如何起步做服裝帶貨博主？

參與：冷蕓時(shí)尚6群群友
時(shí)間：2022年9月24日
莊主：唐可-廣州-原創(chuàng)女裝開發(fā)
參與者：江公子-金華-電商運(yùn)營、龜龜-深圳-自媒體創(chuàng)業(yè)中、九兒-深圳-設(shè)計(jì)、Sarina-廣州-原創(chuàng)品牌、小魚-蘇州-原創(chuàng)女裝主播、瑞貝卡-杭州-求學(xué)中、小林-廣州-紙樣師、聞熹-北京-化妝師、魚頭-廣州-買手、夢(mèng)獸-柯橋-化纖梭織面料商、Christine-上海-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生、毓申–嘉興–服裝銷售、orchid-廣州-紙樣師

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！


新自由時(shí)代，博主成為了一門非常吃香的新職業(yè)，內(nèi)卷時(shí)代人人渴望獨(dú)立行走，自媒體人最好的出路在哪里？今天我們來討論從文字時(shí)代向視頻時(shí)代躍遷的過程中，普通人還可以抓住哪些入門機(jī)會(huì)，以及談?wù)劮椥袠I(yè)從業(yè)者如何起步做自媒體IP號(hào)。

｜一｜

如何啟動(dòng)自媒體？

1.自媒體博主入行的“最佳”身份及變現(xiàn)路徑

這幾年大家對(duì)于自媒體的理解已經(jīng)很多元化了。不僅僅是各個(gè)領(lǐng)域的專家可以做自媒體，很多有才能的素人也開始起號(hào)做自媒體?，F(xiàn)在市面上有各種不同類型、不同領(lǐng)域的博主，有的是個(gè)人，有的是MCN機(jī)構(gòu)孵化。大家通過圖文、短視頻劇情、直播等形式走入各個(gè)平臺(tái)，走近我們的生活。自媒體能做好，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)必不可少。自媒體變現(xiàn)的方式很多，直播帶貨，接廣告，付費(fèi)服務(wù)，流量和廣告分成，粉絲打賞，賬號(hào)交易都是自媒體變現(xiàn)的方式。此外平臺(tái)還會(huì)有補(bǔ)貼，比如今日頭條、西瓜視頻和一些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)都有不同的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。

我發(fā)一張圖片，基本上已經(jīng)對(duì)自媒體變現(xiàn)渠道進(jìn)行了全面總結(jié)，大家可以保存一下，以后自己對(duì)照著步驟“升級(jí)打怪”。

（圖片來源：“觀研報(bào)告網(wǎng)”《我國自媒體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及上下游企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析》）

“平臺(tái)巨額補(bǔ)貼”就是平臺(tái)出命題作業(yè)，讓大家拍視頻。號(hào)作品會(huì)獲得平臺(tái)發(fā)的獎(jiǎng)金。平臺(tái)有自己的計(jì)分方式和側(cè)重的內(nèi)容創(chuàng)作方向，你的內(nèi)容符合平臺(tái)調(diào)性的就更容易“爆”，“爆”的直觀體現(xiàn)就是播放量會(huì)提高。

通過這種方式平臺(tái)培養(yǎng)出了一批有創(chuàng)作能力的達(dá)人賬號(hào)，和平臺(tái)互惠共贏。這也是大部分自媒體起號(hào)階段最開始的資金收入。

另外現(xiàn)在平臺(tái)也鼓勵(lì)創(chuàng)作者自創(chuàng)特效，你如果創(chuàng)作能力強(qiáng)，自創(chuàng)特效也一樣是屬于和平臺(tái)互惠互利的內(nèi)容產(chǎn)出。

精準(zhǔn)的客戶定位是做自媒體起號(hào)前期準(zhǔn)備必備環(huán)節(jié)?？蛻舳ㄎ粻可娴胶笃谧儸F(xiàn)，現(xiàn)在賬號(hào)越垂直，越容易產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)和變現(xiàn)結(jié)果，基本上有一種說法就是你前期的賬號(hào)定位決定了你后期變現(xiàn)的天花板。

