，這樣做的好處有以下2點(diǎn)：?
1. 相比于新興市場，可以減少試錯(cuò)成本
2. 可以通過現(xiàn)有產(chǎn)品得到有效反饋，了解市場痛點(diǎn)
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四.?完善產(chǎn)品
知道如何找到市場中現(xiàn)有的痛點(diǎn)和不足，主要渠道包括?facebook 社群、youtube視頻以及細(xì)分產(chǎn)品論壇
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五.??通用的好產(chǎn)品檢查標(biāo)準(zhǔn)
1.產(chǎn)品是否提供了一個(gè)更好的解決方案
2.產(chǎn)品品質(zhì)是否合格
3.消費(fèi)者是否不需要額外的學(xué)習(xí)成本
4.是否容易使用
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最后，好的產(chǎn)品是需要時(shí)間打磨的，在亞馬遜產(chǎn)品上架前準(zhǔn)備的越充分，產(chǎn)品上架后越省心。
還是那句話，產(chǎn)品上架售賣是最不急的一個(gè)環(huán)節(jié)，而前面所有的準(zhǔn)備工作，才是我們一切的運(yùn)營基礎(chǔ)。
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