有對(duì)湖北的小夫妻，之前做實(shí)體店，賣(mài)服裝的，因?yàn)橐咔椴坏貌魂P(guān)門(mén)。

他們聽(tīng)說(shuō)有人在義烏做直播帶貨，賣(mài)一種會(huì)游泳的小烏龜玩具。

一晚上賣(mài)了5萬(wàn)單，每單能賺5元錢(qián)，一晚上就賺25萬(wàn)。

受此影響，兩人決定來(lái)到義烏闖蕩，做直播帶貨。

主播的人設(shè)定位是90后寶媽創(chuàng)業(yè)。

但才做了半個(gè)月，就遇到不少問(wèn)題。

這邊房租至少交一年，2萬(wàn)多就出去了。

再加上進(jìn)貨費(fèi)和生活費(fèi)，不到半個(gè)月就花了5萬(wàn)多。

更讓他們喘不過(guò)氣的是直播根本沒(méi)什么流量。

有時(shí)直播間就幾個(gè)人，不少成交都是親人來(lái)捧場(chǎng)。

夫妻倆人也開(kāi)始有分歧，丈夫想放棄直播回老家找份工作。

但妻子卻堅(jiān)持要做下去。

他們的經(jīng)歷被拍成視頻發(fā)到網(wǎng)上，引發(fā)網(wǎng)友的熱議。

鍵盤(pán)俠們的厲害你也是知道的。

這小兩口被這頓批判和譏諷。

幼稚啊，太天真了，錢(qián)哪有這么好賺啊，顏值不夠，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)流量都是白搭等等的評(píng)價(jià)不絕于耳。

可我覺(jué)得，這小兩口的選擇沒(méi)錯(cuò)。

他們開(kāi)的實(shí)體店關(guān)門(mén)了，總要找點(diǎn)事情做吧。

兩個(gè)選擇，要不打工，要不創(chuàng)業(yè)，他們選擇了后者。

這個(gè)思考和邏輯是沒(méi)問(wèn)題的。

打工安穩(wěn)一些，也許可以積累一些資金經(jīng)驗(yàn)，但也說(shuō)不準(zhǔn)。

對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，并不一定是好選擇。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大一些，但成長(zhǎng)更快，成功了收益更大。

如果失敗了，風(fēng)險(xiǎn)也可以承受，他們還是可以去打工。

年輕人的抗風(fēng)險(xiǎn)能力又相對(duì)強(qiáng)，他們?yōu)槭裁床辉囋嚹兀?/p>

夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

至于創(chuàng)業(yè)做什么，當(dāng)然是現(xiàn)在什么火，什么賺錢(qián)，就做什么。

所以他們選擇直播，我覺(jué)得這也沒(méi)問(wèn)題。

視頻中，他們也很清楚，不期待一夜暴富，就是希望能一天比一天好。

他們也在跟著經(jīng)驗(yàn)更豐富的主播學(xué)習(xí)，不斷嘗試和迭代。

才做了半個(gè)月，支出也是房租占了大頭，下個(gè)月的花費(fèi)就小多了。

我覺(jué)得他們大方向上沒(méi)問(wèn)題。

李佳琦和薇婭起步的時(shí)候，也不是半個(gè)月就能出頭。

認(rèn)準(zhǔn)方向，肯吃苦，不斷學(xué)習(xí)迭代，一步步熬下去。

未來(lái)的成敗，誰(shuí)又敢斷言呢？

不過(guò)我覺(jué)得這對(duì)夫妻在具體操作上問(wèn)題不少。

我發(fā)現(xiàn)的最主要的問(wèn)題，是他們的模式。

他們現(xiàn)在是自己選貨，花錢(qián)進(jìn)貨，直播間賣(mài)貨，再自己打包發(fā)貨。

為什么他們半個(gè)月的花費(fèi)有5萬(wàn)多，日常吃穿花不了太多。

除了房租，可能大部分是進(jìn)貨的費(fèi)用。

選品、進(jìn)貨、打包、發(fā)貨又非常麻煩，而且一定會(huì)有庫(kù)存的積壓。

我覺(jué)得這是他們最大的問(wèn)題。

我能理解，作為小主播，找商家談一件代發(fā)，多半拿不到太好的價(jià)格。

但我相信，在義烏一定能找到很多愿意一件代發(fā)的商家。

對(duì)于小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的模式一定要輕。

船小好調(diào)頭，要用最低的成本，最快的方式，找到適合自己帶貨的品類(lèi)。

節(jié)省每一分錢(qián)，撐下去的時(shí)間越久，成功的概率就更大。

所以最好用一件代發(fā)的模式，不要用自己進(jìn)貨自己發(fā)貨的模式。

另外還可以考慮別人淘金，他賣(mài)水的策略。

他們也在不斷學(xué)習(xí)，積累了各種經(jīng)驗(yàn)。

全國(guó)各地一定還有很多像他們一樣，希望去義烏直播帶貨的新手創(chuàng)業(yè)者。

他們可以為這些人組建一個(gè)社群，給他們提供一些培訓(xùn)和咨詢(xún)。

這樣就能多賺一筆錢(qián)，相當(dāng)于他們從這些新人被社會(huì)暴打的高昂學(xué)費(fèi)中分一小部分。

這些新人也少交一些學(xué)費(fèi)，雙贏。

人多了，他們還有了和商家談判的底氣。

可以要求商家價(jià)格再低一些，因?yàn)樗梢哉液芏鄠€(gè)主播一起帶貨。

雖然都是新手主播，估計(jì)商家們也會(huì)很心動(dòng)，就更容易爭(zhēng)取到優(yōu)惠的合作條件。

對(duì)這些敢想敢闖的年輕創(chuàng)業(yè)者，我們還是要多一些鼓勵(lì)和包容。

當(dāng)年馬云剛創(chuàng)業(yè)做翻譯社時(shí)，前幾年一直虧損。

為了生存，馬云也曾背著**袋到義烏進(jìn)貨。

當(dāng)然不是每個(gè)敢想敢做的年輕人，都能成為馬云。

創(chuàng)業(yè)本來(lái)就不容易，從概率上看，大多數(shù)人都是要失敗的。

但有一定是肯定的，同樣是從概率上看。

下一個(gè)馬云也多半來(lái)自這些敢想敢做的年輕人。

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