直播是各平臺(tái)都必爭之地，沒有商品的買賣就不能產(chǎn)生增值，也就不能帶來利潤，平臺(tái)也就無以為繼了。很多平臺(tái)都是根據(jù)播放量去結(jié)賬的，播放量數(shù)字越大錢越多。

現(xiàn)在很多視頻本身都是有變現(xiàn)能力的，因?yàn)榱髁孔儸F(xiàn)是自媒體變現(xiàn)的一種。我沒有具體去查各平臺(tái)根據(jù)多少流量分多少錢，但我準(zhǔn)備了一個(gè)小紅書和微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)，大家可以大概了解下自媒體賬號(hào)們變現(xiàn)的金額。

單條視頻能“爆”基本都是靠運(yùn)氣，抓住當(dāng)下的關(guān)鍵詞很重要。你可以分析別人的爆款視頻或者自己的多條爆款來分析總結(jié)爆款規(guī)律。

做自媒體，每個(gè)賽道都有佼佼者，新人入行還是選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如美妝是近幾年大火的賽道，原因就是視頻和平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展，視頻制作和發(fā)布更方便了。而且美妝賽道里面可以做的細(xì)分市場更多。

下圖“姜老師的護(hù)膚成分室”是小紅書的頭部KOL，她的圖文報(bào)價(jià)是4W，視頻報(bào)價(jià)是6W，她已經(jīng)合作了33個(gè)品牌，說明她這個(gè)報(bào)價(jià)基本是真實(shí)的，下面是她合作過的品牌。

（圖片來源：“新榜”個(gè)人截圖）

“白鹿”大家了解嗎？她現(xiàn)在可以說是知名演員了，同時(shí)她也是頭部KOL，她的價(jià)位就是10萬+了。

（圖片來源：“新榜”個(gè)人截圖）

?“小仙女汁”粉絲量兩百多萬，廣告價(jià)位是10萬+。

（圖片來源：“新榜”個(gè)人截圖）

基本上小紅書頭部KOL接廣告基本都是10萬+起步，如果是腰部達(dá)人，基本是10000+，比如“白晝小熊”。

（圖片來源：“新榜”個(gè)人截圖）

這個(gè)是初級(jí)達(dá)人，是自己做的，報(bào)價(jià)就是幾千塊。

（圖片來源：“新榜”個(gè)人截圖）

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作為KOL還是要有個(gè)人內(nèi)容產(chǎn)出，也不能接太多廣告，不然就會(huì)引起粉絲反感。普通人要考慮的還有如何長時(shí)間的輸出內(nèi)容，所以要選擇自己擅長的，才能堅(jiān)持長時(shí)間輸出。

我們看到的這些圖片里，如果圖片尾部有標(biāo)簽就是MCN機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)名稱會(huì)顯示出來。目前基本上小紅書的接廣價(jià)位就是初級(jí)以千計(jì)算，腰部以萬計(jì)算，頭部以十萬計(jì)算，微信公眾號(hào)的流量變現(xiàn)有自媒寶。

（圖片來源：“自媒寶”頁面?zhèn)€人截圖）

這個(gè)是微信視頻號(hào)上的母嬰大戶“年糕媽媽”，她的賬號(hào)接1單信息流廣告可收入5000+。

（圖片來源：“新榜”個(gè)人截圖）

這是我看到的各平臺(tái)的KOL等級(jí)，大家看下：

微博第一等級(jí)：500萬粉絲，第二100-500，第三10-100，第四少于10萬，抖音、快手同。

微信第一等級(jí)：200萬粉絲，第二50-200，第三3-50，第四少于3萬。

小紅書第一等級(jí)：50萬粉絲，第二5-50，第三1-5，第四少于1萬。

B站第一等級(jí)：100萬粉絲，第二10-100，第三3-10，第四少于3萬。

（圖片來源：“微播易”《2022主流社交媒體平臺(tái)趨勢(shì)洞察報(bào)告》）

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都在主打短視頻。說到短視頻大家可能首先想到抖音，但抖音現(xiàn)在感覺內(nèi)容太飽和了，抖音視頻號(hào)的用戶基數(shù)遠(yuǎn)大于其他平臺(tái)，可能不是新手起號(hào)的最佳平臺(tái)。

而B站作為視頻平臺(tái)，特點(diǎn)在于用戶很垂直，有特點(diǎn)。B站會(huì)有鼓勵(lì)機(jī)制，只要你直播就有錢，對(duì)賬號(hào)沒有什么粉絲要求，不過后臺(tái)有任務(wù)提醒，你接了任務(wù)才會(huì)有補(bǔ)貼，大概直播半小時(shí)五塊錢。

據(jù)說視頻號(hào)是潛力股，如果不介意用朋友圈來傳播的，其實(shí)可以嘗試微信視頻號(hào)。視頻號(hào)才起步一兩年，是初創(chuàng)期，是機(jī)會(huì)也是考驗(yàn)。視頻號(hào)很好的機(jī)制就是好友點(diǎn)贊，傳播率很廣。

但我個(gè)人感覺目前視頻號(hào)的局限在于算法沒有抖音那么精準(zhǔn)，直播機(jī)制現(xiàn)在還不完善的。而且視頻號(hào)會(huì)“爆”的視頻在抖音不一定會(huì)“爆”，因?yàn)橐曨l號(hào)大部分都是熟人機(jī)制， 所以一些正能量類的會(huì)更容易爆。視頻號(hào)的變現(xiàn)能力是比較模糊的感覺，其他的平臺(tái)的變現(xiàn)發(fā)展可能比較清晰一點(diǎn)。

說回自媒體博主入行的最佳身份，究竟是只適合專業(yè)人士？還是非專業(yè)人士也是有機(jī)會(huì)的？其實(shí)自媒體博主本身沒有一定要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，只要粉絲喜歡，愿意為你買單，你就有可能成為大號(hào)。如果你想做自媒體，覺得自己有一定的特點(diǎn)能夠吸引他人，就不要畏難，把注意力放在如何做出各平臺(tái)喜歡、自己也喜歡的作品上。很多朋友喜歡野生博主，太過專業(yè)的內(nèi)容會(huì)讓人覺得沒有人情味，很難做忠實(shí)粉絲。我覺得可以根據(jù)自己的能力來選擇，太過專業(yè)的人收高價(jià)，做精品，一般專業(yè)的人做大眾，以數(shù)量取勝。

2.自媒體博主的通用技能

我們?cè)賮碛懻撓伦悦襟w博主的通用技能，比如要會(huì)攝影，視頻剪輯，策劃，文案。其實(shí)除了內(nèi)容制作，內(nèi)容運(yùn)營也是非常重要的。有內(nèi)容創(chuàng)作能力，再加上平臺(tái)運(yùn)營能力，這個(gè)賬號(hào)基本上才能有效維持下去，追熱點(diǎn)就是運(yùn)營能力。并且要多去了解平臺(tái)規(guī)則，懂?dāng)?shù)據(jù)，看得懂平臺(tái)發(fā)展方向，能從每一篇作品中總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)不斷改進(jìn)，做自媒體必須是有方法、有方向的努力，不然很容易堅(jiān)持不下去的。所以做博主不是那么容易的，需要能文能理?？偨Y(jié)一下就是運(yùn)營能力、文案能力、剪輯能力、美工能力、總結(jié)（學(xué)習(xí)）能力、堅(jiān)持能力、數(shù)據(jù)能力等等。

3.簽約MCN是雪中送炭還是錦上添花？

主播有簽約MCN和不簽約的。一般沒有MCN機(jī)構(gòu)一開始就給你做視頻，需要直播有流量才會(huì)給你做視頻，而且簽約后相對(duì)沒有那么自由。

我之前看到一個(gè)微博網(wǎng)友發(fā)表帖子曾經(jīng)提過他的遭遇，他就是剛畢業(yè)然后去面了MCN也過了，但后期公司并沒有給他所承諾的資源，反而限制了他的發(fā)展。

MCN一般都是講究快速起步的，能適應(yīng)能發(fā)展好的才會(huì)給資源，不然也是沒有什么機(jī)會(huì)得到資源扶持的，跟起步的演員應(yīng)該是一個(gè)性質(zhì)。我覺得新人還是謹(jǐn)慎簽約，有過經(jīng)驗(yàn)也知道自己能創(chuàng)作出內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值的，再簽約MCN相當(dāng)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。商家肯定要盈利的，你沒有盈利能力分分鐘就拋棄了，關(guān)鍵你的大好青春就這么荒廢了。

4.普通人做號(hào)的困難與解決方法

普通人做號(hào)最開始最好的方式就是模仿，找你想做的對(duì)標(biāo)的那個(gè)賬號(hào)去學(xué)習(xí)。短時(shí)間內(nèi)可能得不到正向反饋，在心理上會(huì)有影響，可能會(huì)沒有動(dòng)力。沒有流量短時(shí)間沒有人看，很多新人都是卡在這里放棄的。基本上我們起號(hào)按照這個(gè)步驟來就行，要堅(jiān)持。多看是一方面，但不實(shí)踐總是不能拿到自己第一手的資料，還是得行動(dòng)。模仿不是完全照抄，可以是模仿形式，至于內(nèi)容，自己肯定還是要輸出自己的觀點(diǎn)。

很多人做自媒體最大的畏懼點(diǎn)就是自己做視頻的能力比較弱，所以會(huì)一直拖，但其實(shí)只要開了頭就是成功的一半。

普通人比較迷茫的是不知道自己更加適合做什么樣的內(nèi)容類型，也可以從對(duì)標(biāo)賬號(hào)來找方向，先去理解和分析別人是怎么做的。內(nèi)容的持續(xù)可以多去看相關(guān)選題，多去看其他博主分享，多積累素材庫。做這些嘗試的難度不大，但難在堅(jiān)持。當(dāng)然要做成爆文確實(shí)需要費(fèi)神。而且后期的內(nèi)容輸出更加迷茫，需要多嘗試，做排除法，然后選擇那個(gè)自己想干的。你哪樣技能掙錢越多就是你最大的能力所在，就堅(jiān)持你這份能力。如果迷茫不知道自己適合什么類型的，更加應(yīng)該去先做，只有動(dòng)起來你才能知道自己適合什么樣的，做精做強(qiáng)。

｜二｜

目前服飾類自媒體博主的類型及剖析

1.博主的主要類型

目前服飾類自媒體博主的類型有：穿搭博主、知識(shí)科普類、街拍視頻類、服裝測(cè)評(píng)up主、顏值類，靠舞蹈吸粉接服裝廣告、素人改造類、干貨類、特體領(lǐng)域、明星私服、雜志造型點(diǎn)評(píng)類。

我看到一篇分析說B站有200萬個(gè)標(biāo)簽，其實(shí)每一個(gè)標(biāo)簽下面都是一個(gè)細(xì)分類目。一級(jí)下面有二級(jí)，二級(jí)下面又有細(xì)分項(xiàng)。

比如這幾個(gè)賬號(hào)是教人怎么穿搭，帶貨變現(xiàn)。但在這些穿搭博主里，有的是教程類博主，給出帶科普知識(shí)性質(zhì)的教程，有的側(cè)重點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)得很巧妙，自帶熱點(diǎn)。

（圖片來源：“抖音”平臺(tái)個(gè)人截圖）

2.幾大平臺(tái)及特質(zhì)解讀

每個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，在不同平臺(tái)的同樣的賬號(hào)的表現(xiàn)也各有不同。比如很多賬號(hào)在抖音上百萬粉，但在小紅書上只有一半甚至一半不到；比如小紅書女性用戶多，抖音男女比較均衡。而且小紅書更加垂直，用戶忠誠度更好。選擇平臺(tái)，先看每個(gè)賬號(hào)的客群，客群在哪個(gè)平臺(tái)多，就側(cè)重哪個(gè)平臺(tái)是最好的。抖音基數(shù)大偏娛樂，B站內(nèi)容更耐住看，快手我不了解，但印象感覺側(cè)重下沉市場，小紅書可以說是“行走的種草機(jī)”。

現(xiàn)在市場營銷公司已經(jīng)將顧客進(jìn)行了新的消費(fèi)者細(xì)分，以前是按年齡、收入/受教育程度、地域、性別和婚姻狀況來分，現(xiàn)在則是按興趣、價(jià)值觀、動(dòng)力、行為、喜好來劃分，這也是現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)雖然各有特色但仍然擁有大量粉絲的原因，每個(gè)族群的人都喜歡聚集在自己屬性明顯的平臺(tái)上。95后這群孩子正在慢慢改變網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)，也改寫著商業(yè)，現(xiàn)在商家都得向新媒體平臺(tái)靠攏。

3.優(yōu)質(zhì)博主及其賬號(hào)分析

接下來我們討論幾個(gè)案例，以小紅書“小野智恩”，微信公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”，B站“雁鴻Aimee”，這三位博主為例。

黎貝卡是2014年做公眾號(hào)起家的，之前是南都首席記者，辭職做自媒體穿搭博主。

小野智恩是走氛圍顏值路線的，先從美女氛圍視頻渲染再慢慢過渡到帶貨，我看過她的抖音和小紅書，她已經(jīng)有意識(shí)地開始分渠道發(fā)內(nèi)容。

除了黎貝卡，其他兩位其實(shí)抖音小紅書都有，而且抖音粉絲人數(shù)更多。比如說小野智恩的公主系列，所有女生都喜歡吧？在小紅書和抖音她會(huì)一起發(fā)同樣的內(nèi)容，但她有一些內(nèi)容比如說是講品牌純穿搭的，在她抖音就看不到了，我猜測(cè)是在根據(jù)平臺(tái)屬性選擇的。

黎貝卡會(huì)根據(jù)不同身材、季節(jié)來推薦單品，或者是直接推薦大熱單品和基本款。因?yàn)橹笆悄隙际紫浾?，人脈資源特別廣，很多明星都會(huì)捧她場。黎貝卡是老牌穿搭博主了，小野智恩應(yīng)該是后起之秀，雁鴻則是踩中了當(dāng)下國潮復(fù)興、民族自信的節(jié)奏，這幾位博主的起號(hào)都是不可復(fù)制的，但也可以是我們學(xué)習(xí)的方向，大家可以討論結(jié)束后再去了解下。

黎貝卡現(xiàn)在根據(jù)她手上的資源開始做社群和知識(shí)付費(fèi)，目前也是在積極開拓短視頻領(lǐng)域。她們的共性在于在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上做了符合時(shí)代要求的內(nèi)容，我們做內(nèi)容也應(yīng)該先看大勢(shì)再配合自己的定位發(fā)力。其他可以參考的穿搭博主大家可以看看莉莉東、老八捌、BettySays、朵朵花林、三木三木呢、偉嘉gaara616、一個(gè)蟹蟹梨。

｜三｜

“10000家服飾品牌開箱測(cè)評(píng)”IP的執(zhí)行

1.可變現(xiàn)方式

變現(xiàn)方式我們一開始就說到了，目前大部分穿搭博主的變現(xiàn)方式應(yīng)該還是服飾廣告，做開箱視頻。在你做到一定階段有流量了，就會(huì)有很多商家來主動(dòng)聯(lián)系你進(jìn)行合作，你也依靠流量賺點(diǎn)分成。當(dāng)你做到有一定知名度后就可以接服裝品牌的大單了，然后可以賣貨。

2.如何做出差異與記憶點(diǎn)

如果做穿搭博主，我建議一開始做比較適合大眾的服裝，以及有關(guān)女性不同身材如何穿搭展示的視頻，因?yàn)檫@種內(nèi)容能給用戶提供價(jià)值。想做自媒體，一開始我建議先兼職過渡，不要一開始就做全職，這樣給自己留有后路。

3.有哪些小成本啟動(dòng)法

做自媒體，初期只能自己多補(bǔ)貼，所以我建議先兼職。還有一個(gè)思路，可以去各類服裝商會(huì)，其中會(huì)有一些企業(yè)參加，先從免費(fèi)拍攝開始?；蛘呖梢院偷赇伷放坪献?，測(cè)評(píng)完喜歡的留下，不合適的再退回去。前期不要做太貴的服裝品牌，先練習(xí)好如何快速表達(dá)自己用意的話術(shù)，配合賬號(hào)和平臺(tái)的機(jī)制，主動(dòng)爭取機(jī)會(huì)。

4.怎樣引爆流量

我現(xiàn)在擬做一個(gè)#10000家服飾品牌開箱實(shí)測(cè)#的自媒體視頻欄目，以流量的形式實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)變現(xiàn)以及后續(xù)可能的帶貨變現(xiàn)，主要就是精選國內(nèi)在售的服飾品牌（包括國外各類在中國可售品牌），也可以根據(jù)當(dāng)前的熱點(diǎn)品牌選題，然后實(shí)物開箱分析它們的形象款、熱賣款、流行款等的做工、版型、上身效果之類。如果是一些高級(jí)或當(dāng)下熱議/追捧的服飾品牌，可以再邀請(qǐng)跟它們品牌受眾匹配的多位女士來聊聊各自的穿衣心得和想法，最后推薦幾套該品牌適合當(dāng)時(shí)季節(jié)的穿搭以結(jié)束。雖然取名“一萬家”，主要是從標(biāo)題上做出區(qū)分度，實(shí)際上能否完成“一萬”這個(gè)數(shù)量倒不是我在意的。

視頻內(nèi)容的新意主要在于讓廣大網(wǎng)友了解時(shí)尚圈內(nèi)的專業(yè)人士們是如何看待該品牌的特色以及如何穿衣搭配，或者是切入一些熱點(diǎn)知識(shí)介紹，以增加時(shí)尚圈外的網(wǎng)友們對(duì)此種潮流由來的認(rèn)知，增強(qiáng)服飾認(rèn)知的知識(shí)性，同時(shí)在內(nèi)容涉及上最好能有點(diǎn)趣味性。目前我的想法是所有服飾品牌主要都針對(duì)職場女性，可以是不同年齡段的職業(yè)女性，但是基本精準(zhǔn)在這個(gè)群體。

平臺(tái)分發(fā)上，則主要面對(duì)社交平臺(tái)屬性的不同做針對(duì)性調(diào)整，比如微博和B站這種主要做品牌和穿搭視頻推薦，小紅書做直播和品牌圖文推薦，抖音做直播賣貨推薦，知乎做問答和知識(shí)講解推薦，從而形成一個(gè)全面的自媒體IP，爭取后期可以拿到商務(wù)推廣或給品牌方帶貨。

?莊主總結(jié)?

一、如何啟動(dòng)自媒體

1.自媒體博主入行的“最佳”身份及變現(xiàn)路徑

有人喜歡專業(yè)博主，有人更愛野生博主，有的覺得專業(yè)人士可降維打擊，有的覺得專業(yè)博主欠缺人情味很難漲粉絲，所以說做博主沒有一定標(biāo)準(zhǔn)，只要粉絲喜歡愿意買單就是大號(hào)，直播帶貨、接廣告、付費(fèi)服務(wù)、流量和廣告分成、粉絲打賞、賬號(hào)交易等都是自媒體變現(xiàn)的方式。?

2.自媒體博主的通用技能

做自媒體博主需要會(huì)剪輯，能攝影，會(huì)策劃，會(huì)文案，還要會(huì)追熱點(diǎn)，做內(nèi)容運(yùn)營，懂平臺(tái)規(guī)則，能看懂?dāng)?shù)據(jù)，分析爆款背后的邏輯，做博主不是那么容易，需要能文能理。

3.簽約MCN是雪中送炭還是錦上添花

素人簽約MCN一般需要從主播做起，有流量以后才會(huì)給做視頻，簽約MCN相當(dāng)于給人打工，有時(shí)候還會(huì)簽競業(yè)協(xié)議，限制有很多，風(fēng)險(xiǎn)也很大，有過經(jīng)驗(yàn)也知道自己能創(chuàng)作出內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值的，再簽約MCN相當(dāng)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，簽約時(shí)注意合同細(xì)節(jié)。

4.普通人做號(hào)的困難與解決方法

普通人做賬號(hào)短期內(nèi)看不到正向反饋?zhàn)钜追艞?，也?huì)迷茫不知道自己適合什么怎樣找準(zhǔn)定位，后續(xù)的持續(xù)性內(nèi)容輸出也是難題，但總體而言先干起來、邊干邊學(xué)要好很多，還是得行動(dòng)，拿到第一手資料，多看多實(shí)踐。

二、目前服飾類自媒體博主的類型及剖析

1.博主的主要類型

目前服飾類自媒體博主有穿搭類、知識(shí)科普類、測(cè)評(píng)類、實(shí)用干貨類、顏值類、素人改造類、對(duì)口型類、點(diǎn)評(píng)類、生活體驗(yàn)類幾種，小組討論成員更愛實(shí)用干貨型博主及生活體驗(yàn)類、教程類博主。

2.幾大平臺(tái)及特質(zhì)解讀

小紅書女性垂直度高，“行走的種草機(jī)”；抖音娛樂性流量大，算法更健全；B站Z世代聚集，內(nèi)容更耐看；快手下沉市場做得好，視頻號(hào)是當(dāng)前新熱點(diǎn)。

3.優(yōu)質(zhì)博主及其賬號(hào)分析

分析了小野智恩、黎貝卡的異想世界和雁鴻Aimee三個(gè)賬號(hào)，她們的受眾各有不同，黎貝卡老牌穿搭博主起家，小野智恩是后起之秀，雁鴻則踩中了當(dāng)下國潮復(fù)興、民族自信的節(jié)奏，黎貝卡現(xiàn)開始做社群和知識(shí)付費(fèi)，開拓短視頻領(lǐng)域，小野智恩公主系列很火，打造“美”的核心競爭力，也會(huì)根據(jù)平臺(tái)調(diào)性選擇性分發(fā)內(nèi)容，她們的共性在于在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上做了符合時(shí)代要求的內(nèi)容，我們做內(nèi)容也應(yīng)該先看大勢(shì)再配合自己的定位發(fā)力。

三、“10000家服飾品牌開箱測(cè)評(píng)”IP的執(zhí)行

1.可變現(xiàn)方式

前期自己多投入，后期通過流量變現(xiàn)、接服飾廣告、做IP和接商家?guī)ж洬@利。

2.如何做出差異與記憶點(diǎn)

做比較適合大眾的服裝品牌選品，以及做一些女性的身材穿搭服務(wù)，提供價(jià)值。

3.有哪些小成本啟動(dòng)法

多參加商會(huì)和展會(huì)爭取服裝贊助，也可自己少量買樣，或者先免費(fèi)拍再保護(hù)好退回品牌方。

4.怎樣引爆流量

根據(jù)當(dāng)前熱點(diǎn)品牌選題，視頻制作上多采用趣味/有新意的內(nèi)容，邀約時(shí)尚圈專業(yè)人士、服裝品牌受眾等來客座討論，主要針對(duì)職場女性提供穿搭知識(shí)服務(wù)，平臺(tái)分發(fā)上則根據(jù)各平臺(tái)屬性做有針對(duì)性的多元推送，比如微博、B站主做品牌和穿搭視頻推薦，小紅書主做直播和品牌圖文推薦，抖音做直播賣貨推薦，知乎做問答和知識(shí)講解推薦，從而形成一個(gè)自媒體IP矩陣。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